變廢為寶 開啟人生創業路

玉米秸稈，在北方農村隨處可見，農民每年春耕時都要為秸稈的處理費一番周折。如今，有人找上門來收秸稈，不但清理了耕地，還能賣上一些錢，當地農民說，“還是年輕人有思想”。他們說的這些年輕人，就是在山西大同搞玉米秸稈飼料生產的大學畢業生柳和、王亮與張聞才。走近他們，便不由得被他們身上散發出的青春氣息和自主創業的精神所感染?！澳贻p人剛進入社會不容易被人相信，要靠自己給自己立口碑，辦正事，以誠待人，事實會證明一切！”他們坦誠地表達了對未來的信心。

創業瞄上玉米稈

畢業前夕，柳和、王亮與張聞才三個人聚在一起談論以后的出路，“要不咱們一起辦個什么廠子，自己給自己打工得了?！币粋€簡單的提議被柳和率先提出后，立刻得到了另外兩人的響應。年輕人說干就干，三個人馬上到附近考察市場。

他們來到了鄰近山西大同市的內蒙古烏盟市，得知這里的牛羊養殖戶一年四季都需要大量的草料，秸稈飼料在這里很受歡迎。接下來的日子，他們開始著手一系列生產玉米秸稈飼料的準備工作。原料肯定不成問題，三個人主要商量的便是如何購買機器設備。從網上查詢有關的飼料生產機器，貨比三家，小伙子們通常在電腦前一坐就是十幾個小時，然后再去一些生產飼料的廠家實地察看。

他們借來了10萬元的啟動資金，用于購買割稈機、壓縮機、軋草機等設備。２００７年１０月，生產機器全部到位。

艱辛闖出一片天

一切都是第一次，坎坎坷坷的事在所難免。他們本以為玉米秸稈很容易收集，實際操作中卻遇到了許多難題。開始那段時間，他們根本收不到玉米秸稈。原來，由于玉米秸稈收購價格很便宜，農民不愿意送貨上門，零零散散地收購秸稈，產生了較高的運費，折算下來根本入不敷出。后來，依托村莊里的“本事人”多方聯系，貨源問題才得到解決。

聯系好了原料，他們便雇當地村民切割秸稈，再捆扎、裝車、運輸。為了避免玉米稈根部的沙子摻入飼料內影響飼料質量，他們和工人們一根一根地抖秸稈；擔心水分過多影響飼料壓型，他們把玉米秸稈翻曬了一次又一次；飼料壓型成功了，他們又將加工好的飼料免費送給熟悉的農民喂食牛羊，密切觀察動物們的食欲和反應，一步步地改進飼料的品質。

功夫不負有心人。當柳和把第一批貨送交到內蒙古烏蒙市時，經營商對他們的草料給予了很高的評價。柳和自豪地說，“老板親口稱，在與他做草料生意的人中，我是最年輕的一個，但質量是最好的。對方說我們這樣的貨有多少，他要多少。我簡直無法形容自己當時喜悅的心情?！?/p>

第一次送交自己產品的經歷令他們終生難忘。那天，車輛剛駛出不久，便上了坑洼不平的路面，柳和的心情也開始像這道路一樣起伏不定?？勺盍钏麚牡氖逻€是發生了，由于顛簸，卡車上的飼料掉落了一部分。天寒地凍，又是黑夜，將散落的飼料再裝車異常艱難。剛開始大家還能踩著地上散落的麻袋往上扔貨物，隨著地上的貨物越來越少，再也夠不著了，裝貨就顯得異常困難。幾個人想出主意，爬上卡車用繩子一點一點地往上吊，捆緊貨物繼續趕路。然而，沒走出5公里，車上的貨物又掉了。就這樣反復折騰，本來正常情況下4個小時即可到達的路程，他們卻整整走了10個小時。

這一次，他們的飼料賣了６０００元錢，第一次拿到這么多靠自己辛苦掙來的錢，柳和說，“真的有點想哭，但同時又覺得那么多的付出絕對值得！”

那段時間里，三個人吃住都在飼料廠。由于屋子周圍到處堆積著玉米秸稈，為防火，三個人僅靠一個電暖器給房間供暖。早上起床，床邊竟然結冰了，他們過去可從沒有這么艱苦過，但他們覺得，只要牛羊愛吃自己加工的草料，養殖戶滿意，再難也要做下去，如果周圍農民跟著受益了，他們的收獲也會不小。

農村創業大有可為

自投產以來，他們共銷售玉米秸桿草料９００多噸，收入４６萬多元。起初，三人除了日常的花銷，基本上沒能分到一分錢。掙的錢全都給村民發工資了。去年生產旺季，他們一天要雇傭村民約5０人，共有２００多人在飼料生產過程中出過力，掙過錢。由于飼料加工的活相對較輕，工資也不低，所以在當地很有吸引力。柳和說，他們剛剛步入社會，需要別人來認識自己。立足農村，接觸的都是樸實的農民，自己以后的發展離不開他們，眼前不能為掙錢而掙錢，事情得往長遠處想。

當地村民說，他們三人變廢為寶，不僅將過去都是要爛掉、燒掉的玉米秸稈利用了起來，還讓一些不便外出的勞力在家門口就掙到了錢。據了解，去年村里一戶人家沒耽誤自家活，還從飼料廠掙了２０００多塊錢?！坝谢顑簳r可記著吆喝大伙”，許多村民一看到他們三人就關心起自己打工的事來。

在大學學習了幾年，忽然又回到了農村，人們問他們有什么感想？他們說，在農村，他們發現了以前沒有看到的市場，打工與自己創業不能簡單地區分哪一個有出息，哪一個沒出息，就看誰能讓更多的人受益。

“每年早春正是內蒙古等地草料青黃不接的時候，這時候有存貨絕對能賣個好價錢。”與人們談起自己的業務，他們三人稚嫩的臉上卻透著些許成熟。對于玉米秸稈飼料事業，他們信心十足，說這僅僅是一個開始，隨著業務的逐步擴大，他們希望能取得當地政府的支持，讓更多的農民受益！