走出中國紡織服裝的品牌之路

在過去的20多年里，我國的紡織服裝等行業(yè)主要以工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)出口為主，但隨著市場環(huán)境和結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)制造的利潤越來越薄。20年前委托加工可獲得15％至20％的純利潤，而現(xiàn)在達(dá)到3％就很幸運了。當(dāng)所有的生產(chǎn)制造商競爭有限訂單時，當(dāng)分銷渠道商品越來越強(qiáng)時，企業(yè)生存下去的唯一選擇就是削減利潤，可這卻是一條不歸路。

據(jù)統(tǒng)計，如果企業(yè)在整個價值鏈上，生產(chǎn)制造利潤在5％至10％以內(nèi)，分銷在50％至60％，品牌達(dá)到30％至40％，那么企業(yè)的利潤是很低的。作為營利機(jī)構(gòu)來說，自然的選擇就要考慮從制造商到達(dá)品牌商，進(jìn)一步涉足流通領(lǐng)域。要實現(xiàn)這樣的跨越，我國企業(yè)要在市場營銷實施的具體能力上加強(qiáng)，市場營銷始終關(guān)注在產(chǎn)品的設(shè)計等方面，而不僅僅是如何以低價格銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。我國是歐盟中紡織面料、成衣最大的出口國家，同時也是世界上第三大服裝進(jìn)口國之一，當(dāng)我們把數(shù)據(jù)平均在每人身上的話，每人在衣服上才一美元。有理由相信，今后我國服裝產(chǎn)業(yè)必將迅速發(fā)展。

現(xiàn)在我國消費者已快速向中產(chǎn)階級或高端發(fā)展，相應(yīng)的行業(yè)升級沒有及時跟上市場的變化。加入了WTO，很多限制性條款消失，我國反而沒有及時占領(lǐng)自己國內(nèi)的市場。當(dāng)我們談中產(chǎn)階級市場時，越來越多的中產(chǎn)階級非?？释约涸谥b上的品位，但現(xiàn)在我們還是極度缺乏這樣的風(fēng)格和品位。隨著信用體系特別是信用卡使用空間的增大，會增加中產(chǎn)階級的消費欲望，如果我國的紡織服裝企業(yè)不能及時快速地獲取市場，國外企業(yè)很可能迅速搶占國內(nèi)市場?！?br>