馬云ｖｓ孫正義：兩個“瘋子”的對話

九年前，孫正義僅考慮了6分鐘，就決定向一無所有的馬云投資；

九年后，這兩個自稱是“瘋子”的人，向人們道出了他們的合作緣由

姓名：孫正義

年齡：51歲

國籍：韓裔日本人，家族23代以前祖籍為中國人，故而姓氏保留“孫”字

職位：軟件銀行集團董事長兼總裁

畢業院校：柏克萊大學

姓名：馬云

年齡：43歲

國籍：中國

職位：阿里巴巴董事局主席

兼首席執行官

畢業院校：杭州師范學院外語系

8月初，在杭州舉辦的第二屆亞太中

小企業峰會上，孫正義和馬云坐在了一起。

從日本遠道而來的孫正義非常活躍，他時而指著會場大屏幕上自己學生時代的照片調侃人生規劃，時而摸著自己有些謝頂的腦袋自嘲，“上學時，我的頭發要比現在多得多。”孫正義幽默風趣，侃侃而談。坐在一旁的馬云，則略顯靜默，大多數時間，他都面帶笑容，禮貌性地點點頭。在這場對話中，孫正義儼然是主角，一旁的馬云時不時地插問兩個問題，倒像一個較為專業的記者。

兩人第一次坐到一起，是在九年前。當時，馬云沒錢、沒名、沒經驗，孫正義是軟銀集團董事長、亞洲首富。初次見面6分鐘后，孫正義決定給馬云的阿里巴巴投資2000萬美元。那時，他們彼此都認定，對方是最應該握手合作的那個人。九年后，阿里巴巴成為電子商務龍頭企業，軟銀的投資獲得了百倍以上的回報。

回首當初握手的理由，馬云和孫正義一致認為，是源于兩個人身上都有的一股“瘋氣”。

為什么投資一無所有的馬云

九年前，孫正義僅用了6分鐘時間，就決定給馬云投資2000萬美元

正是這短短的6分鐘，才有了今天的阿里巴巴

馬云：人們常說，你非常瘋狂，我也非常瘋狂。我有一個問題：為什么十五年前，你會投資1億美元給那么小的雅虎？為什么九年前，你只用6分鐘時間，就決定投資2000萬美元給正值互聯網寒冬的阿里巴巴？

孫正義：我相信楊致遠，我很幸運，我發現了他，我從他的眼睛里看到了熱情，看到了力量。所以，雅虎剛剛創立時，我投了1億美元，幫助他更快地取得成功，在世界范圍內取得成功。同樣，九年前我見到你的時候，你一無所有，中國的互聯網行業也僅僅是剛起步。但是，你的雙眼冒光，閃爍著夢想和激情。我覺得你和楊致遠一樣瘋狂，所以，我決定投資你的公司。

你和我都是“瘋子”。不同的是，今天的你和當年的你一樣瘦，而我可能重了一點。

馬云：明白了。看來，如果大家想成功，就要“瘋狂”一點。要有大的夢想，有激情，同時還要有很好的戰略戰術。

孫正義：是的。第一次見到你的6分鐘，你給我的印象是真實的。我當時想，阿里巴巴會發展得與谷歌（GOOGLE）一樣大，谷歌擴張的基礎是廣告，阿里巴巴不僅靠廣告，還靠黏合人，這將使得阿里巴巴走得更穩健。中國將會成為全球GDP（國內生產總值）最大的國家，阿里巴巴面對的是全球市場，而不僅僅是中國。所以，我希望與馬云一起，與阿里巴巴一起，繼續取得更大成就。

馬云：當時，阿里巴巴規模并不大，你為什么那么篤定？

孫正義：我見到你的時候就對你說過：馬云，你會成就第一家真正的中國互聯網公司，由中國人自己創立新的商業模式，并在這個模式里取得世界第一。在當時，多數互聯網公司，不管日本的還是歐洲的，它們只是復制美國的成功模式。阿里巴巴創立了一個新的商業模式，因此，你一定會成功。

