合二為一：埃克斯摩打造新的零售業(yè)巨頭

近日，俄羅斯十大出版商之一的埃克斯摩（ЭКСМО）出版集團(tuán)向外界宣布，它旗下的兩家圖書零售企業(yè)“新書”(Новый книжный)與“Буквоед”將正式合并。這個(gè)兩年前就在醞釀的題目終于有了結(jié)果。新的公司由埃克斯摩出版集團(tuán)控股，其他股份由“新書”與“Буквоед”持有。

合并——為爭奪市場份額“新書”屬于埃克斯摩出版社，成立于1992年。“Буквоед”成立于2000年底，2002年埃克斯摩出版社控股“Буквоед”，占有54%的股份。業(yè)內(nèi)人士把埃克斯摩出版社這一合并舉措稱為“理性的一步”。

為了爭奪書業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位并且加速圖書零售業(yè)的發(fā)展，埃克斯摩一直希望把自己打造為圖書零售業(yè)巨頭。今天，這兩家企業(yè)已經(jīng)是莫斯科地區(qū)和西北地區(qū)圖書市場的領(lǐng)頭羊。“新書”網(wǎng)有120家書店，“Буквоед”有28家書店。這些網(wǎng)點(diǎn)主要分布在大諾夫格勒得、弗拉基米爾、卡盧加、庫爾斯克、下諾夫格勒得、頓河羅斯托夫、薩馬拉、薩拉托夫、斯塔夫羅波爾、坦波夫、陶里亞蒂、圖拉、烏法等城市。業(yè)內(nèi)人士指出，合并完成后，埃克斯摩將成為俄羅斯第三大圖書零售商，排在“Top-book”書網(wǎng)(擁有400家書店，占俄羅斯圖書零售市場7-8%)和阿斯特出版集團(tuán)屬下的“字母”書網(wǎng)（擁有200家書店，占俄羅斯圖書零售市場3%）之后。

“Top-book”莫斯科代表奧克薩娜·葉列梅耶娃認(rèn)為，埃克斯摩出版社合并自己的零售網(wǎng)絡(luò)的這一舉措是迫于地區(qū)擴(kuò)展的需要。“新書”與“Буквоед”的合并只是剛剛開始，距離解決新公司職能的實(shí)際問題還有相當(dāng)距離。事實(shí)上，這只是確定了雙方建立圖書業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合的法律過程的起點(diǎn)。“新書”總經(jīng)理米哈伊爾·伊萬佐夫在發(fā)言中說，實(shí)體書店在俄羅斯并不夠，特別是在其他地區(qū)，首都兩大網(wǎng)絡(luò)書店的聯(lián)合，可以更好地解決俄羅斯書業(yè)發(fā)展的問題。“新書”具有強(qiáng)大的物資技術(shù)供應(yīng)條件，而“Буквоед”擅長運(yùn)作管理，合并可以充分發(fā)揮兩家零售企業(yè)的優(yōu)勢。

“統(tǒng)一品牌解決了大量的商業(yè)問題，如統(tǒng)一服務(wù)和數(shù)據(jù)庫的建立，統(tǒng)一倉庫和統(tǒng)一配送。”莫斯科圖書大廈總經(jīng)理娜杰日達(dá)·米哈伊洛娃這樣評(píng)說。

合并——更高效合理發(fā)展據(jù)資料，俄羅斯的零售商業(yè)市場大約在20億美元左右，每年以10%～15%的速度增長。埃克斯摩出版集團(tuán)總經(jīng)理奧列格·諾維科夫在記者招待會(huì)上說，今天終于完成了自己的零售業(yè)改造。合并談判一年半以前就在進(jìn)行，進(jìn)行得很艱難，特別是股東份額的計(jì)算（諾維科夫占埃克斯摩出版社63%的股份，總編輯安德烈·格列達(dá)索夫占37%股份）。此前，無論是“Буквоед”還是“新書”都不情愿合并，至于合并的目的，考慮的主要是零售商業(yè)系統(tǒng)更高效合理的發(fā)展。

諾維科夫說，兩家書店的效益一直都很好。“新書”今年的營業(yè)額估計(jì)達(dá)到20億盧布，“Буквоед”為10億盧布。現(xiàn)在要解決的是使用哪個(gè)牌子的問題。俄羅斯的零售書店建設(shè)大有空間，特別是各州區(qū)。現(xiàn)在每年出版10萬多個(gè)圖書品種，有許多圖書根本上不了書店的書架。“全國的書店數(shù)量不足，是制約書業(yè)發(fā)展的主要矛盾。一家30～100平米的中等規(guī)模的書店，總共也就可以容納1～1.5萬個(gè)圖書品種。”集團(tuán)計(jì)劃每年新開20家書店，書店有三種形式：200～300平方米的實(shí)體書店，500～600平方米的超級(jí)市場和1000平方米的圖書俱樂部。

阿斯特出版集團(tuán)的財(cái)務(wù)經(jīng)理奧列格·巴爾捷涅夫指出，埃克斯摩完成“新書”與“Буквоед”的合并后，可以集中投資企業(yè)的發(fā)展。此外，節(jié)約了營銷和商品供應(yīng)等方面的投入。“Top-book”的總經(jīng)理與控股人格奧爾基·利亞明擔(dān)心，埃克斯摩合并后會(huì)出現(xiàn)新的問題，即“新書”與“Буквоед”的各個(gè)部門如何協(xié)調(diào)工作。“字母”書網(wǎng)執(zhí)行經(jīng)理列夫·甘金也指出，兩個(gè)書店網(wǎng)將在同一個(gè)屋檐下工作，“但是，兩家的專業(yè)管理人員團(tuán)隊(duì)并不明白，合并以后他們將怎么工作。”