小本生意搏大利“六招”

一、生意項(xiàng)目不是哪兒熱門往哪兒擠

小本經(jīng)營(yíng)比不了人家財(cái)大氣粗，正如小木舟駛進(jìn)汪洋大海，靠的是以小博大。初涉商海的生意人首先考慮到的應(yīng)是項(xiàng)目的冷與熱。小本經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)然不是很具有經(jīng)驗(yàn)的資深商人，求穩(wěn)心理較重，往往是“傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥，”走一條無風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺錢的經(jīng)營(yíng)之路。然而，此路往往是走不通的。趁熱投資的小本經(jīng)營(yíng)者不是去面對(duì)一個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己去干卻賺不到錢的關(guān)鍵吧。

二、見縫插針，搶占市場(chǎng)盲點(diǎn)

小本生意人如果被動(dòng)的隨波逐流拾人牙慧，便永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之間一定存在著大生意人無興趣、無暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小生意人應(yīng)跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無我有的商品和服務(wù)，搶占市場(chǎng)盲點(diǎn)，如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套，相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗，接送報(bào)務(wù)等新的行業(yè)；針對(duì)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)空白開設(shè)商店、飯店、新奇特商品店，夜市等等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

三、快速反應(yīng)，船小掉頭快

經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。時(shí)間抓得緊，商品可增值；時(shí)間抓不緊、黃金也貶值。因此，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰就能贏得時(shí)間，取得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)“船小掉頭快”，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本博大利。對(duì)中額投資者來說，搶占先機(jī)常常是騰飛轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是成功的開啟處。如“變形金剛”引進(jìn)中國(guó)時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

四、主動(dòng)上門，急客戶所急

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門，而后者固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般是日常生活用品，每家每天都要用，如此，容易與顧客建立穩(wěn)定聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能適合急著要辦又難辦的要求，一呼即應(yīng)，一拍即合。

五、薄利多銷，三分毛利吃飽飯

俗話說得好:“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤(rùn)微薄，價(jià)格降低，在競(jìng)爭(zhēng)中形成比較優(yōu)勢(shì)招引顧客，實(shí)現(xiàn)“薄利－多銷－賺錢”的目標(biāo)。小本生意資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上價(jià)格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

六、有利即為，賺錢不要太心切

賺大錢是許多人的夢(mèng)想，但在多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢？是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切，小錢不賺，大錢掙不來，曾有位百萬富說過“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

做小本生意的人，以小本博大利，從現(xiàn)實(shí)意義上來說，靠的就是白手起家，就是從小做起，一步一個(gè)腳印，不斷堅(jiān)持并滾動(dòng)發(fā)展，最后就達(dá)到聚小成多，即獲大利的目的了。