小曼：地產經紀新人的入職體會

如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對此，小曼還沒有細想

小曼是北京某大型地產經紀公司的經紀人，今年5月剛剛從學校畢業。從6月到8月，僅僅三個月時間，小曼看著一批又一批同事來了，然后，又很快離開。而她，還在堅持著。

新人中唯一的留任者

開始，小曼在農大南路附近的一家門店工作。整個6月，門店都冷冷清清。雖然她只談成了幾個租單，但相比同期入職的幾個同事的零業績，這已經是很好的成績了。6月20日，小曼隨門店經理一起調入公司的區域總店。“沒辦法，那家店的生意不行，快要關門了，我是因為業績好才被調到總店的。”小曼說。

中介，就是找賣家，找買家，然后把雙方撮合到一起。平日里，小曼的主要工作就是不停地打電話、接電話，還有就是到各大房產網站的論壇上發帖。到7月底，小曼一共做成了兩個買單，第一單的房源是打電話打出來的，第二單的房源是發帖求來的。談起這兩單交易，小曼用了“幸運”二字。因為兩個買家都急著要買房，而恰好她找到了房源。

小曼說：“我現在每天的工作就是不斷給客戶洗腦。對賣家說，你看行情這么不好，房價很可能要跌，還不趕快賣了算了，然后乘機砍價。”許多客戶在他們的游說中動搖了，壓低了要價。

小曼工作很勤奮，也很辛苦，但收獲甚少。眼看著8月又過去了，小曼所在的小組卻還沒有業績，僅有的一單還是7月29日成交的，就當成8月的業績報上去了，而且這單交易只有8000元的傭金。

自6月份正式入行以來，三個月內小曼一共做成了2個買單，而這樣的業績在同事里已經算是不錯的了。跟小曼一起入職的共有7人，現在只剩下她一個了，其他人離職都是因為沒有業績。小曼調到總店的這兩個月，不斷有新人入職，但是大部分都走了。“我們經理說，這一行流動性就是這么大，大部分人都做不到半年。”

如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對此，小曼還沒有細想。

中介也無奈：客戶一鬧騰，就打折

談起前兩年的市場，坐在小曼旁邊的老經紀人夏先生很懷念：“前兩年生意太好做了！一套房子，一兩天之內就有十幾個客戶要看，搶著買，約在前面的才能買得到。”

而現在，一打電話，不是賣家說不甘心賤賣自己的房，就是買家說房價要跌了，再等等。

市場低迷，地產中介之間的競爭卻更加激烈了。小曼所在的公司，傭金提取比例是3%，而很多小公司收取傭金的比例比較低，如果客戶提要求，還能夠打折。同樣是成交100萬元的房子，小曼的公司要收取買家3萬元的傭金，很多小公司則只收1萬元。小曼說，客戶動輒就要求打折，公司也無可奈何。

小曼做成的第一筆買單，就遇到這樣的情況。6月份，小曼打電話找到一個客戶，是清華大學的退休老師，她要賣掉現在住的房子，然后在同一個小區另買一套。買、賣房同時進行，為了賣一個好價錢，老太太把自己的房子同時掛到了幾個中介公司，包括小曼的公司，同時，她還委托小曼幫她找房子。巧了，沒幾天，小曼拿到了一套房。老太太一看就喜歡上了，當即簽約，并付全款買下。

正在小曼高興的時候，老太太卻找到公司，口口聲聲說公司坑她。原來，其他中介公司已經把老太太的房子賣出去了，那家公司收取的傭金只有交易額的1.8%，而她在小曼的公司買房子，傭金卻是3%。老太太天天來公司要求打折。最終，公司還是讓步，只收了她交易額1.8%的傭金。