意大利展團(tuán)轉(zhuǎn)移中國市場

賴世平，這個地道的中文名，讓生活在中國的他更容易代替Antonino Laspina這個意大利名稱，在他的侃侃暢談中，能讓人頭腦中疊現(xiàn)獨(dú)具魅力的羅馬建筑，美輪美奐的威尼斯，文化韻味十足的佛羅倫薩。也讓人感受到來自美麗國度的他，對在中國的生活也是欣賞有加。他眼中的中國，許多事情都很特別，奧運(yùn)會的成功舉辦，獨(dú)到的飲食，歷史悠久的古跡遺址，日益興盛的城市建筑……

為了真正了解中國，在來中國之前，賴世平研讀了眾多介紹中國歷史文化和人文生活的書籍，他為自己在中國的發(fā)展做好了長久的打算，這也讓來自異國的他能夠在短時間內(nèi)融入到中國人的生活中，除了在中國感受來自各方的新奇外，最讓他欣慰的是中意兩國在貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)合作關(guān)系在不斷加深和拓廣。

意大利接鄰歐洲各大國的地理優(yōu)勢，在貿(mào)易發(fā)展中起了重要的作用，中意兩國自威尼斯商人馬可·波羅開啟兩國貿(mào)易往來的良好開端以來，雙方在各領(lǐng)域內(nèi)的合作不斷加深，充滿誘惑的中國市場，近年來吸引了意大利各展團(tuán)在中國的展出，為了尋求合作伙伴和產(chǎn)品銷路，眾多意大利商家通過舉辦和參加各種形式的展會，輾轉(zhuǎn)于中國的各個城市之間。

意大利展出公司在參加中國展會的過程中，展位面積也在不斷擴(kuò)大，12月份在上海舉行的FHC china2008展會中，意大利對外貿(mào)易委員會將以官方身份參加推廣意大利食品和飲料產(chǎn)品，在此次展會中意大利展團(tuán)總共有占地5000平方米的展位。在2008年舉行的中國國際機(jī)床工具展覽會上，意大利和德國擁有最大的展位，意大利的展位面積達(dá)到3000平方米，展會期間來自意大利的機(jī)械、紡織、陶瓷、包裝、瓶裝設(shè)備都得到了良好的宣傳。第九屆CIEPEC展會中，意大利擁有1000平方米的展位，是緊隨中國排列第二的展出展位。作為世界上第一個生產(chǎn)船舶的國家，意大利的快艇發(fā)展很迅速，相繼參加了上海和青島舉行的國際游艇展。今年還參加了在大連和寧波舉行的服裝展，寧夏銀川的山羊絨展和杭州最大的絲綢展，在這些展會中意大利商家結(jié)識了很多重要的人物。

能沖擊人們感官的意大利設(shè)計(jì)和代表高品質(zhì)生活的意大利產(chǎn)品正逐漸走入人們的生活，尤其年輕人對意大利的時尚休閑產(chǎn)品充滿向往。意大利在文藝復(fù)興時期就有很多著名的工匠、手工藝人和藝術(shù)家，不管是工匠還是藝術(shù)家，制造的產(chǎn)品都很特別，例如雕刻、油畫、設(shè)計(jì)，器具都很獨(dú)特。拉斐爾、米開蘭基羅等世界著名藝術(shù)家在當(dāng)時的貢獻(xiàn)，讓人們感覺到去意大利就意味著能欣賞到最美好的東西。馬可波羅時期意大利的熱那亞、那不勒斯、阿馬爾菲這些城市跟中東、北非、東歐、西歐都有密切的往來，極大的促進(jìn)了意大利經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

近年來，意大利對外貿(mào)易委員會組織意大利國家展團(tuán)參加在中國舉行的各種各樣的展覽會和博覽會，通過這種博覽會的舉行，把意大利的產(chǎn)品介紹到中國，也是這幾年通過這樣的展覽會的參與，很多的意大利的產(chǎn)品，特別是機(jī)械、紡織領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，通過展覽、推介、研討等多種形式促成多項(xiàng)合作。人們到意大利的機(jī)械展等著名展會現(xiàn)場也就意味著能購買到質(zhì)量優(yōu)等的產(chǎn)品。名列世界第一的米蘭家具展和服裝展每年都吸引眾多來自世界各地的參展商和觀眾，在意大利的各種展會中也能體現(xiàn)出意大利人的設(shè)計(jì)智慧。家具展中繽紛多樣的家具就能充分體現(xiàn)這一點(diǎn)，新穎各異的設(shè)計(jì)能滿足不同人群的需要。每年在米蘭舉行的自行車摩托車展會上，都能發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)最新的產(chǎn)品。同時人們也愿意到制陶業(yè)出名的博洛尼亞，盛產(chǎn)葡萄酒的維羅納，金屬業(yè)發(fā)達(dá)的維琴察參加當(dāng)?shù)氐恼箷?/p>

