新加坡上海書局停業危機之我見

據2008年5月8日的新加坡《聯合早報》報道，在新加坡擁有83年歷史(成立于1925年)的上海書局，面臨極大的經營困境，很可能無法繼續。

據報道，2000年上海書局與中國圖書進出口（集團）總公司成立合資公司，變成中圖（新加坡）上海書局，然而，由于雙方股東意見分歧，加上虧損和債務問題，導致經營出現狀況。

雙方合資后，中方隨即派出人員接管業務，由馬吉林任總經理。此時，中方出資30萬美金，買下合資公司35%的股權，剩余股權，由上海書局的陳氏家族掌握。不久之后，雙方似乎在由中方再出資30萬美金，將股權占有率提高到60%的事情上，產生分歧。

不過，綜觀各家說法，筆者認為，新加坡上海書局的合作失敗，主要原因在于中方資本介入后，經營失利，無法有效維持公司業務運作，甚至造成虧損，才使雙方停止合作(或說陳氏家族不愿再售出第二波股權)。

中資介入新加坡上海書局的經營失利，主要在于錯判新加坡華文圖書市場形勢，因而造成營運績效不理想，加上資金不足，無法長期抗戰直至轉虧為盈。

第一，新加坡雖有75%的華人(約270萬)，且自1979年以來，重新重視華語教育，然而，新加坡的華語教育，多方考慮現實需求，站在務實的立場，采“識繁寫簡”策略，也就是說，文字閱讀方面，以通曉繁體字為主，手寫方面，要能懂簡體書寫。之所以有此策略，主要是考慮，內地雖然在崛起，但也還不能斷了與香港、臺灣間的往來，而港臺3000萬華人是僅剩的繁體字使用者。學繁體字再學簡體字相對容易，在務實考慮下，新加坡的華文閱讀，一定程度的保留了“繁體”。

此外，新加坡的華文出版市場較小(年約出版華文書籍一百種，總產值約500萬～600萬美金)，長年接受來自內地、香港及臺灣三地的書籍。只是，來自內地的簡體字書籍曾經禁止輸入新加坡，在此期間，港臺繁體字出版獨占新加坡華文閱讀市場，其所培育出來的華文閱讀人口，應該是習慣繁體勝過簡體。

更重要的是，新加坡的華文閱讀主要集中在生活、休閑、大眾文學等類型的出版品，偏巧這類出版品目前又以臺灣的質量較佳，因而，繁體出版品在新加坡仍有一定的市場占有率。

第二，就是轉型后的新加坡上海書局的競爭力問題。由于新加坡華文閱讀是繁簡并存，加上一般讀者在閱讀上多為雜食(什么書都讀)，也就是說，當一個讀者想要選購圖書時，多半會選擇商品品項最齊全的書店(也就是讀者偏好上大型書城選購圖書)。然而，就新加坡華文閱讀市場來看，品項齊全應指能夠涵蓋繁簡出版品最齊全的書局。而這個選擇，似乎是大眾書局而非上海書局。

此外，新加坡地窄人稠，交通便利，在群聚效應的影響下，書店競爭之激烈，恐怕接近贏者全拿的殘酷。加上華文圖書在新加坡的市場規模并不大(新加坡約有40家華文圖書書店)，落居第二名的，很可能就會面臨經營銷售上的困境。

第三，營運成本過高，商品價格太低，毛利過低，不足以支撐書店經營。要知道，新加坡地窄人稠，寸土寸金，國民平均所得甚高（29610美金），書店店租成本與人事成本，遠高于內地。然而，雪上加霜的是，簡體圖書雖然售價便宜，可以增加購買意愿，然而，便宜商品的背后，代表的就是低毛利與低凈利。也就是說，在如此昂貴的人力與店租成本條件下，光是經營簡體圖書的銷售，很可能無法支付書店經營所必須的人事開銷。新加坡上海書局專賣簡體圖書，毛利太低，在周轉可能又不足的情況下，虧損似乎是難以避免的現實。

舉例來說，臺灣的簡體書銷售，約由30家業者經營(有專營也有兼營)，總產值預估在3億到5億新臺幣之間。經營者都是深知臺灣閱讀市場，簡體書也非全盤引進，主要鎖定臺灣市場較為薄弱的學術、人文等專業出版品，大眾出版品雖然有，但反而不是主體(一般臺灣讀者，仍習慣閱讀繁體書)。

此外，簡體書店在臺灣，極少開設在鬧區大街之上（除非像聯經、誠品等兼營），多半開設在大專院校附近，或者僅為特定人所知的小巷弄(甚至大廈內的高樓層或地下室)，聘雇人員也較少，以降低營運成本。簡體書近兩年來書價雖然不斷攀升，但還是相對便宜，毛利有限，加上難有高周轉的超級暢銷書出現（主要銷售型態，是靠多品種地挑書，供應核心消費者的需求，相信新加坡簡體華文圖書市場也很難有大量的超級暢銷書，但超級暢銷書卻是書店通路相當重要的獲利來源），是門小本生意，稍有不慎，就很可能蝕了本錢。

內地崛起，自然想將文化產品往世界推，但是向歐美日等出版先進國推銷版權之路還很遙遠，而向東亞華文閱讀圈推銷簡體書雖然相對容易，但也應小心謹慎，必須積極了解當地的閱讀風土民情，消費能力與消費類型，經營成本與效益間的關系，最好能與當地熟知市場狀況者攜手合作，僅想靠資金優勢介入一個新市場（好似當年Page one進軍臺灣），卻忽略當地市場的特殊性的話，很可能賠了夫人又折兵，不可不慎重。