８０后演繹的掘金神話

做生意有很多種賺錢的方法，只要能抓住其中一個(gè)趨勢性潮流進(jìn)行投入，就能賺到錢。

李晉吉 做李彥宏沒有做到的事

李晉吉，生于1980年，北京無限新空信息技術(shù)有限公司CEO，旗下?lián)碛兄袊謾C(jī)網(wǎng)站第一品牌以及國內(nèi)最大的無線虛擬社區(qū)—3G泡泡（PP.CN）。

在無線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興行業(yè)圈里有個(gè)故事，說百度的李彥宏也曾考慮進(jìn)軍無線互聯(lián)網(wǎng)，可一問身邊的人，個(gè)個(gè)都說沒有興趣，李彥宏只得作罷。這多少說明了一個(gè)現(xiàn)狀，對于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展前景和方向，人們看得并不清楚。創(chuàng)業(yè)之初，李晉吉也處于這種“混沌”狀態(tài)，“但我知道一定要抓住無線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。”機(jī)會稍縱即逝，他很早就懂得這點(diǎn)。

2004年8月，李晉吉獨(dú)立投資的“無限新空”成立了。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，李晉吉租了一套商住兩用的房子作辦公室，他按房間的面積劃分出20個(gè)座位，但那時(shí)，連叫水都要自己來的李晉吉并不知道要用多長時(shí)間才能讓這些座位坐滿人。兜里有近百萬元的創(chuàng)業(yè)資金，身邊有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，李晉吉卻不知道公司的主營業(yè)務(wù)是什么。沒有可借鑒的案例，李晉吉和伙伴開始了探索。半年中，他們運(yùn)作了12個(gè)項(xiàng)目。兩個(gè)月后，李晉吉發(fā)現(xiàn)虛擬社區(qū)的人數(shù)增長得很迅速。就是它了！

正是這種“用戶至上”的理念讓3G泡泡在短期內(nèi)成為國內(nèi)規(guī)模最大、人氣最高的手機(jī)虛擬社區(qū)。一時(shí)間，國內(nèi)排名前十位的風(fēng)險(xiǎn)投資商紛紛找上門來。對李晉吉而言，這是一個(gè)單向選擇，“主動權(quán)掌握在我們手中。”有傳言說，在與華登國際合作前，李晉吉提了個(gè)條件：風(fēng)險(xiǎn)投資不介入公司的實(shí)際管理。向李晉吉求證，他笑了：“這是相互尊重與信任的問題。”充滿激情和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)、潛力巨大的市場空間和個(gè)性突出的產(chǎn)品，讓李晉吉有足夠的底氣。

2005年11月，在經(jīng)過3個(gè)月的考察和談判后，聯(lián)創(chuàng)策源和華登國際注資3000萬元人民幣進(jìn)入無限新空。有了風(fēng)險(xiǎn)投資，李晉吉開始著手改革，他要將無限新空發(fā)展為一家架構(gòu)明晰、分工合作的公司。比如財(cái)務(wù)管理，以前財(cái)務(wù)工作大多由李晉吉親自上陣，如今，公司有了專業(yè)人員管理財(cái)務(wù)。

在李晉吉的規(guī)劃中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是首要大事，“投資人看我，而我呢？我要建立一個(gè)執(zhí)行力高過想象力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵诔浞指偁幍沫h(huán)境下，idea已經(jīng)不能成為你和其他對手競爭的優(yōu)勢了。”現(xiàn)在，李晉吉說自己在公司的角色更像是建議者，“如果有朝一日連拍板這件事都不用我做，就說明我的公司已經(jīng)完美了。”作為創(chuàng)業(yè)者，李晉吉有激情、夠大膽，而作為管理者，他又有超越年齡的理性與冷靜。

無限新空是一家年輕人扎堆的公司，有一半中層管理者是“80后”。“我希望為員工提供一個(gè)寬松的環(huán)境。更準(zhǔn)確地說，我希望做一家有人情味的公司。”走過許多國家，李晉吉還是對硅谷高科技公司的管理模式情有獨(dú)鐘。時(shí)至今日，他還是習(xí)慣用“哥們兒”來稱呼當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)伙伴。有人說善于與員工交流的李晉吉像“班主任”，但事實(shí)上，他更希望能與員工像“哥們兒”般相處。

鄭立 要做中國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂NO.1

鄭立，1980年出生，重慶星空互聯(lián)信息服務(wù)有限公司CEO，2003年6月推出163888.net。

鄭立很低調(diào)，當(dāng)年IDG向163888.net投資200萬美元時(shí)，他硬是對外宣稱投資金額為200萬人民幣，“我只想踏實(shí)做事，不想被太多人關(guān)注。”