中國很多機(jī)械、紡織、工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)都進(jìn)口大量意大利的產(chǎn)品，利用意大利先進(jìn)的技術(shù)乃至意大利獨(dú)特的設(shè)計(jì)，再結(jié)合中國自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，這些產(chǎn)品又轉(zhuǎn)銷到歐洲各國，最終中意雙邊獲得雙贏的效果。中意兩國還將在機(jī)械、紡織產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)開展多項(xiàng)合作，明年四月份將在北京召開紡織產(chǎn)品展覽會，到時將會看到時尚優(yōu)質(zhì)的意大利紡織產(chǎn)品。

除了機(jī)械重工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的推廣，意大利也舉行了眾多的美酒、美食、時尚休閑產(chǎn)品的展覽和推介會，也將意大利出色的建筑理念和設(shè)計(jì)理念通過展會期間的研討會等各種形式介紹給世界各國。積極推動意大利消費(fèi)領(lǐng)域在中國消費(fèi)者之間的概念。意大利展會在推廣區(qū)域上也不斷延伸，在中國的推廣區(qū)域中從發(fā)展快速的北京、上海到大連、青島、西安、成都等城市，全面開啟多個城市間的推廣步伐，把最新的產(chǎn)品積極推廣到各個城市。在這些展出推廣中，意大利政府對本國企業(yè)的出展都給予一定的引導(dǎo)扶持，對大型家具展，紡織品展都會引導(dǎo)推薦，讓企業(yè)走出去。賴世平介紹到，意大利對外貿(mào)易局也多次組織其他行業(yè)內(nèi)的展出活動，來加強(qiáng)和中國企業(yè)的交流和合作，推廣兩國在多領(lǐng)域內(nèi)的合作。

在整個組織展出的過程中，意大利對外貿(mào)易委員會協(xié)同相關(guān)協(xié)會展會公司對企業(yè)做出篩選，再為企業(yè)搭橋，給企業(yè)提供良好的市場發(fā)展信息，對企業(yè)給與政策上的支持和市場引導(dǎo)，但在整個過程中沒有資金的支持。指引企業(yè)利用較小的成本投入來擴(kuò)大中國市場，讓意大利的企業(yè)家了解中國的市場信息，并愿意為每個人提供所掌握的信息，組織形式多樣的展出。近期意大利對外貿(mào)易委員會還將組織一次動物產(chǎn)品展，意大利食品、橄欖油展。

“意大利的各個展會規(guī)模不一定要很大，但一定要保證參展商品的質(zhì)量，要保持展出的檔次，因?yàn)橐獯罄撕苤匾暜a(chǎn)品質(zhì)量，不一定每個企業(yè)都要展出，只有具備一定展出資格的公司才允許展出。”賴世平如是說。例如鞋展，主要通過成功的展出來吸引參展商和觀眾，如果在展出中出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，參觀者就會說這是產(chǎn)自意大利的質(zhì)量不好的產(chǎn)品，我們不希望有這樣的名聲傳出去，我們要讓參觀商看到意大利質(zhì)量最好的產(chǎn)品。

意大利展會在多年的發(fā)展之后，已經(jīng)走向了成熟，展覽業(yè)在世界范圍內(nèi)都很出名，尤其在米蘭展覽業(yè)很發(fā)達(dá)，是意大利展覽的中心，配合這些展出建造設(shè)計(jì)獨(dú)特的著名展館，F(xiàn)IERAMILANO米蘭新展覽中心，無論在外部設(shè)計(jì)構(gòu)造上，還是內(nèi)部設(shè)施裝飾上都獨(dú)具特色，在講求整體美觀的同時，內(nèi)部的噪音隔離、環(huán)保思維、禁煙區(qū)都會給人留下視覺一新的感覺。現(xiàn)在羅馬又有一個新的展覽中心，在這些設(shè)計(jì)獨(dú)到的展館中經(jīng)常會舉辦各種出色的展會。享有一定聲譽(yù)的意大利機(jī)械展、家具展、紡織品展、紅酒展等展出都會選擇在這些大型規(guī)模的展館中展出。

意大利的展會很重視服務(wù)，如滿城盡是奶酪香的達(dá)帕爾瑪，在奶酪展會中，會全面細(xì)致的考慮到各個層面的服務(wù)，所以世界各地的采購商都愿意到達(dá)帕爾瑪尋找商機(jī)和享受那里的服務(wù)，展館的布局上更重視優(yōu)雅和舒服，也注重加強(qiáng)后勤保障工作。

在中國，意大利公司每兩周就會參加相應(yīng)的展會，并在各大城市建立自己的經(jīng)銷商和代理機(jī)構(gòu)來推廣意大利產(chǎn)品。意大利的各種展出也很歡迎中國企業(yè)的加入，在意大利的市場中也希望看到質(zhì)量上等的中國產(chǎn)品，去年在世界上最大的酒水展出地維洛納市，首次有四家中國企業(yè)參加。

意大利獨(dú)特的地理位置，有利于匯聚世界各地的客商，所以對中國企業(yè)來說也是一個很好的選擇地，中國企業(yè)可以根據(jù)自己的需求選擇各種形式的展會，尋求自己的合作伙伴，將中意兩國的貿(mào)易往來推向一個新的發(fā)展方向。