關公信仰下的晉商群體

在歷代山西名人中，沒有一個人比關公受到的崇敬更高。

關公對山西人來說，不僅是守護神還是財神。這種簡單樸素的對安全感和美好生活的雙重渴望使關公成為了這種崇拜的載體。這一承載就是幾千年。關公也從一忠義之士走上正神的地位，由驍勇的武圣演變為商業時代中的武財神。這種演變與晉商時的關公崇拜是相關的。最早把關公作為財神來崇拜的是山西商人。在他們的店鋪里關公是必供的，全國每個山西商人的會館都必定有關公廟或供奉關公的地方。過年時商人不僅要祭祖，而且要祭關公。他們在關公塑像前發誓，也在關公塑像前反思或懺悔。晉商對關公的崇拜不是一種儀式，而是把關公作為一個符號，代表他們的企業靈魂。

關公與晉商

在中國古代的名人之中，被后世尊之為“圣人”者，僅有二人，他們就是被民間尊稱為“文圣”的孔子和“武圣”的關公。歷史上的關羽可謂俠義：曾為伸張正義，怒殺鄉中惡霸；他還是一位名揚華夏的英雄。

清代全國的關公廟宇達三十余萬座。關羽以一武將而被推崇，在于他的行為體現了傳統文化中忠義的美德。隨著歷史發展，關公的地位不斷上升。宋、元時期，關公被譽為真君、武圣。到了明、清兩代，關公被稱為“忠義神武大帝”、“協天大帝”。關公廟也升格為武廟，與孔子的文廟并列。

晉商有能人，也有制度，更有代代相傳的文化。這種文化的核心便是誠信。晉商在幾百年的發展過程中形成了一套有效的企業治理結構。這種結構的中心是所有權與經營權徹底分離。所有者稱為東家，他在選擇了大掌柜(總經理)之后，實行全權授權經營，即一切經營管理大權都交給大掌柜，自己什么都不管，甚至連店里都不去。東家與大掌柜之間權責利并不統一，東家承擔全部經營風險，大掌柜并不承擔任何風險，而且，也沒有制約與監督大掌柜的制度。例如，在票號中，內部人員的聘用、分號的開設與經營、資本的調度、內部規章的制度與執行，都由大掌柜說了算。在這種體制下，如果大掌柜不忠于東家，經營失敗，內部人貪污，甚至卷款逃跑都難以避免，即使有完善的制度，現代社會企業內部人控制下的各種問題也難以避免，何況當時并沒有什么制度。這時靠的就是大掌柜對東家的“忠”。這種道德制約是票號經營近百年而沒有發生貪污等問題，且經營良好的重要原因。用“忠”這種企業文化來約束管理者的行為就十分必要了。

晉商講究對客戶的“誠”，重合同，重承諾，是商業成功的關鍵。尤其是在匯通天下的票號中，客戶把真金白銀交給票號，換取一張作為憑證的銀票。當時這種銀票并沒有法律上的保證，如果不講“誠”，做不到見票即付，票號哪會有業務?在太平天國和八國聯軍的社會動蕩中，晉商票號受到嚴重損失，但仍然堅持見票即付，即使用老本也不能讓客戶吃虧，這才使票號在動蕩之后有極大的發展。

忠就是“盡己”，就是責任心，就是愛國。以愛國為使命，以社會大眾為考慮前提向來是經營任何事業的第一條件。沒有國家的安定，社會的繁榮，就沒有企業的生命和發展。山西商人深明此理。“信義為上，利從義來”，是商人從幾千年傳統文化中得到的最有價值的傳家寶，而關羽被人們譽為最講“信義”的神靈，因此，山西商人以關羽的“義”來團結同仁，摒棄“見利忘義”、“不仁不義”等不良觀念與動機，以關羽的“信”來取信于主顧，摒棄欺詐行為。山西商人不僅在家中、店鋪中供奉關羽，而且在各地的會館中為關羽修殿蓋宇，其目的就是請這位神威廣大的神靈，日夜監督他們的精神世界和商業活動，同時從關羽身上汲取無窮的正義力量，使商業活動立于不敗之地。