在163888重慶總部，最顯眼的地方掛了一副大字——天道酬勤，勤能補(bǔ)拙。鄭立的創(chuàng)業(yè)伙伴王豫華說過，要靠這8個(gè)字走未來的路，凝聚越來越膨脹的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，這8個(gè)字又何嘗不是鄭立創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的寫照？

1998年高中畢業(yè)時(shí)，成績平平的鄭立考了個(gè)專科。畢業(yè)后，他跑到電腦城做維修工，拿著把螺絲刀，挨家挨戶地敲門：“你要不要修電腦？”從決心自己創(chuàng)業(yè)到去當(dāng)電腦維修工，這之間的差距太大了。“其實(shí)，我是想多認(rèn)識些人，體驗(yàn)一把生活。”鄭立笑著解釋。

做生意有很多種賺錢的方法，只要能抓住其中一個(gè)趨勢性潮流進(jìn)行投入，就能賺到錢。2002年，鄭立抓到了這樣的機(jī)會。那一年，他在網(wǎng)上結(jié)識了將翻唱歌曲在網(wǎng)上發(fā)送的“網(wǎng)絡(luò)小天后”香香。“如果給這些音樂發(fā)燒友提供一個(gè)可以發(fā)表自己作品的平臺，肯定會大受歡迎。”鄭立的腦子轉(zhuǎn)得很快。讓唱片公司來網(wǎng)站挑選和購買網(wǎng)友的原創(chuàng)音樂，讓手機(jī)用戶付費(fèi)下載這些音樂制成的彩鈴，這一贏利模式讓鄭立興奮不已。他拉來王豫華、吳佳俊、辜陶這3個(gè)朋友，準(zhǔn)備用借來的2000元投資成立一個(gè)翻唱網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)的那段日子，鄭立和伙伴過得很苦。4個(gè)人用借來的錢購置了硬件設(shè)備，在重慶大學(xué)后門租了一間6平米小屋，搭建起自己的服務(wù)器。小屋里擺上兩張床，門就已經(jīng)沒法完全打開了。每個(gè)月房租500元，網(wǎng)費(fèi)100元，飯錢600元，這1200元成了4個(gè)人的全部開銷。盒飯是從路邊攤買來的，米飯像砂子，到了冬天，肥膩的回鍋肉干脆就凍成了一砣豬油。寒冷的冬夜里，冷風(fēng)往房間里灌，鄭立在床上躺1個(gè)小時(shí)才能把被窩焐暖和。

2004年4月，鄭立正式注冊成立了公司，“那時(shí)，很多投資者看中了我們的發(fā)展前景，主動打來了電話。”但一個(gè)滅頂之災(zāi)突然襲來——2004年7月，網(wǎng)管局掃黃打非，因?yàn)楸粊y舉報(bào)，163888.net被迫關(guān)閉，硬盤被沒收，負(fù)責(zé)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)伙伴礙于家里的壓力去電力局上班了。這個(gè)打擊將鄭立打懵了，除了躲在家里睡覺，他再也想不到別的方法，他想轉(zhuǎn)行了。“現(xiàn)在轉(zhuǎn)行很愚昧！我就怕你這個(gè)孩子受不了這點(diǎn)挫折！”父親的話讓鄭立猛然醒悟，在網(wǎng)絡(luò)日記中，他寫下了這樣的話：“與父親經(jīng)歷的文化大革命相比，我這點(diǎn)挫折算什么！我一定要把這個(gè)困難克服過去！”半個(gè)月后，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)：硬盤從網(wǎng)管局取出來了，技術(shù)方面也找到了新的人員，鄭立的網(wǎng)站又開始了迅速擴(kuò)張的步伐。

不久之后，鄭立接到IDG中國區(qū)經(jīng)理打來的電話。原來，IDG廣州分公司某投資經(jīng)理的朋友是163888的會員，一次，他把自己翻唱的歌曲發(fā)送給這位經(jīng)理聽，一下引起了這位經(jīng)理的興趣，也引出了IDG與163888.net的緣分。一個(gè)月后，IDG用200萬美元的資金換得了網(wǎng)站部分股份。“風(fēng)險(xiǎn)投資商一要看你的項(xiàng)目是否有前景，二要看你是否是做這事的人。”對于這兩點(diǎn)，鄭立有足夠的自信，“我們已經(jīng)完成了第二輪融資。至于融資規(guī)模，我不方便透露。不過在融資后，我們?nèi)詫⑹亲畲蟮墓蓶|。”

2005年8月18日，鄭立和同事推出了一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全中文錄歌軟件K8。他如今的理想是創(chuàng)辦中國最大的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂基地，而他自己也要用一年的時(shí)間成為企業(yè)家。

趙寧 中關(guān)村男孩的非常體驗(yàn)

趙寧，生于1982年，北京華寧遠(yuǎn)志網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司CEO，2000年注冊域名“中關(guān)村男孩”，2003年注冊成立華寧志遠(yuǎn)公司，后將網(wǎng)站更名為“非常在線”。

