護鳥人護鳥 三年賺下百萬財富

在我國黃海、渤海交界處的海面上有一個島嶼叫石城島，該島隸屬于遼寧省莊河市，全島面積22.77平方公里。在石城島周圍的島嶼中，有一個只有0.3平方公里的叫“形人坨”的小島，這個小島是世界瀕危的黑臉琵鷺、黃嘴白鷺等上萬只水鳥的繁殖、棲息地，每年5月以后，有大量的國內外游客來此觀鳥。島的主人，“觀鳥山莊”莊主王斌，也因為這些水鳥和他別出心裁的經營思路發了“鳥”財。

海上養殖，賠光了舅舅借的50萬

2000年夏天，一年前畢業于遼寧省鐵嶺市農業技術學校的王斌，從做建材生意的舅舅手里接過50萬元借來的創業資金，回到了自己的故鄉石城島。

回島后的王斌，瞄上了海島東部包括形人坨島在內的那塊73.5畝的海域。幾經周折，他同有關部門簽下了40年承包合同。之后，王斌雇了一臺推土機，在臨海的半山腰上推出一塊平地，建了一棟200多平方米的磚瓦房做扒海紅(注：海紅外形類似海螺，可食用)的廠房。王斌又用剩下的40萬元買了大纜繩、浮力球、木樁、車胎膠皮等做了130多臺筏子，夾滿了米粒大小的海紅苗。那年8月，王斌將這130多臺筏子的海紅苗全部砸到了海里。

海紅的生長周期是一年，當時，海紅干8元錢一市斤，按這個價格計算，王斌砸到海里的130多臺筏子，每臺應收入5000元，130多臺筏子毛收入應該是60多萬元。可是，2001年8月收獲時，因海紅大豐收，海紅干降到了每斤3.5元左右，王斌的130臺筏子，毛收入才30多萬元，去掉各種費用，一年下來，王斌收入不足10萬元。

2002年4月，海紅干的價格有點回升，但海里卻出現了赤潮，海紅不斷死亡。5月，為了彌補海紅死亡帶來的損失，王斌又趕緊投資3萬元，買了4000個扇貝籠，裝了貝苗下到海里。扇貝在12月收獲。盡管有了扇貝的收入，可海紅死了近70％，那年只能弄個收支平衡。

2003年，是王斌最慘的一年，海里的赤潮持續不退，他的海紅繼續死亡，他的130多臺筏子，因為沒經驗，筏子和筏子之間距離近了，互相磨擦，已有30臺不能用了。王斌將海紅減少到40臺筏子，扇貝增到60臺筏子，期望能夠掙些錢，可一年下來，賣掉海紅扇貝后，除掉員工工資、損失的30臺筏子的錢加上船燒掉的油錢等，王斌竟賠了7.8萬元。這還沒完，那年12月的一天夜里，王斌停在海里的一條船，被浮冰割斷了纜繩，跑得無影無蹤。

2004年春天，當其他人再次向海里砸養殖筏子時，王斌卻把他的筏子、木樁、貝籠、養海紅的膠皮帶等全部賤價賣了。三年的功夫下來，當初舅舅借給他的50萬元只剩下不到4萬元。初次創業就以慘敗告終，這令王斌一度感到十分郁悶、困惑。

攝影師的金點子，讓他當年就掙了12萬

當年承包這片海面時，因為形人坨島也在這片海面上，有關部門就把護鳥的任務也交給了王斌。

形人坨島上最珍貴的海鳥是國家二級保護鳥類黃嘴白鷺，共有400多只，是世界上密度最大的。1999年6月，在這個島上又發現了世界瀕危鳥類黑臉琵鷺，這個發現，震驚了世界!因為這種黑臉琵鷺目前全世界不超過500只。形人坨島上有7只，最多時達到21只。黑臉琵鷺生活習性是在河流人海口處覓食，越冬地在臺灣省臺南縣曾文溪口，繁殖地目前全世界只發現兩處。一處是朝鮮軍事區石島的一個小島，另一處就是王斌看守的這個形人坨島。

一進入每年的4月，20多個種類的上萬只水鳥就從各自的越冬地飛來。作為護鳥人，每隔幾天，王斌就要駕船出海去形人坨島，幫助水鳥修補被海風吹壞的鳥窩。與此同時，每年，王斌都要接待一些上島研究黑臉琵鷺的鳥類專家。這些人都是國內外鳥類的研究者和愛好者，王斌曾經接待過來自美國的世界珍稀鳥類保護協會主席卡特先生。

