華夏五千年酒業媒體見面會長沙召開

連續三年銷售增長率超過100%，銷能邁向萬噸臺階，榮獲“中國馳名商標”、“2007年度中國糖酒食品業最具成長品牌”、“2007年度中國企業社會責任優秀企業”等多項殊榮，品牌價值獲評為12億元……這個名為“華夏五千年”的葡萄酒品牌，正逐漸走進中國葡萄酒主流視野。

2008年10月16日，長沙秋季糖酒會期間，華夏五千年酒業有限公司在長沙華雅國際大酒店召開媒體見面會。來自全國各地的經銷商及媒體記者100多人出席了會議。在介紹企業發展動向、展示新品的同時，道出其品牌迅速發展的制勝之道：聯手戰略合作伙伴，實現產業鏈融合。

在這次見面會上，羽球皇后、奧運冠軍龔智超（2000年悉尼奧運會羽毛球女子單打冠軍）接受了帶有總裁金煒親筆簽名的華夏五千年葡萄酒饋贈，并欣然在紀念酒上為華夏五千年留下墨寶，鼓勵華夏五千年與戰略伙伴一起，共創美好明天。

產業鏈前端：形與勢合

華夏五千年酒業董事長陳明輝在發布會上表示：“我們國家消除城鄉二元結構的步伐將不斷加快，城鄉經濟社會發展一體化的嶄新格局將不再遙遠。相信在這個進程中，早已把三四線市場看作一級市場的華夏五千年葡萄酒，將與戰略合作伙伴一起，獲得更為豐潤的市場空間。”

華夏五千年把三四線市場看作一級市場，終于迎來城鄉經濟社會發展一體化的推動政策。我們是否可將此理解為華夏五千年敏銳嗅覺所帶來的機會回報？面對這一疑問，最近走訪了十幾個縣級市場的華夏五千年酒業總裁、執行董事金煒給出了他的答案：“我們看到，中國城市消費潛力接近透支邊緣，要想在行業長跑中取勝，必須挖掘富裕起來的農民消費潛力這座大礦。我們將三四線市場看作一級市場，不是傳統意義上走低端路線，而是看重了這一市場的巨大容量和發展潛力，為此我們特別制定了‘高端樹標、深度行銷、點狀突擊、以點帶面’的16字市場運作方針。”

一方面，華夏五千年進駐家樂福、沃爾瑪等國際連鎖賣場，躋身主流品牌在國內各大中心城市亮相；另一方面，華夏五千年品牌在高端場合頻頻登場，從裝點中國時尚盛典到美國西點軍校領導力世界巡回訓練營，從香港國際葡萄酒及烈酒商貿展（Vinexpo Asia-Pacific）到首屆中外商會高峰論壇，華夏五千年不間斷的保持著對主流意見領袖的公關影響；借助這兩方面手段樹立品牌形象高度，這就是金煒所說的“高端樹標”。

“深度行銷、點狀突擊、以點帶面”更多的作為一種原則，體現在華夏五千年市場運作的每一個細節之中。

通過品牌渠道營銷、品牌人脈營銷和品牌服務營銷三大營銷模式，華夏五千年在其重點縣級市場迅速成長為當地前列品牌，并以此帶動片區市場的拓寬和發展，形成區域型增長勢頭。華夏五千年瑞安公司總經理李連松告訴筆者，僅瑞安一個縣級市地區華夏五千年葡萄酒一年銷量就超過3500萬。

產業鏈后端：基礎工程

在本次媒體見面會上，記者見證了華夏五千年酒業與中國第二大葡萄酒原料基地新疆天珠酒業的戰略合作簽約儀式。華夏五千年酒業將與天珠酒業建立戰略合作伙伴關系，共組華夏五千年天珠原料基地公司，并將在天山北坡軍墾第一連附近，建立了“華夏五千年天山原料基地” 。

眾所周知，葡萄酒“七分原料，三分工藝”，這片基地位于北緯44°的釀酒葡萄生長的“ 黃金地帶”。具有日照時間長、晝夜溫差大、降水量少等優越氣候特點。基地葡萄品質優良，含糖量高、含酸量適中、病蟲危害輕，所種植的葡萄品質在全國乃至于全世界范圍內都享有盛譽。同時，由于天珠的種植基地屬于建設兵團單位，可以通過現代集約化農業的運作確保葡萄原料的品質，從很大程度上避免了農戶散戶運作的質量風險，為華夏五千年釀出好酒提供了最穩定的原料質量保證。更值得一提的是，華夏五千年與天珠的戰略合作，打破了傳統的原酒采購模式，而是建立直屬基地，從采摘葡萄開始，嚴把每一份原料的質量關，確保華夏五千年葡萄酒的卓越品質。

本次簽約是華夏五千年新歷史階段“一個生態酒莊，兩個灌裝廠區，三個原料基地”基礎工程的重要一環。華夏五千年在中華大地上精心選取各品種葡萄表現突出的東部和西部著名產區，到目前為止，東西縱橫超過萬畝的三大直屬原料基地雛形已經基本確立，正在洽談中的北京平谷萬畝葡萄基地，已經開始著手土壤條件、小氣候環境的調研工作。此外，華夏五千年與法國、意大利酒莊的深度戰略合作也正在積極展開。

產業鏈核心：資本共和

產業鏈各環節先天性的并非同一利益主體，也正是基于此，產業鏈上下游企業才產生了無休止的博弈，造成巨大的交易消耗。要融合，就要有新的機制，這是產業鏈融合的核心所在。

華夏五千年的高管層在不同場合曾多次強調，華夏五千年之所以能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，與廣大分銷商伙伴的精誠合作、同舟共濟是分不開的，很多分銷商與我們感情親如兄弟。這主要源自華夏五千年一貫堅持的理念：從來不把分銷商看作是產品銷售過程中的“二傳手”，而是把他們看作品牌體系有機體的組成部分。目前，華夏五千年酒業已經與地方戰略伙伴一起成立了21家華夏五千年區域營銷公司，而且這一數字還在不斷地增長。

據華夏五千年酒業副總裁甘茂盛介紹，華夏五千年面向經銷商推出了“戰略伙伴金色資本共贏計劃”。承諾在華夏五千年公司上市時，所有參與該計劃的戰略合作伙伴將獲得原始股優惠配售，共贏資本回報。

從業內來講，如果沒有足夠寬廣的胸懷、沒有足夠強大的信心、沒有足夠開放的理念，是沒有哪個企業敢于、也沒有哪個企業愿意發起這樣的計劃。華夏五千年不僅僅是在與戰略合作伙伴共同憧憬未來、開創未來，作為本計劃的主導方，華夏五千年還以自己的實力做出了法律承諾，如果上市后不履行原始股配售或者未在規定時間內達成上市目標，公司將對參與計劃的戰略合作伙伴進行明確的賠償。

正是這樣的理念和氣魄，使華夏五千年的資本共和之路越走越寬，與戰略合作伙伴的關系越來越融洽，成為其產業鏈融合的關鍵“法寶”。