基于天體軌道理論模型的供應鏈合作伙伴關系動態分析

摘要：將宇宙中的天體軌道理論應用于供應鏈合作伙伴關系的研究中，建立供應鏈合作伙伴關系的天體軌道模型。該模型不僅能夠系統、直觀、生動地再現一個供應鏈體系，而且能夠對合作伙伴關系的動態變化過程進行量化分析，從而達到有效監控合作伙伴關系動態性的目的。該理論彌補了目前國內供應鏈研究領域中的不足，具有重要的理論和現實意義。

關鍵詞：供應鏈；合作伙伴關系；天體軌道模型；引力

中圖分類號：F273.7文獻標識碼：A文章編號：1002-3100(2008)07-0042-03

Abstract: This paper is about a new danymic analysis method of supply chain partnership relation based upon celestial body track theory. The method cannot only reproduce a supply chain system systematically and vividly， but also can carry on quantitative analysis to the dynamic change course of partnership relation. It is achieved that the goal of choosing the cooperative partner effectively. This theory has remedied the deficiency of the domestic supply chain system research at present， and has important theory and realistic meaning.

Key words: supply chain; partnership relation; celestial body track model; attraction force

0引言

供應鏈管理作為一種嶄新的企業管理與運作模式近年來倍受理論界和企業界關注，企業為了長久的生存與發展，積極構建高效的供應鏈體系已成為時代發展不可阻擋的趨勢。供應鏈的運營基于成員企業間的密切配合，能否建立高效穩定的合作伙伴關系是決定供應鏈成敗的關鍵因素[1]。然而，在實踐中，供應鏈合作伙伴關系的失敗率一直居高不下。據調查，在我國失敗率已達50％～60％，各種合作問題層出不窮。但縱觀國內外關于供應鏈合作伙伴關系的研究成果，合作伙伴的選擇、伙伴關系的建立、伙伴關系的維護與管理、伙伴關系的評價等一直停留在靜態分析階段，對不斷變化著的伙伴關系缺乏動態分析[2]。本研究將宇宙中的天體軌道理論應用于供應鏈合作伙伴關系的研究中，建立了供應鏈合作伙伴關系的天體軌道模型。該模型不僅能夠系統、直觀、生動的再現一個供應鏈體系，而且能夠對合作伙伴關系的動態變化過程進行量化分析，從而達到有效監控合作伙伴關系動態性的目的。

1供應鏈合作伙伴關系內涵

供應鏈合作伙伴關系是指在供應鏈內部兩個或兩個以上獨立的成員之間建立的信任、合作、雙贏或共贏的一種協同關系，以保證實現某個特定的目標或利益[1]。隨著供應鏈管理的不斷發展，合作伙伴關系的建立已不再局限于核心企業與供應商之間，而是整個供應鏈上的合作商，包括供應商、制造商、分銷商、零售商等，各節點企業之間在一定時期內共享信息、共擔風險、共同獲利。合作伙伴關系的實質就是打造本企業的核心競爭力，并將本企業非核心競爭力的業務進行外包，而外包的業務剛好由合作伙伴的核心競爭力來完成。這種戰略合作伙伴關系形成于供應鏈中為了達成特定目標和利益的企業之間，合作的原因通常是為了降低供應鏈的總成本、降低企業的庫存水平、增強信息共享、改善相互之間的交流、產生更大的競爭優勢，以實現供應鏈各節點企業的財務狀況、質量、產量、交貨期、用戶滿意度和業績的顯著改善與提高[2-4]。

2天體軌道理論模型在供應鏈合作伙伴關系中的應用

供應鏈是由一系列緊密圍繞于核心企業的眾多合作企業組成的共同體，每一個共同體都類似于一個“地球系”，而這個核心企業就相當于“地球系”的核心——地球，是所有合作伙伴企業旋轉的重心。合作伙伴企業就象圍繞于地球的行星一樣在運行各自的經營活動，也就是自轉的同時，圍繞著核心企業進行業務往來，即公轉。它們有規律的分布于以核心企業為中心的不同軌道。廣大消費者群體代表太陽，是整個太陽系的重心，各個不同行業的供應鏈體系在進行內部運作的同時，圍繞消費者這個軸心公轉[5]。如圖1所示。

需要說明的是，在圖1中，為了簡便起見，只描繪了兩個供應鏈體系A、B同時圍繞同一消費群體旋轉的情形，由于服務于相似的目標消費群體決定了A、B供應鏈屬于競爭供應鏈。值得注意的是，在現實生活中，任何一個企業、任何一個經濟人都既是生產者又是消費者，在其周圍存在著無數的供應鏈，同時其自身也客觀存在于某一供應鏈體系之中，圍繞在其他消費群體的周圍，這些供應鏈互相交織，形成了一個錯綜復雜的網絡，就如這浩瀚的宇宙，無限而又神秘。

3合作伙伴關系天體軌道理論模型的動態分析

3.1合作伙伴關系的引力定律

3.2引力定律中自變量設計的幾點說明

在引力定律中，兩個重要的自變量質量特性和企業間合作系數的設計和取值方法是至關重要的，它影響到整個計算的結果和動態分析的過程?，F將在參數設計的過程中要考慮的因素分別說明如下：

3.2.1質量特性

質量特性的設計原則上要求能夠確切的反映企業自身的實力狀況和滿足核心企業需要的能力。通常包括以下幾個方面：（1）企業資金實力。合作企業若有強大的資金后盾，則具備了較高的可靠性，這可以使企業間合作的風險大大降低。（2）企業產品狀況。包括產品的質量、價格、可靠性等因素，它是核心企業選擇合作伙伴時考慮的首要因素。目前，我國企業在選擇合作伙伴時，98.5％的企業考慮了這個標準，92.4％的企業考慮了價格這個標準[6]。（3）企業售后服務狀況。良好的售后服務有助于合作雙方友好伙伴關系的建立。（4）企業商譽。任何企業都愿意和具有較高商譽和可靠性的企業建立戰略伙伴關系[6]，它將為以后的順利合作和雙贏提供更大的可能性。（5）企業管理水平。企業的管理水平決定企業各方面運作控制的效率，管理有序、穩定的企業是伙伴企業所必須具備的基本條件。（6）企業市場狀況。較高的市場占有率在保證了產品質量的同時，還會促進核心企業最終產品的銷售。（7）企業可持續發展能力等。合作伙伴的可持續改進能力決定整個供應鏈的先進程度和最終競爭能力。

對于質量特性的評定指標并沒有固定的模式，各個行業的側重點不同，以上幾個指標只是基礎性指標，核心企業在確定質量特性時，可酌情增減。

4結論

建立供應鏈天體軌道模型，通過對核心企業與三類合作伙伴——關鍵、一般和次要合作伙伴之間的作用力分析，來揭示伙伴企業之間的動態運動規律。同時利用專家對企業質量特性的評估數據和供應鏈萬有引力公式對合作伙伴進行初步選擇。該模型對整個供應鏈以及供應鏈成員企業具有重大的指導意義。對整個供應鏈來說，通過該模型能夠了解伙伴關系的動態變化趨勢，并對合作關系進行及時有效的監控，這可以防止供應鏈的意外斷裂，確保供應鏈的順暢運行和供應鏈效益最大化。

參考文獻：

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