2004年5月初的一天，世界珍稀鳥類保護協會工作人員、中國科學院的研究人員、野生動物專業攝影師等一行5人上了島，他們組成了一個國際聯合課題小組，要在島上從5月住到9月，全程跟蹤拍攝、研究黑臉琵鷺。

由于王斌是護鳥人，對鳥很熟悉，聯合工作組的人就租了王斌的船。每天，王斌都要載他們駕船出海去形人坨島。

工作組的攝影師老張五十歲左右的年紀，是個很細心的人。他非常喜歡王斌這個淳樸的農村小伙子，他注意到：快樂健談的王斌一個人獨處時，眼里總攏著一層憂郁，似乎內心深處很寂寞，很不開心。5月的一天，海上起霧了，他們不能出海工作，老張找到王斌聊天。他問王斌：“這小島多美，在島上生活還有什么不開心的嗎?”王斌就把自己搞海上養殖，3年賠了50萬的事告訴了老張。老張說：“王斌，其實你有一個得天獨厚的項目沒開發，沒利用。現在海島游很火爆，你何不換種思路搞旅游呢?你有自己承包的海面，有現成的海邊房屋，還有形人坨鳥上萬只水鳥，等我們這個片子播出去，來島上旅游的人會多起來，你搞旅游就會穩賺不賠!”

攝影師的話讓王斌猛醒。在隨后的幾天里，老張幫王斌拍攝了一個10分鐘的風光片，把小島的風光，形人坨島上鳥的棲息、小島周圍萬鳥飛翔等迷人景象全拍了進去。王斌把這10分鐘的短片刻成碟，帶著這些碟和他寫的有關資料去了沈陽市。沈陽市有200多家旅行社。這些旅行社的老總幾乎每一個看了王斌帶去的短片都著了迷，眼睛發亮，紛紛與他達成了帶團前去旅游的意向。

回到島上，王斌開始建他的觀鳥山莊。他雇了幾個泥瓦工人，把那排破舊的扒海紅的廠房用磚間隔出一個個小房間，把原來的小窗子扒掉、擴大，由每間房兩扇窗變成了每間房4扇窗，房子外面涂成了粉紅色。只用了十幾天的時間，一座漂亮的觀鳥山莊建成了。王斌找人打了35張結結實實的大木床，買了被褥床墊，又買了廚房用的鍋、碗、瓢、勺等用具，一切準備就緒，就等著接待客人了。

就在王斌給沈陽的旅行社打電話，告訴他們觀鳥山莊已建成，歡迎他們帶團來時，王斌的第一批客人如期而至。山莊裝修完的當天晚上，王斌去碼頭接貨船，他的船在海面上正行駛著，攝影師老張給他打來電話，讓他火速調轉船頭，去海馬莊園，給他們搬家。王斌怎么也沒想到，為了增強他搞旅游的信心，聯合工作組一行5人放著海馬莊園不住，來住他的還有些潮濕的觀鳥山莊。他們住下沒幾天，又來了3個上島拍鳥的攝影家。緊接著，一架小飛機又帶來了中央電視臺科技頻道的十多個人。

有了第一批客人，王斌的觀鳥山莊熱鬧起來。幾天后，王斌一算賬，發現利潤非常豐厚，他內心中因養殖失敗的陰影不見了，心里充滿了希望。

王斌打心底里感謝老張和工作組的這5個朋友。5個人都主動做起了王斌的義務宣傳員，每當島外有朋友打電話來，總是不遺余力地向人家介紹形人坨島，介紹海鳥，介紹王斌的觀鳥山莊，他們生動的描述為王斌招徠了許多客人。沈陽市幾家旅行社也開始往王斌這里輸送客人，王斌的觀鳥山莊游人已經爆滿。紛紛前來的游人，給王斌帶來了一疊一疊的鈔票，2005年當年，他凈掙了12萬元。

2006年4月，王斌又大興土木，在他現有的山莊后面又建起了一棟300多平方米的磚瓦房，增加了80個床位，至此，王斌的觀鳥山莊已有115個床位。進入7月，王斌的觀鳥山莊總是游人爆滿，王斌又結結實實地賺了一筆。