山西商人齊集關帝廟議事，實際上更重要的倫理意義在于借助于神祗的精神威懾力量，增強商人在神祗監督下的自我約束能力，警惕“見利忘義”、“不仁不義”、“損人利己”、“獨網其利”等邪惡動機的產生，樹立起誠商廉賈的商家正氣。“忠義”兩字，把晉商推向了宏大的商業舞臺。在山西商人的影響下，其他商人對關羽的崇祀也漸成風氣。山西的晉商是我國一個很重要的商人集團。在其鼎盛時期，晉商勢力擴張到哪里，便在哪里建立起會館與關帝廟合一的機構。關公甚至直接影響到晉商的組織原則和商業合作理念。在商號與商號之間，晉商也采用一種叫“相與”的合作方式，結成聯盟，共存共亡。值得一提的是，這種商業合作理念與模式唯中國所獨有。在現代商業文明的今天，對比晉商推崇的信義精神和西方遵循的契約觀念，這其中蘊涵著一種深刻的反思。

晉商就是把關公作為誠信的代表，通過對關公的崇拜和許多祭祀關公的活動來弘揚和加深誠信的企業文化，于是，關公就這樣成為了晉商企業文化的符號。

關公與文化

運城市是關公的老家。于是，關公成為了運城一筆得天獨厚的文化和經濟資源。運城深知這個道理，依托關公故里的歷史文化優勢著力打造“關公文化”品牌，并把它列為文化強市戰略的十大文化品牌之首。

開發關公文化首先是旅游。關公圣跡園南傍巍巍中條，東鄰關帝祖塋，北靠關帝家廟，西距解州關帝廟9公里，東北距運城市區10公里。關公圣跡園占地7平方公里，其中600畝兔馬跑馬場，100畝杏壇；200畝大型迷宮，150畝笑話城，300畝休閑餐飲區，150畝的游樂果園，另有大型浮雕、攀巖、風力發電、麻姑望夫、孫楚墓以及嫘祖蠶坊等景點。其次是廟會。1987年以來，運城地區圍繞著關公故里特有的人文景觀，開發推出了一系列節慶活動，主要有“關公文化節”、“關公廟會”、“關公祭祀活動”，組成了內容豐富的關公故里游項目，在海內外旅游市場產生很大影響。關公文化節，游客可以觀看以關公為題裁的“小說、詩歌、戲曲”等，了解關公的生平事跡、經典史料，還可觀覽以關公為主要內容的雕塑、工藝美術品、關公酒的生產程序、品嘗關公酒和地方風味、游覽大禹渡、中條山等處的自然風光。關公廟會歷史悠久，隋唐時興起，每逢農歷四月初四、九月初九，關公廟會熱鬧非凡，在這些日子里，四方百姓云集關公故鄉，舉行朝拜祭祀活動，現今的廟會規模更大，成為關羽故鄉每年一度最繁榮的物資交易會。

運城政府把一年一度的關公文化節列為文化強市戰略的“定制”，并使它與促進運城經濟發展、建設和諧文明社會緊密結合，朝著更加開放化、更加世界化和更加注重科學實效的方向前進。17年來，來運城參拜關帝廟的世界各地游客商賈超過40萬人次、國內游客商賈上千萬人次。繁榮了運城的旅游業，擴大了運城的知名度，同時為運城觀念更新帶來縷縷新風。本區同關公文化并茂的經貿活動由來已久。明、清時代，解州每年的農歷四月初八關公廟會即是集祭祀關帝、商貿活動、物資交流、文化娛樂為一體的群眾集會，其影響波及到周邊的陜西、河南等省。第一屆廟會的宗旨是“利用傳統的歷史文化優勢，加強本區同全國各地聯系，振興河東經濟”。廟會在運城市區設立8個專業市場和一個展覽館；即名吃市場、旅游市場、外貿市場、物資市場、農副產品市場、商業供銷市場、糧油市場及河東博物館的黃河書畫展覽。廟會歷時半月，8個專業市場總成交額達3043萬元，接待外地游客4萬多人次，收入12萬多元人民幣和2萬多元外匯。

第二屆關公廟會如期舉辦，山西省、運城地區的有關領導及日本、美國、英國、丹麥、新西蘭等國和香港、臺灣地區的來賓100多人及外省、外地來客共700多人出席了開幕式。開幕式鳴放禮炮、放飛信鴿、各種民間文藝表演近兩個小時。本次廟會總成交額達到1.0311億元，其中簽定進出口合同8宗，標的2576.3萬元；引進資金48萬美元；簽訂購銷合同513宗，標的6423.1萬元；商品零售收入1263.6萬元。

關公與企業

文化產業又叫創意產業。山西宇達集團總經理衛恩科說：“作為文化產業人，我喜歡‘無中生有’。一尊小的青銅雕塑用不了多少原料，但動輒賣到幾千元，甚至數萬元，關鍵是文化創意，是文化附加值大。”

