亮點 編織，也有大市場

河東區的手工編織業在全市起步最早，發展最快，在促進靈活就業方面走出了一條新路。而這條新路的關鍵，是找到了市場，而政府認識到它的價值，在遵循市場規律的前提下，給予大力幫助和指導，在市場中不斷發展，形成具有旺盛生命力的產業。

只要做好，這個市場挺大的

鴻福源愛心編織負責人鄭文娼頗為感慨地說：“我從小就喜歡編織，最早給大胡同批發商編織中國結，可市場極不穩定，而且利潤十分低薄。我既要購買原材料又要組織他人去編，自己做挺難的，有時就賠了。”

當她聽到浙江義烏小商品城編織市場有著很大的銷路時，就只身來到義烏。幸運之神終于垂青于她，她結識了一位牌結指定供應商。鄭文娟說“當我把帶去的編織品給他看時，這位供應商對我的產品十分滿意，并說，只要按照這樣的質量去做，我這有多少，他就要多少。同時，他帶我到許多攤位上去看產品的樣式，我的思路豁然開朗起來。”隨即，她話鋒一轉，說“編織工作是有本事的人不愿干，一般人還干不好，社區會編織的人不少，但是能按訂單在規定時間交貨的就不多了。然而一旦接了訂單，就必須按時保質保量交貨，否則會造成巨額賠款。我有一次就因未能及時交貨險些被人罰款，當時急的我都哭了。”

這位供應商一年能消化40萬元的產品，因為方方面面的原因，鄭文娟每年只能給他做5萬元商品。鄭文娟說，只要做好，這個市場挺大的。

隨著銷路的逐漸擴大，產品樣式的增加，鄭文娟不失時機地將其產品定位于手工禮品，其主要價值是實用性、功能性。

現在鄭文娟正在研制新的產品，她說，產品要符合消費市場，現在開車的人越來越多了，如何消除車內的有毒氣體?我們研制了“竹炭”編織品，既把竹炭編在工藝品內，它既能凈化空氣，又能提神醒腦，具有廣泛的市場。另外，她著手準備恢復明清時代的手工編織飾品，一位收藏家無償給她提供了珍貴的藏品，她表示，這種傳統的手工藝不能在我們這代人手中丟掉，我們有責任恢復使之傳世并且要走向世界。

在第103屆廣交會上，她已經接到外商的定單，產品遠銷到歐美市場。現在，她在為第104屆廣交會做著準備。

如果說鄭文娟采取的走出去積極開拓市場的典型，那么工大紡織制造中心的負責人傅桂清不但走出去，更多的是請進來。

傅桂清原是天津工業大學科技產業處紡織制造中心的副研究員。她本人就是個編織巧手，她說“手工編織歷史悠久，是中國傳統民間藝術的一朵奇葩。我搞了很多年的紡織原料，可以說精通幾百種產品。我的理想是將現代科技與傳統藝術融為一體。”

談到為什么將客戶請進來時，傅桂清說“我正在搞培訓班，第一期115人已經畢業，現正在著手準備第二期。沒有時間，我只好動用過去的關系將客戶請進來參觀我們的產品，不但有國內的，還有國外的。他們對我們的產品表現出極大的興趣，我的產品也打入了歐美市場。”

傅桂清對國際市場有著清醒的認識，她對筆者說，她的產品是環保型的，這符合產品銷售市場的需求。據愛心編織中心負責人介紹，傅桂清是個十分有愛心、有社會責任感的人，她為穩定編織隊伍付出了很大的心血。她認為培養和留住管好技術骨干是企業生存發展的一大難題，另外，如果產品沒有好的質量，即使市場再大，也難立于不敗之地。

遵循市場規律，政府大力扶持

愛心編織的興辦離不開政府的大力支持，沒有政府的組織、引導、宣傳推介和政策支持，愛心編織就缺乏基礎和運作環境，難以生存、壯大。

2004年7月，河東區春華街愛心編織站成立，便得到了市、區政府及有關部門的全方位支持。黃興國、崔津渡等領導同志多次到現場調研、指導工作。河東區委、區政府領導多次率編織站負責人赴寧波學習經驗，拓展業務渠道。春華街黨工委、辦事處更是在辦公用房緊張的情況下，騰出房間供編織站使用，并抽出人員協助編織站工作。市勞動和社會保障局撥來30萬元啟動資金，將該站認定為下崗再就業基地，享受減免企業所得稅的待遇。為使從業人員能得到免費的技能培訓，還撥來10萬元專門用于人員培訓。伴隨著編織隊伍的不斷壯大，區勞動和社保局又投資為從業人員中符合條件的失業人員補足了養老、失業、醫療三項社會保險中企業應繳的部分，從養老、醫療等方面解除了她們的后顧之憂。后來，由市、區政府共同投資1600萬元、區政府無償劃撥土地興建愛心手工編織綜合樓，該樓建筑面積2500平方米，內設產品展示廳、業務洽談室、研發中心、管理銷售中心及加工車間、技能培訓班等不同功能分區，使零散的手工作坊有了現代企業的嶄新形象，想從事編織而又苦于沒有技術的人有了學習的地方。同時，也為外貿出口搭建了平臺。

