玉米秸稈,在北方農村隨處可見,農民每年春耕時都要為秸稈的處理費一番周折。如今,有人找上門來收秸稈,不但清理了耕地,還能賣上一些錢,當地農民說,“還是年輕人有思想”。他們說的這些年輕人,就是在山西大同搞玉米秸稈飼料生產的大學畢業生柳和、王亮與張聞才。走近他們,便不由得被他們身上散發出的青春氣息和自主創業的精神所感染?!澳贻p人剛進入社會不容易被人相信,要靠自己給自己立口碑,辦正事,以誠待人,事實會證明一切!”他們坦誠地表達了對未來的信心。
創業瞄上玉米稈
畢業前夕,柳和、王亮與張聞才三個人聚在一起談論以后的出路,“要不咱們一起辦個什么廠子,自己給自己打工得了?!币粋€簡單的提議被柳和率先提出后,立刻得到了另外兩人的響應。年輕人說干就干,三個人馬上到附近考察市場。
他們來到了鄰近山西大同市的內蒙古烏盟市,得知這里的牛羊養殖戶一年四季都需要大量的草料,秸稈飼料在這里很受歡迎。接下來的日子,他們開始著手一系列生產玉米秸稈飼料的準備工作。原料肯定不成問題,三個人主要商量的便是如何購買機器設備。從網上查詢有關的飼料生產機器,貨比三家,小伙子們通常在電腦前一坐就是十幾個小時,然后再去一些生產飼料的廠家實地察看。
他們借來了10萬元的啟動資金,用于購買割稈機、壓縮機、軋草機等設備。2007年10月,生產機器全部到位。
艱辛闖出一片天
一切都是第一次,坎坎坷坷的事在所難免。他們本以為玉米秸稈很容易收集,實際操作中卻遇到了許多難題。開始那段時間,他們根本收不到玉米秸稈。原來,由于玉米秸稈收購價格很便宜,農民不愿意送貨上門,零零散散地收購秸稈,產生了較高的運費,折算下來根本入不敷出。后來,依托村莊里的“本事人”多方聯系,貨源問題才得到解決。
聯系好了原料,他們便雇當地村民切割秸稈,再捆扎、裝車、運輸。為了避免玉米稈根部的沙子摻入飼料內影響飼料質量,他們和工人們一根一根地抖秸稈;擔心水分過多影響飼料壓型,他們把玉米秸稈翻曬了一次又一次;飼料壓型成功了,他們又將加工好的飼料免費送給熟悉的農民喂食牛羊,密切觀察動物們的食欲和反應,一步步地改進飼料的品質。
功夫不負有心人。當柳和把第一批貨送交到內蒙古烏蒙市時,經營商對他們的草料給予了很高的評價。柳和自豪地說,“老板親口稱,在與他做草料生意的人中,我是最年輕的一個,但質量是最好的。對方說我們這樣的貨有多少,他要多少。我簡直無法形容自己當時喜悅的心情?!?/p>
第一次送交自己產品的經歷令他們終生難忘。那天,車輛剛駛出不久,便上了坑洼不平的路面,柳和的心情也開始像這道路一樣起伏不定??勺盍钏麚牡氖逻€是發生了,由于顛簸,卡車上的飼料掉落了一部分。天寒地凍,又是黑夜,將散落的飼料再裝車異常艱難。剛開始大家還能踩著地上散落的麻袋往上扔貨物,隨著地上的貨物越來越少,再也夠不著了,裝貨就顯得異常困難。幾個人想出主意,爬上卡車用繩子一點一點地往上吊,捆緊貨物繼續趕路。然而,沒走出5公里,車上的貨物又掉了。就這樣反復折騰,本來正常情況下4個小時即可到達的路程,他們卻整整走了10個小時。
這一次,他們的飼料賣了6000元錢,第一次拿到這么多靠自己辛苦掙來的錢,柳和說,“真的有點想哭,但同時又覺得那么多的付出絕對值得!”
那段時間里,三個人吃住都在飼料廠。由于屋子周圍到處堆積著玉米秸稈,為防火,三個人僅靠一個電暖器給房間供暖。早上起床,床邊竟然結冰了,他們過去可從沒有這么艱苦過,但他們覺得,只要牛羊愛吃自己加工的草料,養殖戶滿意,再難也要做下去,如果周圍農民跟著受益了,他們的收獲也會不小。
農村創業大有可為
自投產以來,他們共銷售玉米秸桿草料900多噸,收入46萬多元。起初,三人除了日常的花銷,基本上沒能分到一分錢。掙的錢全都給村民發工資了。去年生產旺季,他們一天要雇傭村民約50人,共有200多人在飼料生產過程中出過力,掙過錢。由于飼料加工的活相對較輕,工資也不低,所以在當地很有吸引力。柳和說,他們剛剛步入社會,需要別人來認識自己。立足農村,接觸的都是樸實的農民,自己以后的發展離不開他們,眼前不能為掙錢而掙錢,事情得往長遠處想。
當地村民說,他們三人變廢為寶,不僅將過去都是要爛掉、燒掉的玉米秸稈利用了起來,還讓一些不便外出的勞力在家門口就掙到了錢。據了解,去年村里一戶人家沒耽誤自家活,還從飼料廠掙了2000多塊錢?!坝谢顑簳r可記著吆喝大伙”,許多村民一看到他們三人就關心起自己打工的事來。
在大學學習了幾年,忽然又回到了農村,人們問他們有什么感想?他們說,在農村,他們發現了以前沒有看到的市場,打工與自己創業不能簡單地區分哪一個有出息,哪一個沒出息,就看誰能讓更多的人受益。
“每年早春正是內蒙古等地草料青黃不接的時候,這時候有存貨絕對能賣個好價錢。”與人們談起自己的業務,他們三人稚嫩的臉上卻透著些許成熟。對于玉米秸稈飼料事業,他們信心十足,說這僅僅是一個開始,隨著業務的逐步擴大,他們希望能取得當地政府的支持,讓更多的農民受益!