家紡品牌營銷“爭先”

以每年20％的速度在增長的中國家紡行業，無疑成為現在紡織業最受注目的一塊田地，于是來這里耕種的人越來越多，競爭的激烈也就不言而喻。如果想在這片田上有所收獲，種什么樣的“糧食”，怎樣將自己的“糧食”賣出去，就是一個很值得去思考的問題。

10月21日，在海門舉辦的“中國家紡備戰2010上海世博會論壇”上，中國家紡協會會長楊東輝提出了家紡行業“三品營銷定位”的新理念。三品營銷定位指的是：品質、品位、品行。產品品質是營銷前提，產品品位決定營銷競爭力，品行就是家紡企業的誠信和社會責任，是營銷根本。這樣的“三品”為家紡營銷今后的發展指出了明確的方向。那么，朝著這個方向，我們今后到底要做些什么。

就比如說奧運會。仔細想想，一屆奧運舉辦下來，金牌得主的運動員能有幾百人，而能被人們牢牢記住的又有幾個。記住“陳燮霞”，因為是她產生了北京奧運會中國代表團的第一塊金牌，記住“菲爾普斯”，因為他是奧運歷史上第一個八枚金牌的得主。記住“劉翔”，因為第一個打破110米跨欄世界記錄的亞洲人是他。一個領域可能產生多次多個的“第一”，可是一個領域的開拓者卻只有“一個”。這就是“第一”和“第一個”的區別。

在營銷世界里，也有一個非常著名的“第一法則”，就是不論做什么事情，第一個做得往往更容易成功。家紡營銷更是如此。營銷過程，針對市場，做不同環節的“第一個”就是制勝的關鍵。

“ 第一個”的示范體：羅萊家紡

羅萊家紡作為家紡行業標桿企業，其成功的營銷運作是值得稱道的。……