金志國：奧運是青啤撬動全球市場的支點

百年奧運，百年青啤。金志國希望通過贊助奧運為青啤注入活力與激情，他更希望奧運能成為一個跳板，青啤自此暢游于國際市場

在北京奧運會諸多贊助商里，許多

人評價青啤的奧運營銷是做得比較成功的。特別值得一提的是，青啤的廣告語與奧運火炬傳遞口號相吻合，這難道僅僅是巧合嗎？青啤是如何打贏這場奧運營銷戰的？

《新財經》：青啤是怎么成為奧運贊助商的？

金志國：2005年8月11日，青島啤酒與北京奧組委簽約，成為奧運會國內啤酒贊助商。我們贊助奧運是青島啤酒進行體育營銷的一部分。

從戰略吻合度上來看，2008北京奧運會是久負盛名的國際化賽事，對青啤來講是難得的戰略機遇，與青啤的國際化戰略吻合度極高。

從品牌關聯度上來看，青啤百年國際化的啤酒品牌與百年國際化的奧運品牌。奧運賽場是演繹激情的平臺；奧運項目是運動員與觀眾激情互動的紐帶，啤酒是催化激情的產品。

從商業空間度上來看，提高品牌在國際市場日益形成的影響力，拓展國內外的市場。

所以，青啤與奧運的牽手是經過調研和分析的，從目前的結果來看，我們也是滿意的。

《新財經》：本屆奧運會為何會有三家啤酒贊助商？

金志國：有三家贊助商是奧組委的決定，我們表示尊重，但我們可以通過系統的奧運營銷規劃，做到三家中最出色的。根據CTR（央視市場研究股份有限公司）的調查，公眾對三家啤酒企業奧運贊助商身份的認知有非常大的差別。在無提示的情況下，青島啤酒提及率最高24.1%，而其他品牌不到10%。

《新財經》：青啤的奧運營銷您滿意嗎？贊助奧運也是青啤國際化戰略的一部分嗎？

金志國：贊助奧運最重要的是提升了青啤的國際影響力。2008年青島啤酒第二次入選了英國《金融時報》評選的“中國十大世界級品牌”。

2007年青島啤酒利潤比2006年增長27.7%；2008年一季度青島啤酒品牌銷量同比增長31.9%，遙遙領先于行業平均增長率（16%），這與我們贊助奧運并成功實施奧運營銷不無關系。

青島啤酒已經明確地把“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”確定為企業的愿景，而在中國召開奧運是難得的機遇，奧運是我們撬動全球市場的支點。

《新財經》：科特勒咨詢公司中國區總裁曹虎認為，并不一定要贊助奧運會這樣的大賽事，有時候進行草根營銷的效果更好，您怎么看？

金志國：體育營銷當然不一定要贊助奧運，奧運營銷本身就應該做成全民奧運營銷，我們也一直堅持全民營銷的理念。

《新財經》：中國銀行稱其在奧運上的投入已經基本收回，青啤怎么樣？

金志國：奧運營銷投入是很大的，我不知道其他企業是如何計算的？但我們認為這是對品牌的一種投資，從短期收益和預期收益來看我們是非常滿意的。

《新財經》：青啤的“激情成就夢想”和奧運火炬傳遞的口號很接近，給我們講講這個口號背后的故事。

金志國：青島啤酒在2004年就推出了品牌主張“激情成就夢想”，與2008年北京奧運會的口號“同一個世界、同一個夢想”在主張上不謀而合，北京奧運會的火炬傳遞口號“點燃激情、傳遞夢想”與我們品牌主張的契合度更高。相關人士曾告訴我們，他們確定火炬傳遞口號時也有借鑒我們的創意。