財富嗅覺的歷煉之道

只有用心去尋找機會，機會才會來到；用心去把握機會，機會才會變成財富。我們也可以在平凡的工作中去鍛煉我們自己的財富嗅覺。

9年前曾在馬云創辦的中國黃頁做業務員、并不被馬云所認識的龐升東，經過八九年在互聯網領域的摸爬滾打，如今正在做著一件被馬云稱作“自己夢想做”的事情—擁有國內第二大交友社區網站51.com，并受到另一位互聯網財富大佬史玉柱的青睞，于今年7月初獲得史玉柱5100萬美元的戰略投資，開始從單純的社區網絡向社區網游化蛻變。

轉戰網絡 股市樓市掘首桶金

龐升東1977年出生在浙江天臺一個普通農村家庭。早在大學時代的龐升東似乎比他的同學們更早對掙錢有感覺，大一暑假那年全班只有他一個人沒回家，在寧波為百事可樂做推廣，掙了兩三千元，“這是我第一次掙錢！”正是這次掙錢讓龐升東感受到商業世界的魅力，在此后的大學生涯中，他又多次給三株、巨人等保健品做推廣。伴隨上世紀90年代后期互聯網浪潮的興起，商業嗅覺敏銳的龐升東感到這個新鮮玩意蘊藏著無限商機，還在讀大學的他開始通過報刊密切關注國外互聯網信息、學習互聯網基礎知識，“大三時我還考取了勞動部Internet操作員資格證書。”這讓他在1998年畢業時毅然選擇在馬云創辦的阿里巴巴雛形——中國黃頁開始他的事業。

由于在黃頁工作期間培養起做網站的興趣以及工作的便利，龐升東開始在業余時間創建個人網站。1999年5月，他建立的第一個個人網站“女人的奧秘”，通過國外兩大廣告聯盟賺取1萬多美元的廣告費，后來又相繼建立個人網址導航、證券網站必贏證券（后改名為至誠網站）、站長之家等網站。“1999年和2000年通過幾個個人網站大概賺了15萬元左右，這就是我的第一桶金。”

2001年，他的站長之家日訪問量就達到20萬，但是月收入只有一兩千元，“這么大的流量，卻沒有廣告”，龐升東于是靈機一動：“廣告沒人要，就賣給自己”。他在該網站給自己的證券網站提供免費資訊的基礎上，增加了付費欄目，經過2個月的嘗試，看到這種模式非常可行，于是丟掉鐵飯碗，真正開始互聯網創業：依托股市大環境，龐升東的至誠證券網在2001年到2004年賺取了幾百萬元；后來股市低迷，房地產市場卻火了，龐升東抓住行情，將在互聯網泡沫中賺得的美元全部轉變為資產上千萬的房產，這也成為后來51.com的啟動資金。

百萬購域名 借對手提升自己

雖然前期創建、投資的網站項目都掙了錢，但對于龐升東來說，都是“小錢”，2004年初，他開始尋找好的網絡項目，先是看中郵件列表，后來模仿hao123弄出個網址站，都因離目標太遠而放棄。“那個時候自己以前買的房子已逐步賣掉，現金越來越多，股市越來越差，好的投資渠道找不到，差點就去西部挖煤了。”

2005年，通過千橡集團副總裁劉韌的牽線搭橋，龐升東決定花98萬元購買“51.com”的域名，創下國內域名收購最高紀錄。“51你可以說‘我要’，又可解釋成‘無憂’，它是個萬能域名，用在哪個領域都合適。”龐升東一直堅信好的域名可以每天提高20%的效率，是一個通往成功的好的開端，所以他愿意花大價錢買下來。

經驗具備了，資金具備了，域名有了，做什么呢？在2005年已形成門戶、搜索、電子商務等各領域都相對穩定的市場格局，在此情況下，龐升東把這次創業的賭注下在打造最大中國社區交友網站上，盡管其時騰訊已擁有4億多用戶，他仍堅定社區網站還有很大空間：那么多年輕網友都在聊天交友，這難道不能掙錢嗎？

雖然從創立之初就一直把騰訊當作自己的競爭對手，但是畢竟是有距離的，龐升東在審視對手的時候，發現對手也是可以利用的，于是他決定借力QQ推廣自己：在用戶登錄51.com的頁面后，就會收到提示：“為便于您的記憶，請將您的主頁地址填在QQ資料里，這能給您的主頁增加訪問量。”這使眾多網友了解51.com這個網頁的存在和正在做的事情，從而為51帶來大量用戶。“我們成長還是太慢了，應該一年達到1億用戶，可我們還是花了兩年多。現在社區網站的門檻更高了，雖然我們不容易死了，但也不容易打敗對手。”龐升東說。

