珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)新

現(xiàn)在中國(guó)的婚戀服務(wù)，主要分四種模式：

一是線(xiàn)下約會(huì)模式，一般有一百到一千人不等，每人交50到100元參加活動(dòng)。這樣的服務(wù)非常多，在中國(guó)有很多家。這個(gè)服務(wù)的缺點(diǎn)很明顯，在一個(gè)房間里面有幾百人，女生站一邊，男生站一邊，非常的尷尬。內(nèi)容無(wú)非是一些游戲、唱歌之類(lèi)，對(duì)內(nèi)向的人來(lái)講效率非常低。可能三個(gè)小時(shí)活動(dòng)有一兩對(duì)人搭上話(huà)就不錯(cuò)了。我在深圳試過(guò)這種方式，效果不是很好。

二是線(xiàn)下婚介所。這種模式的數(shù)據(jù)庫(kù)太小了，又有很多婚托，商務(wù)的拓展性成問(wèn)題。

三是交流網(wǎng)站。我提供平臺(tái)，你付錢(qián)使用。這個(gè)商業(yè)模式理論很好，但是在中國(guó)做起來(lái)很難。中國(guó)的信用卡滲透率比較低，這使得我們不得不放棄一些用戶(hù)，如果是付月費(fèi)的話(huà)用戶(hù)接受，但要讓他們付年費(fèi)就很難了。

最后是我們自己創(chuàng)造出的很獨(dú)特的模式：互聯(lián)網(wǎng)加電話(huà)紅娘。我們主要提供三種類(lèi)型的服務(wù)。第一，你有優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)紅娘推廣你自己；第二個(gè)你有尷尬的問(wèn)題，比如說(shuō)你想知道對(duì)方有沒(méi)有車(chē)和房子，直接問(wèn)的話(huà)可能比較唐突，紅娘幫你打聽(tīng)情況；第三個(gè)，紅娘在約會(huì)完成后向雙方收集反饋。這是我們提供服務(wù)的一些主要的精髓，而這些全部是用電話(huà)完成的。

紅娘網(wǎng)站年齡偏高，我們主要集中在25～45歲上，他們是互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，他們希望把資料填完了之后，匹配工作能由我們完成。而我們的整個(gè)流程就是在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟傳統(tǒng)紅娘的工作的結(jié)合。

每個(gè)公司有自己的模式，最重要的是適合自己。珍愛(ài)網(wǎng)注冊(cè)免費(fèi)、搜索免費(fèi)，當(dāng)你看上對(duì)方，可以提交一個(gè)數(shù)碼的符號(hào)，我們叫秋波，如果對(duì)方收到后對(duì)你有意思，回你一個(gè)秋波，這時(shí)需要付費(fèi)，一年是1999元，可以享受到一對(duì)一的匹配服務(wù)。這個(gè)模式是我們經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間探索出來(lái)的，雖然我現(xiàn)在不能告訴我們的收入是多少，但我可以說(shuō)，我們已經(jīng)超過(guò)三家對(duì)手的總收入之和了。

前兩年，我們遇到了非常大的挑戰(zhàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資投了大量線(xiàn)上免費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)模式的公司。這種模式客觀上分流了我們潛在的用戶(hù)，對(duì)我們有一定沖擊。而現(xiàn)在的金融風(fēng)暴是個(gè)機(jī)遇。風(fēng)險(xiǎn)投資緊縮考驗(yàn)著商業(yè)模式的拓展性。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們以后不太會(huì)碰到新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。所以，從明年開(kāi)始我們的注意力可能是規(guī)模效益擴(kuò)大化。

現(xiàn)在我們?cè)诨閼傩袠I(yè)建立了一個(gè)標(biāo)桿。如果這個(gè)模式搞不成的話(huà)，大概其他的模式也不會(huì)成功。我的推廣是在全國(guó)的。如果在這個(gè)范圍做線(xiàn)下活動(dòng)的話(huà)，相當(dāng)于做一個(gè)像國(guó)美的連鎖店。我們的會(huì)員制保證了標(biāo)準(zhǔn)化的流程。這需要經(jīng)營(yíng)者有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我是銷(xiāo)售出身，所以我們的過(guò)程管理可以說(shuō)是我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的使命就是成就天下姻緣。在某種程度來(lái)講，這是一件積德的事情。所以希望在座的各位回去了以后奔走相告，大家一起來(lái)做這個(gè)成就天下姻緣的事情。