以客戶為中心，嚴冬過后是條龍

從應用為中心，到以客戶為中心

IC業的經營模式經歷了三個階段：最早以產品為中心，多年前過渡到了以應用為中心，目前是以客戶為中心。每個階段各有其特點：以產品為中心時，一款產品適合多個用戶，因此IC供應商提供通用的解決方案，并主要在技術和電路上創新；以應用為中心時，一種應用適合多個用戶，IC供應商主要提供專用解決方案，進行應用需求的創新；以用戶為中心階段時，一個用戶需要多款產品，因此芯片供應商需要提供系統方案，著重進行系統和架構的創新。

很多人力圖把所有分立方案集成到單一芯片上，這種觀念比較狹隘。ADI認為一個系統整體方案可能是由幾個功能塊組成一也稱多模塊(甚至單封裝)，而ADI幫助客戶解決某一功能塊的需求，例如音頻處理器是個功能塊，從最前端的音頻輸入到中間信號的運放處理，之后是ADC(模數轉換器)，還有電源管理等，可以應用在手機麥克風、助聽器等方面。功能塊不僅能夠給客戶帶來一定的價值，最重要的還可以帶來產品的差異化。所以一個系統整體方案可能是幾個功能塊的整合。

局部和系統的優化

電子系統的性能更多地取決于如何讓各部分協同工作，而不是各部分單獨工作得多么出色。即系統有個最終要達到的目標，這個目標基本上是固定的，關鍵是你如何平衡得與失。例如，當你要集中在高速時，電源消耗會比較多；或者你在數字和模擬整合時，要多一些數字的比重，還是模擬的比重?因此，一個很強大的整體，可以被一群小部分來實現。這里強調的不是不優化，而是有選擇地優化，因為把每個部分最優化后，你可能失去了整體優勢。

嚴冬過后是條龍

中文“危機”是危險和機會的組合，也是一個詞的兩面。從喘口氣角度來看，這為什么不是好機會?ADI在思考哪些是公司真正有長久競爭力的東西，哪些需要看得更清楚。

首先，公司找到了模擬瑰寶。目前，53％的硅產品采用非數字(more-than-Moore)技術，它可以推動半導體技術發展規劃的多樣化。美國SIA(半導體工業協會)發現人們不能只盯著芯片特征尺寸的物理縮小，并指出曾被遺忘的模擬還有更多的發展機會。例如低功耗的助聽器未來可以放在耳朵里，這依賴優良的模擬技術。

其次，調整戰略。沒有一條法則放之四海而皆準。在公司規劃方面也是如此。哪些部門對ADI最有價值的?通常認為業務量排在行業前三才能有足夠的競爭力。但事實上，ADI也有一些策略性的收購，例如公司的電源管理芯片不是行業的三甲，但過去一兩年來在此投入卻很大，因為ADI最終目的是幫助客戶解決問題，而電源管理是個不可或缺的部分。如果不了解電源管理，就不能提供全面的解決方案。發展電源管理，ADI還選擇了一個特別的角度一數字電源管理。因此，ADI不是打混戰，而是打一個有思想、有策略的仗。

中國市場有很多機會，例如電力、通信等。ADI將增加對客戶的了解，以及培養芯片設計人才。公司已發展了40多年，年年保持贏利，由此ADI相信可以熬過一個嚴冬，嚴冬過后就是一條龍。