融戰略投資 史玉柱勸退馬云

截至2008年6月15日，51.com的注冊用戶總人數已達1.2億，月獨立訪問用戶約為3150萬人，日頁面瀏覽量約達到3.5億次。與當年的站長之家一樣，51.com遭遇“光有流量不掙錢”的狀況，龐升東迫切地想把手上的用戶流量轉變為真金白銀。

這個時候，昔日的“老板”馬云找上門來，雖然此前龐升東從未與馬云打過交道，但這次見面讓雙方覺得很投機，因為馬云告訴他說：51.com在做的事情就是他的夢想。他主要希望51.com與阿里巴巴旗下的淘寶網進行獨家整合，在51.com上蓋起一個獨家的網絡超市，提供排他性服務。

當合作就要敲定的時候，馬云的好朋友、網游大佬史玉柱一杠子插了進來。“雙方提出的投資條件、價格幾乎一模一樣”，而龐升東在這件事的處理上表現出極高的智慧：“他倆本身關系不錯嘛，就讓他們自己談好了。”

后來廣見于報端的則是史玉柱所言：“我把馬云勸退了，一切都是在友好的氛圍中進行的。”原因則是“這個項目對于阿里巴巴三年五年后的價值非常大，但對于巨人網絡而言，眼前就有很大價值”。

對此，龐升東也承認最終因為現金流和用戶發展等眼前利益選擇了巨人，“但并不排除未來和馬云的合作，我相信一定會有機會的”。

財技解剖

煉出財富嗅覺

如果評定最近3年創立并且取得成功的互聯網企業，51.com一定榜上有名。而同期創立，曾經風光的web2.0的企業也非常之多，并且很多都拿到了數額不小的風險投資，現在回頭去看，真正賺到了錢的，并且成長起了的，似乎并不是很多，為什么51.com卻能在這一波大潮中脫穎而出？

賺錢模式之一：會員收費。

經常上網的人都不會對會員收費模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ會員收費逐漸發展壯大的。51網站是怎么對會員收費？一些絢麗的模板、高級自定義、主頁特效等等功能，只對IVP會員開放。一個月10元，并且需要一次性支付3個月的會員費，這樣就可以成為51的VIP會員可以把自己裝扮的漂漂亮亮，以彰顯你自己的個性或者吸引到更多的目光的關注。

賺錢模式之二：禮物買賣。

如果在51你看見了一個自己心儀的女孩子，你怎么給她留言或者給她發消息，她就是不理你，你會怎么辦？給她送鮮花，沒有女孩子不喜歡鮮花的。51的鮮花可不是一般的貴，比現實生活中還貴。現實生活中往往5元、10元可以買一朵鮮艷的花朵，51里頭買不到，便宜的8元，貴的999元，盡管如此昂貴的鮮花，但買家依然是絡繹不絕。

當然51的禮物買賣不僅僅限于鮮花。51秀(類似QQ秀)、主頁特效、主頁模板、主頁模板的眩彩圖片、主頁中的播放器、臭雞蛋(臭了的雞蛋好砸人)、購買和別人聊天的機會等等。

賺錢模式之三：廣告。

基本上一說起廣告，很多人都認為是web1.0網站的成功模式，似乎web2.0就不能用廣告。事實上，web2.0的廣告相比于搜索引擎的競價廣告，相比于門戶的廣告，更加具有傳播力、穿透力，并且更加精準。

應該說，龐升東從學生時代就開始在用自己的鼻子嗅，看哪里有錢可賺。所以他有了學生時期就可掙到幾千元的經歷；也有多次創業，并快速淘到上千萬元的資本；在互聯網到來的時候也一直在嗅，看哪里是自己進入的切點。似乎在每個節點上，現年31歲的龐升東都可以嗅到財富，他真的是靠運氣嗎？記者透過這個財富新生代的經歷看到的是，只有用心去尋找機會，機會才會來到；用心去把握機會，機會才會變成財富。而這個嗅覺并不是天生的，按照龐升東的說法，是練出來的—學生時代就在市場上去練攤；互聯網來的時候就在網絡練攤，所以才有了靈敏的財富嗅覺。他給我們的啟示是，我們也可以在平凡的工作中去鍛煉我們自己的財富嗅覺。