大學(xué)生職業(yè)選擇的博弈論分析

【摘要】在大學(xué)生進(jìn)行求職過程中，用人單位想以最少的成本招聘到最佳的人才，而畢業(yè)生想以最少的成本找到最好的單位，文章把博弈論引入畢業(yè)生職業(yè)選擇之中，并從畢業(yè)生與用人單位間、畢業(yè)生與畢業(yè)生間等方面來探討博弈問題。

【關(guān)鍵詞】負(fù)和博弈;正和博弈;溫飽型;小康型

【中圖分類號】C913.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B【文章編號】1005-1074(2008)07-0076-02

1博弈的類型

博弈論(Game Theory)是“研究決策主體的行為在直接相互作用時(shí)，人們?nèi)绾芜M(jìn)行決策、以及這種決策如何達(dá)到均衡的問題”。在大學(xué)生職業(yè)選擇中存在的相互矛盾和相互沖突，實(shí)際上是一種博弈關(guān)系，這種矛盾沖突的博弈結(jié)果有三種情況:負(fù)和博弈，求職中指由于求職方與用人方的沖突和矛盾造成的兩敗俱傷；零和博弈，指博弈的雙方一方得益而另一方受損；正和博弈，指博弈雙方的利益都有所增加。

2畢業(yè)生與用人單位之間的博弈

畢業(yè)生和用人單位間產(chǎn)生的博弈在目前的求職市場上司空見慣，最常見的就是虛假方面的博弈。即在求職過程中，很多求職者會有意進(jìn)行信息隱瞞和信息詐騙。這時(shí)，求職者有兩種策略:欺騙或不欺騙用人單位;用人單位也有兩種策略:相信與不相信求職者。假設(shè)求職者不欺騙而用人單位相信，雙方從彼此的坦蕩與信任中可獲得收益a;求職者欺騙而用人單位相信，那么求職者欺騙成功，獲得收益b，用人單位相應(yīng)損失收益b;求職者欺騙而用人單位不相信，求職者的伎倆被識破獲得收益0，用人單位也未能從發(fā)現(xiàn)作弊中得到正收益，其收益也為0;求職者不欺騙而用人單位不相信，那么求職者因覺得冤枉喪失收益c，用人單位因沒有相信實(shí)話也可能決策失誤，喪失收益c。下表是這個(gè)博弈矩陣(每格第一個(gè)數(shù)字表示求職者的收益，第二個(gè)數(shù)字表示用人單位的收益):

當(dāng)求職者不欺騙的時(shí)候，用人單位的最佳選擇是相信，這時(shí)是“正和博弈”，雙方的收益均為正值a;但求職者預(yù)計(jì)用人單位會相信的時(shí)候，可能就會采取欺騙，這時(shí)的博弈是“零和博弈”，一方收益，一方受損;此時(shí)受損的用人單位一旦發(fā)覺求職者的欺騙行為就會采取不相信，而對于誠實(shí)的求職者來講，用人單位也不相信他們，則產(chǎn)生了“負(fù)和博弈”;用人單位成功發(fā)現(xiàn)了造假的求職者時(shí)，求職者的聲譽(yù)受損，而用人單位也沒能從中獲益，這時(shí)的博弈也是“零和博弈”。此時(shí)的納什均衡是求職者欺騙而用人單位不相信，這顯然不是我們想看到的。要解決這個(gè)問題，必須使bb，欺騙被發(fā)現(xiàn)的損益大于欺騙得到的獲益，換一句話，就是提高欺騙的成本———降低欺騙的收益，增大欺騙的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)誠實(shí)的獲益，這時(shí)的納什均衡就變成畢業(yè)生不欺騙而企業(yè)也信任畢業(yè)生了。

3畢業(yè)生與畢業(yè)生之間的博弈

不僅畢業(yè)生和企業(yè)間存在博弈，不同畢業(yè)生之間也存在博弈關(guān)系。對于不同畢業(yè)生來講，他們對求職的要求不一樣，有的人考慮的是只要有份工作就行(溫飽型)，而有的人更多考慮的工作的待遇(小康型)。

3.1溫飽型如果畢業(yè)生關(guān)心的只是求職成功與否，在這種條件下，可以用博弈論中所謂的“少數(shù)者博弈”模型來描述。對于職業(yè)選擇，選擇去哪家公司應(yīng)聘，與其他畢業(yè)生的選擇密切相關(guān)，如果大家都選擇A公司競聘，你的正確選擇就是去B公司;如果大家都選擇B公司，你的正確選擇就是A公司。假定有甲乙兩個(gè)畢業(yè)生面臨畢業(yè)(這兩個(gè)人可以看作是由全部畢業(yè)生分成的兩個(gè)部分)，每個(gè)人均有去A公司和B公司兩個(gè)策略，每個(gè)人在每一策略條件下的收益可以用表4所示的博弈矩陣來描述。如果兩人的選擇相同即兩個(gè)人都求職A公司或者都求職B公司，每個(gè)人成功的概率均為0. 5;如果兩人的選擇不同即如果甲選擇求職A公司，乙則選擇求職B公司，反之亦然，兩人的成功率都是1，即100%。

這是一個(gè)雙均衡博弈，該博弈矩陣有兩個(gè)納什均衡，即(A公司，B公司)或(B公司，A公司)。這說明畢業(yè)生要錯(cuò)開就業(yè)，避免激烈競爭，各取所需。比如當(dāng)大家同時(shí)擠向沿海大城市時(shí)，去西部或基層或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3.2小康型如果A公司和B公司的待遇不同，而畢業(yè)生追求的是求職的“小康”，這時(shí)博弈矩陣變?yōu)橄聢D，如果博弈雙方去求職，A公司有1的收益，B公司有2的收益，此博弈矩陣的納什均衡就是大家都選擇B公司。

這是合理的就業(yè)結(jié)構(gòu)所不容許的。在大學(xué)生急劇增多和市場經(jīng)濟(jì)所推行的效益原則下，大學(xué)生一下子“貶值”了。由于部分大學(xué)生還沒有從過去總認(rèn)為自己比較優(yōu)越的心態(tài)中調(diào)整過來，對現(xiàn)實(shí)認(rèn)識不夠，總覺得上了大學(xué)就應(yīng)該有個(gè)好工作，致使畢業(yè)生都涌向“好單位”，因而也就導(dǎo)致了“就業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡”的現(xiàn)狀。

職業(yè)選擇中之所以會出現(xiàn)以上種種博弈，最根本的原因就是就業(yè)市場龐大、復(fù)雜、脈絡(luò)眾多，甚至有失規(guī)范。所以，在就業(yè)選擇過程中，畢業(yè)生應(yīng)該樹立一種合作的思想，在求職過程中既要充分展示自己的才華又要以誠相待，提高自身素質(zhì)，讓用人單位充分相信，同時(shí)也要盡可能多地了解用人單位的信息，以減少雙方在相互交流中的這種博弈，提高就業(yè)成功率。

4參考文獻(xiàn)

1張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海:上海人民出版社，1996.

2韓長福.博弈論在高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作中運(yùn)用分析[J].科技資訊，2006，3