創意無限。創意使得文化資源取之不竭，用之不盡。目前，宇達集團已發展成為國內規模最大的以設計制造青銅雕塑、青銅藝術禮品、青銅藝術品、青銅旅游商品為主的大型文化產業集團公司，被國務院命名為“國家文化產業示范基地”和“全國工業旅游示范點”。宇達制造和安裝的大型青銅雕塑已遍及全國30多個省、市、自治區，并出口到12個國家和地區；宇達的高檔青銅藝術禮品已銷售到全球13個國家、全國33個省市自治區及特別行政區和臺灣地區。他們獨立開發的“關公故里關公銅像”系列青銅高檔禮品，累計銷售額超過5億元人民幣。

山西宇達集團公司是國內目前規模最大的以創意設計制作青銅雕塑、青銅禮品、青銅藝術品和青銅旅游紀念品為主的大型文化產業企業，位于山西省運城，成立于1992年，擁有資產1.08億元。集團所屬的宇達青銅文化產業園建在運城夏縣，占地300畝，是我國目前唯一的一個青銅文化產業園區，全國知名的青銅雕塑制造基地，2006年被授予“國家文化產業示范基地”稱號。

運城是“中華武圣”關云長的故里，宇達抓住這一特有的文化資源，策劃生產了具有地域文化特色的“關公故里關公銅像”，開始了他們的創業之路。經過不斷地創意、開發，宇達牌“關公故里關公銅像”的品種已多達60種，并且全部申報了外觀實用專利。通過市場的歷練及特色化的市場營銷，目前“關公故里關公銅像”已成為山西省乃至全國的一張文化名片，是國內贈送世界各地政要商賈的熱門禮品。關公銅像系列產品累計銷售已超過5億元，創造了一個把歷史文化資源轉化為文化產品進而產生巨大經濟效益與社會效益的神話。

在奠定下良好的基礎之后，宇達把目光瞄準了高端產品市場，2004年開始經營青銅藝術品收藏品，以規模優勢開國內青銅雕塑藝術品市場之先河，成立了宇達雕塑家畫廊，組織國內外著名雕塑家及其作品從制作到上市進行整體策劃運作。比如，宇達全部承接、制作了美國當代著名雕塑家吳信坤的雕塑藝術品，并成為其國內的代理運營商，在中國美術館舉辦吳信坤雕塑展，引起轟動。不久前，宇達與中國國際友誼博物館合作，成功高仿了其館藏的31種外國元首贈給中國領導人的國禮極品，限量推向海內外市場。

宇達秉承“與時俱進”的時代精神和“創造市場”的經營理念，緊扣重大歷史事件，進行青銅禮品策劃開發，反映時代風貌。如1993年毛澤東主席誕辰100周年、1997年香港回歸等，宇達均有針對性地進行策劃和創意，推出的青銅藝術禮品掀起市場銷售熱潮。2007年，宇達受北京2008奧運景觀雕塑大賽組委會委托，承制了60組(套)奧運景觀雕塑作品。

宇達集團不滿足在青銅藝術禮品市場取得的成功，他們堅持“專業化與差異化”的企業發展戰略，1996年開始嘗試開發不同的產品類型。首先是設計制造大型青銅城市雕塑；其次，抓住國內旅游升溫的契機，適時設計制作出精致小巧的、專供各大旅游景點的青銅旅游紀念品。到目前為止，宇達集團能夠設計、制造大到青銅雕塑、中到青銅禮品藝術品、小到青銅旅游紀念品一系列青銅文化產品，形成了一條完整、專業的青銅文化產業鏈。

宇達的青銅文化產業化之路一直貫徹著“企業即家業，產品如人品”的企業經營戰略。宇達在穩步開發經營青銅雕塑、禮品、藝術品和旅游紀念品的同時，不斷整合優秀的文化資源，建設了韓美林雕塑藝術館、中國古代科技博物館、宇達青銅藝術禮品展覽館、國禮極品展覽館等藝術展覽館，每年有近3萬名游客來游覽，接受青銅文化的陶冶。

山西宇達集團公司以青銅鑄就了自己的成功之路，其中值得借鑒之處甚多。首先，他們充分利用了地域文化資源的影響力，憑關公銅像打開高端禮品市場，為后來的發展打下堅實基礎。其次，宇達能緊跟時代發展，在產品中反映當代重大歷史事件，體現了企業的時代感和社會責任感。再次，注重產品開發，形成了一個完整豐富的產品結構，并籌建了若干雕塑展覽館和大型雕塑工房，實現產業鏈的延伸。當然，也離不開企業的經營理念和獨到眼光，通過國際認證、取得自營進出口權、申報外觀實用專利等舉措都成為他們成功路上的推動力。