尋找新興媒體贏利模式

新興媒體如同“入梅”之雨，持續影響整個傳媒領域。數字電視、IPTV、電子雜志、手機媒體、博客、播客、RSS閱讀等層出不窮的內容提供方式和傳播方式，正在改變人們接受信息的方式和閱讀習慣。由這場“新興媒體革命”產生的新名詞——“第五媒體”，大有“開機有益”取代“開卷有益”之勢。但是，新興媒體拿什么來贏利，其贏利模式又是什么？幾乎在同一時間成為人們爭論的焦點。

贏利模式之一：由“概念”到“實踐”

互聯網新生代不僅獲得了來自用戶的全方位接受和追捧，更在商業社會奠定了先鋒的地位，并正在實現自身價值。出于看好“新興媒體”的價值和“錢景”，源源不斷的高額投資使新興媒體呈現“躍進”狀態，與此同時，新興媒體的收購價格一路攀升，不斷創造新高。如Google以16.5億美元收購美國第一大視頻網站youtube。Youtube作為新興的，有著較高用戶忠誠度的web2.0網站，盡管此前并沒有找到清晰的贏利模式，但隨著收購后的整合，僅此一步就邁進贏利的佳境，一舉成為Google業務一個新的增長點。

如同早些時候，以中國IT業為主的高科技領域成為境外資本機構關注的焦點，新興媒體已經被眾多國際投資巨頭慧眼相中，紛紛納入投資計劃之中，如PPLIVE在一年內相繼獲得SBCVC（軟件銀行中國風險投資基金）和BLUERUN創投基金共計千萬美元的投資。盡管新媒體贏利模式還在探索和討論當中，但已有部分新興媒體捷足先登，成功撈取了“第一桶金”。

或許，新興媒體現在還談不上真正意義上的贏利，但的確取得了實質性發展。中國人民大學輿論研究所所長喻國明在接受記者采訪時說：“新媒體的贏利模式與傳統媒體靠賣內容、賣廣告，依靠自身多年營建的品牌和發行渠道來贏利的方式完全不同。新媒體講求合作、分享、滲透，它的核心價值是開放性的，通過聚集受眾來尋找贏利點，讓大家共同分擔成本，分享內容。”正如喻國明所述，同樣的“素材”在不同的終端多層面地流通，受眾在自由的進進出出中不僅實現了內容的溝通，更實現了權益的對等和均衡，因此也意味著更多的經濟利益和市場機會。

贏利模式之二：從“局域”到“整合”

移動媒體流行“產銷合一”的概念。所謂“產銷合一”主要強調的是每一個個體既是節目信息的生產者，同時也是節目或者信息的消費者、分享者，每一個個體都是生產與銷售的統一體。大眾化的時代是大眾傳媒時代，分眾化的時代是分眾傳媒時代，這是一種全新的社會生態。傳媒領域的霸權和寡權終將剔除，但并不意味著新興傳媒在主張開放精神、分享精神、共建精神中疏于對贏利模式的整合。從個體性、局域性的經營范疇獲得收益，恐怕只是新興媒體贏利模式的初級階段，其重心是后移的。它真正的核心力，是培育重點集成環節，包括像培育手機用戶一樣，手機用戶多了，僅發送短信息，就足以形成規模產業。這個集成平臺一旦搭建而成，其分發能力和整合能力，也使其贏利模式不可匹敵。

從移動數字媒體來看，以手機方面為例，它的贏利模式主要包括四類：第一是渠道銷售，第二是信息銷售，第三是內容銷售，第四是廣告銷售。廣告說到底是一種營銷模式，這種營銷模式經歷了這樣四個階段：第一個階段是服務于大眾市場，即門戶營銷的時代。第二個階段是會員營銷，其實就是面對分眾人群進行分眾營銷的模式。第三個階段叫做需求營銷，它的核心實現機制是通過搜索引擎，或者進行智能化篩選機制來實現的。移動數字媒體已經能夠實現第四個階段的營銷，叫做數據庫的整合營銷。這種營銷其實就是基于每一個用戶的反映和他的蹤跡的營銷，可以知道每一個用戶分布的地域、什么時間開始上網，上什么樣的網站，在這一個月都上過什么樣的網頁，根據后臺數據挖掘系統和數據整合系統，可以捕捉出或者描繪出這個用戶在下一個月可能會消費什么樣的頁面，這種購物籃的分析或者神經網絡、策略術的分析，能夠在整個數據庫分析里面完全實現。因此說以手機為代表的新興媒體，可以承載的是從欲望到消費的一種實現。

新興媒體作為信息時代的工具與介質，互聯網與媒體的結合創造出了今天日新月異的媒體世界新框架和全新的贏利模式。由此，我們基于時間和空間兩個緯度的判斷，是否可以認為它從空間緯度上對傳統固定媒體的贏利模式具有一種替代性的延伸功能，從時間緯度上，我們認為它和傳統的大眾媒體具有贏利模式的互利性，當傳統媒體處于低谷的時候，新興媒體及時填補，并以多種優勢，融匯二十一世紀傳媒的“藍海”。