把印鈔機搬進奧運會

多年之后，尤伯羅斯依然記得那個幸福的時刻，“當可口可樂的代表終于把報價書放到我辦公桌上時，當著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行#65377;哇?八位數(shù)!12600000!那么多的圓圈——好家伙?這不正是我喜愛的圓圈嘛?”

☆☆☆

現(xiàn)代奧運會推進到1984年第23屆時，一個賽場之外的狠角色搶走了所有運動員的風頭#65377;憑借高超的營銷技巧，他把瀕臨破產(chǎn)的洛杉磯奧組委從懸崖邊拉了起來，把印鈔機搬進了奧運賽場#65377;奧運五環(huán)標志從此開始金光閃耀#65377;

在此之前，主辦奧運會能給一個國家?guī)砭薮蟮臉s譽，但沒有哪一屆奧運會沒有赤字#65377;盛宴散席之后，主辦國往往要勒緊褲腰帶為賽會買單#65377;1972年的慕尼黑奧運會耗費10億美元;1976年的蒙特利爾奧運會，讓300萬人口的蒙特利爾市納稅人背上了20年才能還清的債務，巨額債務幾乎讓市政府破產(chǎn);1980年的莫斯科奧運會“規(guī)模空前盛大”，花去了90億美元，但沒有掙回一分錢#65377;

巨大的虧空使得現(xiàn)代奧運會難以為繼#65377;1978年僅有美國洛杉磯一座城市遞交了1984年奧運會的申辦報告并毫無懸念地當選#65377;當選并沒有為這座城市帶來好運，由于美蘇對抗，大量親蘇國家表示要抵制這屆奧運會;與此同時，美國國內(nèi)許多人示威游行，反對把納稅人的款項用于奧運會#65377;

1979年秋天的某個下午，科恩·費里國際公司的諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯董事長的辦公室#65377;

羅伯茨開門見山，問尤伯羅斯:“你想不想當洛杉磯奧組委主席候選人?”當時在他的文件夾里已經(jīng)有兩百多份申請表，不過他想讓他的候選人更具有競爭力，于是，他盯上了愛好體育，能開創(chuàng)#65380;發(fā)展和管理大型企業(yè)，精通全球公關事務的尤伯羅斯#65377;

1980年尤伯羅斯走馬上任，交到他手上的是一個沒有辦公室#65380;沒有賬戶的空架子#65377;他只得用自己的100美元開了個銀行戶頭，以此開始了洛杉磯奧運會的籌備工作#65377;

☆☆☆

尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉播權的招標#65377;組委會規(guī)定每個有意愿轉播奧運會的電視公司必須支付75萬美元的招標定金#65377;很快，包括美國三大電視網(wǎng)在內(nèi)的5家電視機構往奧組委的戶頭上打入了定金#65377;這樣，從招標到最后公布中標，每天的利息就有1000美元#65377;盡管組委會最后把本金返還了除中標的NBC之外的其余4家公司，但這筆利息作為組委會淘來的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關#65377;

他的另一創(chuàng)舉是抬高奧運會贊助門檻，革除往屆奧運會贊助商過多過濫的弊端，以排它性促成各大相關公司#65380;企業(yè)之間的激烈競爭#65377;此前，一屆奧運會大大小小的贊助商多達數(shù)百個，尤伯羅斯將23屆奧運會的贊助商數(shù)目砍到30個，同時將最低贊助額提高到400萬美元#65377;

這一招引發(fā)了激烈的商戰(zhàn)，可口可樂公司為了擊敗百事可樂，交出了遠遠超出尤伯羅斯心理預期的報價#65377;多年之后，尤伯羅斯依然記得那個幸福的時刻:“當可口可樂的代表終于把報價書放到我辦公桌上時，當著他們的面，我故意顯得漫不經(jīng)心，但是我的眼睛飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行#65377;哇?八位數(shù)!12600000!那么多的圓圈——好家伙?這不正是我喜愛的圓圈嘛?”

他以生意人的冷靜和務實應對柯達與富士的價格戰(zhàn)#65377;面對只愿出價200萬美元的本土公司柯達和報價700萬美元的日本富士，他毫不猶豫地選擇了后者#65377;他說，洛杉磯奧運會是純粹私人經(jīng)營的，加州政府規(guī)定絕不為該屆奧運會出一個子兒，主辦方當然要選出價最高的#65377;至于民族情感和贊助費之間的矛盾，他這樣解釋:“在選擇日本富士公司之前，我們已經(jīng)選擇了一些美國贊助商比如IBM，沒有必要都選美國公司#65377;”

最終尤伯羅斯憑借他天才的商業(yè)頭腦和操作手段，把洛杉磯奧運會變成了奧運史上的一個經(jīng)濟拐點，這屆完全沒有政府資助的奧運會總盈利高達2.5億美元#65377;

(選自《南方人物周刊》)