趙寧天生就是個(gè)商人，當(dāng)童年玩伴還做著“警察夢”、“科學(xué)家夢”時(shí)，他卻說：“長大后，我要開公司當(dāng)老板！”也許是一種緣分，趙寧與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣很早。初一那年，家里的電腦升級為586，趙寧開始學(xué)著上網(wǎng)，學(xué)著建個(gè)人主頁。也是從那時(shí)起，他將自己的創(chuàng)業(yè)方向定在了互聯(lián)網(wǎng)。

趙寧是那種典型的北京男孩，說話夠沖、夠爽直。面對記者，他毫不隱瞞：“我從小就淘氣，初中的學(xué)習(xí)成績也不太好，物理考試還得過20多分。”但突然有一天，這個(gè)讓老師頭疼的差生卻開始發(fā)奮學(xué)習(xí)了。問起原因，趙寧的回答很簡單：“我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)促進(jìn)了我的學(xué)業(yè)。”那段做個(gè)人主頁的經(jīng)歷讓他明白了一個(gè)道理，想要創(chuàng)業(yè)，沒有知識是不行的。想通了，趙寧行動得很快—他讓爸爸買了一張漢語拼音表，貼在墻上天天看，他甚至將小學(xué)數(shù)學(xué)書、語文書統(tǒng)統(tǒng)買回了家。

2000年，還在上高三的趙寧用“中關(guān)村男孩”的名字注冊了域名，而這也成了非常在線的前身。趙寧是個(gè)戀舊的人，比如他至今還在用著一個(gè)神州行號碼，那是他的第一個(gè)手機(jī)號碼。再比如他的MSN上至今還保留著“中關(guān)村男孩”的拼音縮寫，那是他事業(yè)的起點(diǎn)。2003年6月，一直用業(yè)余時(shí)間“倒騰”網(wǎng)站的趙寧有了個(gè)大膽的想法——休學(xué)創(chuàng)業(yè)，“和我一塊創(chuàng)業(yè)的有5個(gè)人，他們已經(jīng)提前租好房子開始辦公了，而我卻還被‘關(guān)’在大學(xué)城里。如果因?yàn)樽龅貌缓枚〉脑挘倚姆诜５绻驗(yàn)楹翢o發(fā)揮空間而失敗的話，我不甘心。”等待學(xué)校審批的過程很熬人，也正因如此，趙寧至今都記得接到學(xué)校批準(zhǔn)通知的日期—2003年12月14日。第二天一早，趙寧騎車出了家門，但這次他的目的地不再是學(xué)校，而是中關(guān)村。從學(xué)生到老板，趙寧的角色轉(zhuǎn)變只在一夕之間。

創(chuàng)業(yè)之前，不少親戚都在給趙寧潑冷水。“一件事能否成功跟其他人怎么說沒有關(guān)系。能創(chuàng)業(yè)的畢竟是少數(shù)，如果大多數(shù)人的想法都和你一樣，那大家就都成老板了。”趙寧有自己的判別標(biāo)準(zhǔn)。為積累人脈，趙寧在創(chuàng)業(yè)前專門跑了一年的發(fā)布會，認(rèn)識不少圈里人。正是這些圈里人給了他最中肯的意見。

“我不在乎別人對我的看法。”正是因?yàn)檫@份平和的心態(tài)，趙寧可以在王府飯店吃大餐，也可以在地?cái)偝?毛錢的餡餅；因?yàn)檫@份平和的心態(tài)，他可以開車去公司，也可以坐公交車去上班；因?yàn)檫@份平和的心態(tài)，他可以在聽到“非常在線做得不錯(cuò)”的評價(jià)時(shí)謙虛道謝，也可以在聽到“非常在線毫無特色”的評價(jià)時(shí)欣然接受。

為了創(chuàng)業(yè)，趙寧自掏腰包，將攢下的10萬元全部投了進(jìn)去。創(chuàng)業(yè)是艱苦的。為了省錢，他們在每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房里辦公。為了省錢，他們將服務(wù)器放在成本較低的天津……最開始，非常在線的內(nèi)容很少，知名度很低，無法得到客戶的認(rèn)可。“那時(shí)即使是免費(fèi)給廠商做產(chǎn)品評測，都沒有人愿意與我們合作。”問趙寧創(chuàng)業(yè)以來最高興的事情是什么，他的回答竟然是“用一周的時(shí)間為公司拉來第一個(gè)客戶”。那是一個(gè)專做電視卡的客戶，牌子不大，當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)是每月400元。萬事開頭難，但趙寧還是做到了：“我相信自己一定能挺過那段日子。想要創(chuàng)業(yè)，就要有不服輸?shù)木瘛！?/p>