董明珠 打工也能做億萬富豪

格力電器公告兌現當年股改時推出的高管股權激勵方案，格力電器總裁董明珠以每股3.87元的價格，獲得其2006年度250萬股的股權激勵。加上前期股權激勵的股份，“打工女皇”董明珠累計持有格力電器475.9658萬股，按格力電器當日收盤價格每股49.47元計算，身價已經飆升至2.35億元， 躋身億萬富豪之列， 打工也能暴富的案例再一次在中國演繹。

按照當時格力電器的股改方案，格力集團將從所持股份中劃出2639萬股實施格力電器管理層股權激勵計劃。具體情況是：在2005、2006、2007年度中的任一年度，若公司經審計的凈利潤達到承諾的當年應實現的數值，則向公司管理層出售的股份總數為2139萬股，剩余500萬股的激勵方案由董事會另行制定。這個激勵機制相當的誘人，特別是經過2006、2007中國的牛市行情，股價已經今非昔比。

說起董明珠，家電行業無人不知，最深刻的印象是2004年“格力與國美決裂事件”，董明珠沒有被中國最大的家電渠道商所嚇倒，靠著自身強大銷售渠道和品牌優勢，不僅沒有使業績倒退，反而得到快速發展，創建了營銷歷史上的又一個神話。

董明珠，江蘇南京人，這位曾經被美國《財富》雜志兩度評為“全球商界女性50強”的企業家，1990年就開始為格力電器做業務經理，2001年坐上格力電器總裁寶座。

在家電行業敢于站出來對流通渠道強權說不的人，至今仍只有董明珠一個。大家除了知道“董明珠叫板黃光?！边@樣的豪壯事件外，其實格力成功最重要的因素是自身銷售網絡終端的建設，否則當年根本沒有底氣和國美叫板，同時也印證了渠道為王的市場定律。

剛強、鐵血、頑強已經在董明珠10多年的格力生涯中顯現出來，在格力的經銷商中，曾給董明珠贈送過這么一句話：“董明珠走過的路都長不出草來”。

在格力發展的10多年間，董明珠帶領業務人員打過無數的“空調大戰”，如1996年董明珠帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍，并拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。在這些經營過程中，董明珠摸索出一整套獨特的方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”。在格力銷售公司初期成立的時候，市場價格競爭是一個惡性狀態，整個渠道里面非?；靵y。于是董明珠開始著手建立統一價格行為的嚴格制度，以最大化地保護經銷商的利益，讓人人都能公平得到報酬，杜絕不良操作。其中也不乏有知名的例子，如“安徽搶公章事件”。

健康而龐大的銷售網絡，幫格力不僅度過了危機，還開創了中國家電新的發展模式。在得到業界認同、業績輝煌的背后，董明珠其實付出了很多個人犧牲。最典型的例子就是董明珠兄妹關系惡化。熟悉董明珠的人應該知道，1995年由于一個經銷商想利用她哥哥的關系多拿點貨，結果董明珠不僅回絕了她哥哥，而且把那個想走后門的經銷商停發了所有的貨物，結果導致她哥哥再也不和她相往來，直到今天，成了一件令人傷心的憾事。

董明珠有時候也語出驚人：“生意場上，男的可以通過喝酒拉生意，某些女性可以用身體做交易，但是，我不會這么做，我只能把品牌做好。”也許這個也是她打工成為億萬富豪的原因之一吧！