用自己喜歡的方式賺錢(qián)

在張丹的十字繡店，她說(shuō)去年買(mǎi)股票賺了一把后，毅然撤離股市，理由是“太容易賺的錢(qián)肯定也會(huì)很容易失去”。正是這種智慧與冷靜，6年來(lái)，她將當(dāng)初投資3萬(wàn)元的小生意打理得有聲有色，已經(jīng)在湖北發(fā)展了30多家加盟店。并且擁有了自己的車(chē)和房；現(xiàn)在，她將生活過(guò)得有滋有味，用她的話說(shuō)，就是“過(guò)著公主般快樂(lè)的日子”。

用自己喜歡的方式賺錢(qián)

張丹大學(xué)學(xué)的是工程概預(yù)算專業(yè)，1999年大學(xué)畢業(yè)后到一家建筑工程公司上班，憑著機(jī)靈的頭腦，她很快成了業(yè)務(wù)能手，那時(shí)候的收入也很誘人，“一筆業(yè)務(wù)談下來(lái)，好的時(shí)候能賺幾萬(wàn)塊。”

這樣的收入，在今天都算高薪。“收入是不錯(cuò)，但是我不喜歡那樣的工作氛圍。”2002年，張丹去上海出差，看到了一家規(guī)模很大的十字繡店，“一看到我就很喜歡，這才是女孩子做的事！”打聽(tīng)過(guò)后，張丹得知十字繡是小本生意，總投資三四萬(wàn)元就可以開(kāi)店。沒(méi)有過(guò)多考慮，她當(dāng)即就訂了3萬(wàn)元的貨，然后回武漢創(chuàng)業(yè)。

“賺錢(qián)圖的是舒心，做自己喜歡的事，靈感特別多，遇到困難也無(wú)怨無(wú)悔。”張丹在中南租了個(gè)小門(mén)面開(kāi)了“丹繡坊”。店開(kāi)起來(lái)后，她就把工作辭了。剛開(kāi)始生意很好，但半年后，各類“水貨”嚴(yán)重沖擊了她的市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)很痛心，不賺錢(qián)還是其次，最擔(dān)心的是十字繡市場(chǎng)被做垮。”

如何才能讓顧客形成品牌意識(shí)？張丹想出了個(gè)花費(fèi)奇少但效果絕佳的點(diǎn)子，顧客可以把用“水貨”針線繡的繡品拿來(lái)，免費(fèi)獲得她代理的品牌十字繡材料。“等顧客繡好后，再和原來(lái)的繡品進(jìn)行比較，很容易就分出高下。我把兩種質(zhì)量的繡品擺在一起，就是很好的廣告。”

免費(fèi)加盟做大市場(chǎng)蛋糕

盡管生意紅火，但張丹并不滿足，“品牌推廣，僅僅依靠我一個(gè)人的力量實(shí)在是太小了，這樣做太慢了。”

她很快想到了發(fā)展加盟店。“人多力量大，讓更多的人來(lái)銷(xiāo)售我代理的品牌，一方面風(fēng)險(xiǎn)更小，另一方面，速度更快。”十字繡是小本生意，如果收加盟費(fèi)，肯定會(huì)加重經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。張丹決定不收加盟費(fèi)，只根據(jù)投資規(guī)模收取少量保證金，“目的是讓各家店保證，按統(tǒng)一的形象裝修、統(tǒng)一的要求經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一的價(jià)格銷(xiāo)售。”

當(dāng)初，發(fā)展免費(fèi)加盟店時(shí)，有朋友曾問(wèn)張丹：“你為什么要這樣做？這不是分流了顧客嗎？”現(xiàn)在，張丹的加盟店遍布湖北全省，有30多家。“市場(chǎng)擴(kuò)大了許多倍，就連我的直營(yíng)店，銷(xiāo)售額也每年增長(zhǎng)30%以上。”

創(chuàng)業(yè)6年，張丹感觸很多，她最推崇馬云在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》說(shuō)的一句話：太陽(yáng)后天出來(lái)，但很多人是死在明天晚上的。“創(chuàng)業(yè)就是這樣，堅(jiān)持才能成功，絕對(duì)不能輕易倒下。”