鄭文娟對筆者說“過去，我接到外單，從報關到裝貨，我都不懂，盡出錯。現在好了，政府為我們搭建了這個平臺，幫助我解決了許多問題。”

筆者以為，編織中心的成立是由個體行為上升到政府行為，首先是市、區政府有一雙看準方向的慧眼——編織業的大市場，并作為一項產業來扶持。這個市場大有文章可做，有著巨大的發展空間。新興的編織行業在參與競爭的過程中，必然會遇到很多的困難，產業本身也會有一些不適應市場的問題，這個時候就需要政府來解決問題。市、區政府則適時地投入巨資，搭建平臺，而這個平臺是以市場為基礎和導向的。同時進行公司化管理——市場化運作的模式，進一步整合資源，同時又避免了資源的重疊浪費，是符合市場發展規律的。同時，又打造了一條完整的編織產業鏈，并使之走上可持續發展之路。

我們從市、區政府在幫扶編織業走上正軌的過程中可以看到，政府既不域位，更不空位，為編織業提供最有價值的服務。

隨著產業的發展，社會效益也明顯增加，大量地吸收了下崗工人的再就業，對保持社會穩定、構建和諧社會起到了重要的作用。

天津品牌，走向世界

河東區的手工編織業在全市起步最早，發展最快，在促進靈活就業方面走出了一條新路。河東區是產業工人聚集區，眾多下崗人員中尤以年齡較大、技能單一的下崗女工為多，而手工編織業具有簡單易學、就業靈活的特點。針對這種情況，2004年7月創辦了春華愛心編織站。全區1 2個街道相繼成立了愛心編織分站，并在本市的紅橋、漢沽、大港、寶坻以及河北承德、衡水等地設立了編織分站，并成立了天津市河東區愛心手工編織制品有限公司。

河東愛心編織中心擁有1個總公司 一天津市愛心編織制品有限公司，7個分公司……田源、麗人、煜森、鴻福源、鴻馳、蘭霞和工大紡織制造中心，及8個編織站。并提供產品展銷、技能培訓、產品研發和業務洽談。編織產品已發展到九大類近千余種產品，有傳統的服裝、鞋帽、手包、床上用品、繡品、中國結、剪紙、絲網花等產品，并發展了彩線水果、鐵藝家飾、布貼畫、麥秸畫、魚骨畫、根書法、京劇人偶等，制作方法也同編、織、鉤、縫、繡延伸到畫、刻等。在市、區科委、質監局、專利局等部門的無私支持下，編織公司注冊了“愛心巧手”商標，申請了67項專利。從業人員達到6000余人，產品通過廣交會、津治會、大連服裝節、意大利天津周，走向全國、走向世界。

如今產品遠銷20多個國家和地區，并與這些國家和地區的百余家公司建立了長期穩定的業務關系。年銷售產值2700余萬元，年出口交易額70余萬美元。國際勞工組織副總干事薩拉薩爾曾到河東區愛心手工編織公司考察并給予極高的評價。

由政府牽頭將過去各分散型的小作坊組織成現在的編織制品有限公司，由初期簡單的幾個品種發展到現在的近千種商品，同時，改變過去從業者各自為政的現狀。現在編織中心下屬各個企業團結一心，形成一個“拳頭”產品，一支強大的產銷團隊，通過導入科學的市場營銷管理，將本區的產品市場編織成一張巨大的營銷網絡，不斷地開拓市場空間，并擴大了市場份額。這樣也就有規模，有了影響、產生了效益。

積極推進產業化進程

2007年12月26日至28日由河東區人民政府、市婦聯、市勞動和社會保障局、天津日報報業集團、天津工業大學聯合主辦的天津首屆手工編織產品交易會于在河東區舉行。其目的打造本市手工編織業的品牌亮度，并通過與高等院校的合作，實行產學合一，促進行業發展站在更高起點，達到更高水平。

交易會期間，舉辦了兩項大型活動。一是在河東區愛心編織中心設展的手工編織產品交易會。交易會不僅吸引了本市眾多編織企業，北京、內蒙古和吉林等地的編織企業也紛紛報名參加。交易會受到了廣大編織愛好者、下崗失業人員和在校大學生的普遍歡迎。二是原創手工編織作品暨服裝設計大賽。大賽受到了廣大編織愛好者和眾多在校大學生的廣泛關注。經專家認真評選，共評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名。河東區大直沽街道下崗人員孟慶慧報送的京劇絲線人偶獲大賽金獎。

河東區愛心編織大賽已組辦三屆。參賽作品品種多樣、質量上乘。與前兩屆不同的是，本屆大賽作品已明碼標價，參觀者可以當即買下看中的作品，使作品價值馬上實現，對作者和參觀者都有利，同時許多代理商與企業確定了合作意向。

不斷開拓產品的樣式和質量是手工編織生存發展的基礎，交易會擴大了手工編織的影響，推動了編織產業化的進程。其實，手工編織這個產業要想做大做強，就必須圍繞著市場加快產業化進程，研究消費市場的需求，舉辦交易會正是迎合了上述所求。