獨特的旅游方式，為他帶來滾滾財源

王斌是個聰明的人，他知道城里人喜歡海島游主要是喜歡海島上那種毫無遮攔的野趣。因此，當游人在他的觀鳥山莊住下后，他精心設計的海島游就開始了：當日晚飯前，他會領著游人踩著淺海中的礁石，跳躍著去看海上石林，去那塊酷似山鷹，名叫“神鷹之眼”的礁石上照相，去“響島”上踩那塊一踩就轟轟作響的石頭。這些項目玩過之后，天也就黑下來了，游人枕著大海，聽著大海的喁喁私語而進入了甜甜的夢鄉。

第二天一早，一個主要項目開始了：觀鳥。王斌的護鳥船就停在山莊前的海面上，游人上船，王斌駕船從山莊出發，一直向東，十幾分鐘后，就到了距離山莊不足2000米的形人坨島。在行駛到距離形人坨島不足50米的海面時，王斌將船減小油門，慢慢地繞島而行。他向游客介紹著白嘴鷗、紅嘴鷗、油鵯、魚鷹和野鴨子，介紹到黃嘴白鷺和黑臉琵鷺時，他會停住船，讓游客細細地看。看過這兩種珍貴的水鳥后，王斌停住船，站在船邊，用手捏住嘴唇，發出一聲尖銳、嘹亮的口哨，負責警衛的水鳥叫了起來，一邊叫，一邊拍著翅膀飛起來，不足10秒鐘，島上上萬只水鳥幾乎在同一時間里“唰”地全飛起來。那種萬鳥齊飛的景象非常壯觀，令游客激動萬分!

從形人坨島歸來，休息一會，午餐開始了。餐桌上擺滿了貝類，有海紅、海腸、海葵花，天鵝蛋等。這些菜由島上廚師按島上漁民的食用方式烹煮，盛出來吃時，那種從未體驗過的鮮香，讓游客們大快朵頤。

午飯后，游客自由活動，可以睡覺，也可以洗海水澡。

下午3點左右，第二個項目開始了：趕海。王斌領著游客沿著退了潮的海灘撿拾海星、貝殼、小石子等等，大家歡叫著撿了一陣后，再次上船出海了。王斌給游客們發魚鉤、魚餌，讓游客們自己釣魚、捉螃蟹。為了讓游客感受捉蟹的驚險、刺激，王斌給每位游客發一雙手套。讓他們把手伸進蟹籠里自己去撈，當游客在船邊一字排開，扯著纜繩，把蟹籠一只只扯過來，伸手進蟹籠里捉蟹時，海面上一片歡騰。

趕海回來，每個游客網兜里都裝滿了魚、螃蟹、海紅等等。晚餐時，根據游客的喜愛，廚師就把這些海鮮的一部分活著下鍋，烹調出來。游客們飽餐了自己親手抓回來的魚、蟹，興奮無比。

晚上8點左右，當月亮高高地掛在天邊時，第三個項目開始了：篝火晚會。王斌領著游客們三五成群地坐在沙灘上，每群人面前放著一個鐵三角支架，支架上吊著一只小鐵鍋，里面盛了淡水和一點點海水，支架旁是一堆堆毛草和干樹枝，還有游客自己準備的酒。王斌說一聲“晚會開始!”游客們就把篝火點著了。一堆堆篝火燃燒起來，映紅了游客的臉，映紅了海灘。

小鐵鍋里的水開了，游客跑向海邊，從放在海中的網兜里拿出白天他們自己捉來的螃蟹、魚、海紅、扇貝等海鮮，放到小鐵鍋里煮，架在火上烤，香味和歡笑聲彌漫了海灘。

在海島上盡情吃喝玩了一天又大半夜的游客們，陸續回房睡下了，海浪聲伴著他們的鼾聲，讓他們每個都做了一個好夢。第二天早晨醒來，游客們要踏上歸程了。按王斌的規定，包吃住一天一宿每人60元，這些觀了鳥，吃了海鮮，游了海島，在島上住了兩宿一天的游客們，每人算算賬，才花了不過100塊錢左右，真是太值了。

游客們要離島了，王斌幫他們買了非常便宜的海貨讓他們帶上，親自送他們上船。

這些游客回去后，把在島上的經歷口口相傳，一批又一批的游客上島了，給王斌帶來了滾滾財源。到2007年年底，王斌算了一下賬，短短3年時間，他搞海上旅游竟掙了100多萬元。

2008年旅游旺季又到了，王斌準備在他的觀鳥山莊旁建一棟二層樓房，擴大規模，把“鳥島游”進一步做大做強。