超然 綠色先鋒

“散發著咖啡般香氣的‘軒尼詩’液體中，都市的喧囂漸漸變得寧靜、幽遠；思緒也于這一刻隨縷縷香氣穿越都市、融入自然里，盡情感受那田園的自然之味……”

打開超然公司的網站，首先映入眼簾的就是一幅寫意的世外桃源畫面，意境悠遠。這是超然為其主打產品“超然蘆筍茶”特別設計的，隨著畫面的跳動，蘆筍茶的“香氣”縷縷飄移，處處彰顯超然追求自然、發展綠色健康產業的根本與細膩用心。

創特色健康產品

1997年福建東山超然食品有限公司創建，作為東山島主要的農產品、海產品深加工企業，以綠色健康產業為發展主線。創建以來，開發東山島天然綠色的農產品和海洋產品資源，首創研制了“超然”牌蘆筍茶、蘆筍片、蘆筍口服丸、“超然”鹿角燕、藻蔬糊和果蔬、罐頭、即食等各種農副產品。

東山島，作為全國最大的縣級白蘆筍種植基地，每年都盛產大量的優質沙地白蘆筍。在以往的加工過程中，只是單一地加工制作成蘆筍罐頭出口國外，加工品種單一。

蘆筍，作為世界十大名蔬之一，其營養與食療功效是得到權威認證的；如果利用作為原產地東山可提供的豐富原料資源蘆筍，改變其加工的方式，研制出新型的蘆筍制品，迎合發展的健康消費時代需求，又將會是如何的一翻景象呢？！

超然，當時還是只是濱海之邊的茶樓商場，當時的總經理林武東已先于別人發現了其中蘊藏的商機。不到半年的時間，蔬菜茶飲品——超然蘆筍茶問世了。超然也作為東山島首家蘆筍茶企業，也受到了各界的關注和支持。

提升品牌競爭力

十年的發展歷程中，從最初的新興產品，到現今得到廣大消費者認可肯定的健康產品，其主旨始終圍繞著“綠色健康”的理念發展。在短短的幾年內就得到多方的青睞：2003年應邀參加了廈門九八貿洽會國際茶文化節，被譽為“三星級國際茶王”，并獲得“國際名茶優質獎”和“國際茶文化節指定用茶”的榮譽。自此，超然開始嶄露頭角，被國際華人總會世界茶商委員會推薦為“金冠名茶”和“保健名茶”。2004年，榮獲了“釣魚臺國賓館世界華人企業家國慶招待會指定專用禮品茶”；隨后兩年，通過了國家農業部農產品質量安全中心的“無公害農產品”認證和中國綠色食品發展中心的綠色食品A級產品認證。2008年奧運年之際，產品的鐵桿消費者已是翻番，得到了有關機構及廣大消費者的認可，被評為“福建名牌產品”。產品也不斷提升品牌競爭力，打造著更為良好的產品發展前景。

用心做健康的產業。超然作為首家通過綠色食品認證的蘆筍茶企業，于2006年榮獲了“重合同守信用單位”稱號；2007年超然商標被漳州市人民政府評為“市知名商標”；同年企業還被福建省農業廳列為“福建省農產品加工示范企業”；而在2008奧運年企業更是通過了質量安全中心的QS系列質量認證，成為東山島首家通過QS認證的蘆筍茶企業。這些也都應證了超然“用心裝入營養，精心鎖住健康”的理念。

推動產品多元化

談起開發蘆筍茶的經歷，總經理林武東感慨萬千。公司專營蘆筍系列產品的店面位于東山風動石風景區入口處，由于地理位置沒有在景區中心地帶，從前只能賣一些海產品，生意一直不好，所以他一直思考如何扭轉這個局面，開發出能吸引游客的產品。在調研中他發現，東山是我國蘆筍生產基地，全縣擁有蘆筍種植面積3.3萬畝，年產鮮筍達3萬噸之多，資源豐富，以前蘆筍的加工品種單一，只加工為蘆筍罐頭，碰到國際市場罐頭食品行情不好，蘆筍難賣就成為筍農的一件心事。林武東萌生了“咬定蘆筍不放松”的想法。

1997年，林武東開始尋求蘆筍深加工的開發研制之路，多次奔走于高等院校和科研單位，最后他通過與國家食品科研單位合作，研制出了蘆筍茶綠色蔬菜飲品。其后的產品研發上結合了東山的資源優勢，一路延續了“綠色健康”這一線路，開發了其他的蘆筍系列產品及海藻類系列產品。

發展多渠道銷售

發展至今，超然的主打產品“超然蘆筍茶”已衍生出十幾款不同的品種，更廣泛地滿足了不同消費群的市場需求，亦打開了多層面的市場空間。

其實，蘆筍茶——這個出產于海島的特色飲品在上市之初并不是一帆風順。林武東告訴記者，剛開始時很多人不了解蘆筍茶，所以銷路不好，一個月只賣出5箱，但他堅信蘆筍是個好東西。功夫不負有心人，兩年后月銷售量就翻了3番，到2002年一個月能賣到一百箱，2004年銷售量再翻一番，蘆筍茶漸漸地得到了大家的認可和青睞。

超然蘆筍茶如此暢銷，但并沒有放松售后服務。無論是批量銷售還是零散購買，即便只是一兩盒，他們一定及時把產品送到客戶手中。如今，在陜西、寧夏、東北，都有了一大批超然蘆筍茶的鐵桿客戶，有的客戶從蘆筍茶開發上市開始，一直飲用到現在。

優質的產品配合多渠道的營銷模式。企業產品的銷售由先前的本島銷售，發展到至今遠銷歐美、亞洲等國家和地區。超然在國內的上海、浙江、福州、廈門、深圳、廣州、汕頭等地也均設立了營銷點，企業的營銷方式呈現更加多元化的共同發展模式。

公司還通過更為科學化、信息化的巨大網絡空間，打造公司的企業品牌。使企業在營銷及品牌打造上占據了更為先導化的地位，為產品的多元化渠道銷售拓開更為廣闊的界面空間！

整潔的花園式廠房、明亮潔凈的生產車間、嚴謹有序的操作流程、包裝精美的產品、滿幅的榮譽墻、超然人對健康產業的執著……超然的輪廓再次清晰地浮現在眼前。沖上一杯琥珀色的茶，茶湯純正剔透，芬芳四溢，口感醇爽，感受那份悠然的綠色，搖曳的茶香帶著健康的產業理念，沁人心脾、香飄四海。