藝財兵法

如果我有藝術品想要在拍賣市場出售，怎樣委托作品拍賣？

這其實需要幾個步驟才能使您的藏品變成真正的拍品。

首先，如果您家有繪畫作品或者是古董類的藝術品想要在拍賣公司公開進行拍賣，首先您要對自己的藏品有一定的了解，如果是有年頭的古董最好請相關的專家幫助確認一下大約是什么年代的，如果是字畫要，要請專家鑒定一下真偽，這樣在沒有把您的藏品拿到拍賣公司之前實際上等于是做了第一遍的“功課”。“知己”這點比較重要。如果對自己的藏品的年代、作者、年款都沒有基本的把握的話，把作品拿到拍賣公司就會無的放矢。

其次，要做的就是“知彼”。這指的就是您要對即將把拍品送拍的公司要有充分的了解。就是說，您要依據您藏品的情況，選擇拍賣公司進行拍賣業務的委托。這就是要了解一下各個拍賣公司的業務強項在哪里，例如如果您家里有一張家傳的古畫，經過一個或者幾個鑒定專家的鑒定這張作品是一件沒問題的作品，而且還是清代某某知名畫家的真跡，這時你可能就要去在古畫拍賣業務方面有所擅長的公司，例如就

可以聯系中國嘉德的古代書畫部，或者聯系其它這類的拍賣公司，這樣才有可能最終實現作品價值的最大化。如果您家里有早年買的張曉剛作品，并且您準備在目前行情走高的時候出手的話，那么相應的就要找到那些擅長拍賣當代藝術或者說在當代藝術拍賣方面口碑較好的公司，例如北京保利、或者說香港佳士得還有香港蘇富比委托他們進行拍賣。

除了了解各拍賣公司的擅長之外，還要了解各個拍賣公司的選件標準。也就是拍賣公司對于拿到他們公司的藏品都是有一定的要求和標準的，并不是所有拿到拍賣公司的藏品拍品公司全部會照單全收，他們需要對您的藏品進行評估，最終才能確定能不能成為拍品。例如您藏的書畫當代不太知名畫家的作品，即使作品真偽沒有問題，拍賣公司也有可能拒絕和您簽訂合同的。

“知己知彼，百戰不殆”是《孫子兵法》一個較為核心的戰略思想，在委托作品時同樣是這個道理。

具體委托拍賣作品的步驟是怎樣的？

1、首先要預約，要與拍賣公司進行事先的聯系和溝通。因為目前無論國內外的拍賣公司都是主管負責制，大多數情況情況下主要是各個部門的主管以及相關的專家會與提供藏品的藏家進行當面溝通，您要事先與主管和相關的專家進行電話預約當面溝通的時間。這是因為專家和部門主管的工作業務一般會很繁忙，有時回到外地或者外國征集拍品。所以要弄清楚是主管和專家的時間安排，要記住是您要見專家，而不是專家要見您。

2、您要準備一些高質量的藏品照片，當然是拍攝的越清晰的越好，如果是繪畫作品最好是既要有局部的細節照片也要有作品的“全身像”，這樣在把實物帶到拍賣公司之前給專家一個對于藏品的初步印象。

3、當拍賣公司的主管覺得您的藏品比較符合該公司對于拍賣品的上拍條件的話，就會和您簽訂一份委托拍賣作品的合同，這點比較重要。簽合同就意味著拍賣公司與您初步達成委托拍賣協議。這其中除了委托作品要交給拍賣公司傭金以及相關費用之外，最為關鍵的就是要對您的藏品進行估價。估價的多少對于拍品最終能否實現價值最大化也相當的關鍵。估價需要您和拍賣主管以及專家的商量，這其實是一個初步對藏品價值認定的過程。要根據藏品的實際情況進行估價，估價過高或者過低都會對最終的成交產生一定的影響。因為最終的成交，需要競拍者的參與，這其實是一個委托人和拍賣公司與競拍人心里博弈的過程。估價過高，競買者可能參與度會下降，估價過低，會使競拍者的對藏品的價值產生低估，甚至在眾多拍品中被忽略。所以估價的確定才是委托拍品的一個最為關鍵的程序。