我覺得阿里巴巴是個非常偉大的公司。我遇到你的時候，我就說你會是個英雄，你將與楊致遠、比爾?蓋茨等人等高，你們都創建了一種全新的商業模式。

因為激情，孫正義選擇了馬云。

軟銀在投資了800多家公司后進行過統計，有100多家投資失敗了。

對于失敗的原因，孫正義總結說：

“最大的區別，是領導人是否有足夠的激情。如果有激情，就可以找到解決所問題的方法；如果有強烈的激情，就可以把優秀的人才吸引到公司來。”

19歲時規劃未來五十年人生

三十年前，孫正義創建軟銀公司時，沒錢、沒經驗、沒有人脈，擁有的只是激情和夢想

九年前，馬云創立阿里巴巴時，懷著同樣的激情和夢想

馬云：創業時，你給自己定的目標是什么？

孫正義：三十年前，我創建軟銀公司時，與許多青年創業者一樣，除了擁有激情和夢想外，沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本、甚至是全球知名的成功人士，想做一件改變世界的事情。

為了實現這個奮斗目標，我常常思考要做什么，一共想出了50個創業方案，然后逐個刪減，砍到25個，再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會，我在雜志上看到了微型電腦的圖片，認定它將改變人們的生活方式，將改寫人類歷史。所以，我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。

馬云：你從什么時候開始規劃自己的人生？

孫正義：19歲那年（孫正義指著大屏幕上19歲時自己的照片），我為自己規劃了未來五十年的發展目標。20多歲，我要創立自己的公司。30多歲，我要賺足夠的錢，至少10億美元，這樣，我才能對未來進行大手筆投資。40多歲，我要下一個大賭注，挑戰人生。50多歲，我要實現讓公司成為自給自足的公司。60歲，我要將接力棒遞交給接班人。

馬云：我發現了一個變化，這次到杭州，你沒有帶電腦。

孫正義：是的。這是我第一次出差不拿電腦，因為我的手機網絡已經可以為我提供日常所需信息。基于這樣的變化，我認為軟銀未來的投資目標將鎖定手機網絡，尤其是中國的手機網絡。我認為，互聯網未來十年的發展趨勢將是移動互聯網，理由有如下三點：

第一，手機互聯網比電腦互聯網增長速度更快，在過去的幾年里，增長了375倍。

第二，手機顯示屏的分辨率飛速提高。

第三，社交類的網站，手機互聯網的人數從2007年的10%激增加到了2008年的40%。

19歲那年，孫正義為自己規劃好了未來五十年的路。

今天，孫正義在總結自己最初的目標和現在的成就時說：“如果在兩點間畫一條直線，那么，這條直線的傾斜度起碼有60度。”

對話最后，馬云補充道：“現在，很多人都問，孫正義當初為什么選擇了馬云？其實，大家同樣應該問問，馬云為什么選了孫正義？這是互相選擇的問題。盡管九年前的阿里巴巴沒有幾個人，但是我們的理想沒有變，我相信再過二十年、三十年，我們的理想依舊不會改變，那就是希望對人類、對社會有貢獻，為了這個目標，我們會繼續努力。”

孫正義的成功秘訣

談到成功的秘訣，孫正義認為自己沒有走99%的人所走的路，沒有根據自己現有的資金、現有的實力去做看似最可行的事，而是反其道而行之，用夢想推動行為，分三步走。

第一步，他有一個非常大的夢想，他希望自己的一生能夠幫助他人、幫助社會、幫助世界。

第二步，他有一個愿景，希望通過互聯網改變人們的生活方式、行為方式。

第三步，根據上述兩者制定自己的詳細戰略目標，堅定不移往前走。

針對中小企業，孫正義的建議是：中小企業如果希望取得巨大成功，必須先在自己所在的獨有領域做到第一。要攻城略地，先從拿下一個小鎮開始。不斷在小的領域取得第一，第一+第一+第一，你就能成為很大的第一。