視頻網站盈利拐點

2008年是視頻營銷的元年。即將到來的2009年，會不會成為視頻網站盈利的拐點?

2008年對于視頻網站來說，是殘酷的一年。牌照的門檻、版權的利刃，再加上視頻技術的突飛猛進和資金、帶寬成本的重重壓力，似乎讓國內的視頻網站在一夜之間感受到空前的壓力。近期，盈利成為了各大視頻網站的首要目標：酷6網CEO李善友稱，酷6計劃在明年實現盈利，爭取成為第一家盈利并上市的視頻網站；優酷網總裁古永鏘表示，優酷網計劃在2009年實現收入1個億；悠視網CEO李竹也說，悠視會繼續堅持以體育和娛樂為基點的大娛樂平臺定位，其中體育營銷更是重中之重……

在這個異常寒冷的“冬天”，網絡視頻的市場已經不會有更多的風險投資進來。在經過了幾年大量的融資、燒錢之后，不能盡快盈利的視頻網站如何實現突圍?

轉折之路

經歷了三年的探索之后，以視頻分享模式作為營銷平臺所帶來的廣告效果并不理想，數十億美金的風險投資，并未造就一個盈利的行當。因為它無法解決廣告主決定投放所提出的三個主要問題——目標受眾、廣告效果、價格。土豆網CEO王微承認：“三年來，我們一直被質疑，視頻分享一開始，用戶上傳把視頻內容的本質部分弄得很混亂。我們沒有辦法進行有效的營銷，因為我們發現差不多80％的內容是無版權內容。所謂的流量是一灘廢水?！?/p>

在中國，搞視頻的人經常提到兩家美國視頻網站，一個是YouTube，另一個則是后起之秀HULU。從流量上看，YouTube高高在上，HULU排在第十名左右；從收益上看，YouTube至今未盈利，而HULU在第一年就實現盈利。究其原因，HULU背靠FOX和NBC電視臺，擁有全部高清正版內容，其內容100％可投放廣告，而YouTube只有4％。

像HULU這種利用正版的模式，是目前可預見的最有商業回報的模式。為此，土豆網于今年9月推出了以高清和正版為主打的產品——“黑豆”。上線之初，“黑豆”高清版節目數量達10000個之多，并且都已全部取得正版授權，其中大部分內容取得了程度不一的獨家授權，以期得到廣告主的青睞。

可是一般情況下，熱門的電影至少要院線播放一個月以后才可能出現在網上，也就是說，網站不盜版就不可能放最新的熱門電影。這也解釋了為什么視頻網站們沒有完全轉型，在提供版權內容的同時，又沒有完全刪除用戶上傳的無版權內容。

與此同時，酷6主打了視頻的“門戶牌”，李善友表示，“酷6網要從傳統視頻分享網站轉向視頻新聞門戶網站?！弊罱?，宣布要走視頻路線的精品網也向媒體透露，很可能在奧運期間獲得良好網絡收視率的《奧運紫微星》的基礎上，推出胡紫微主持的一系列原創節目，擴大精品網的視頻影響力。

P2P上位

相對于分享類視頻“銀根緊縮”的狀況，悠視網、PPS等基于P2P點播模式的網絡視頻的日子則要過的舒服一些，因為少了版權等問題的煩惱，他們的精力主要集中在如何提升用戶體驗上。

悠視網總裁李竹在接受《互聯網周刊》獨家專訪時表示，悠視網最新的產品“UUSee網絡電視2008”除了加強了P2P的點播內容之外，還增加了一些用戶之間互動的功能，如在客戶端上的增加了對內容的介紹和視頻搜索功能。由于用戶可以搜索到源自網內和網外的視頻，所以在新版客戶端中鑲嵌了視頻加速器，極大地增強了用戶的體驗性。在新版客戶端上增加一些廣告位，自然是水到渠成的事。

優酷也在今年正式推出媒體合作戰略——“合計劃”，這個戰略目前發揮了較大的正規化推動效應，定位于“互聯網電視”。

艾瑞分析師蘇鑫認為，視頻播放速度是視頻分享網站當前吸引用戶的主要矛盾，為了爭取到更多的用戶資源，視頻分享企業通過融資來補充其巨大的帶寬成本，一定程度上會出現高成本、低附加值的局面。一旦視頻網站的資金鏈條出現問題，而廣告收入又無法快速增長，難免陷入二難之局。

相形之下，P2P平臺在內容監管和運營成本方面的優勢更加明顯。據統計，P2P技術可減少90％以上的帶寬資源，這意味著P2P點播平臺的帶寬成本僅相當于視頻分享類網站的十分之一。綜合來看，P2P模式很有可能憑借其少有爭議的版權、更好的用戶體驗和更有利的廣告平臺而上位。這恐怕也是優酷選擇調整步伐的原因之一。

春天來了?

也許有人會說，奧運會讓視頻網玷賺得盆滿缽溢，這足以說明視頻網站可以盈利。但仔細想想，視頻網站能碰副多少次這樣的奧運機遇?尤其對于那些身處網絡電視陣營的視頻網站來說，為購買奧運轉播版權所花費的巨大成本，在很大程度上拖慢了它們盈利的步伐——況且奧運會也不像NBA之類的常年賽事那樣有較長的周期。

到目前為止，視頻網站的收入來源仍然是廣告。艾瑞分析師方軍表示，最近圍繞中國幾家視頻網站最大的變化是它們的媒體化運作。所謂媒體化運作，也就是選擇要靠廣告掙錢，從這次視頻分享網站的動作可看出，媒體化運作的基礎從來沒有變過，第一，可以吸引受眾的內容；第二，由內容、受眾和媒體品牌組成廣告平臺；第三，成立廣告銷售體系或團隊。

經歷了資金、技術、版權等行業門檻后，未來營銷模式將成為競爭中心?？?網提出了UGA(User GeneratedAdvertising)的營銷理念，即通過網友拍攝的原創視頻中植入客戶產品內容元素，將客戶宣傳潛移默化的傳遞給網友，達到娛樂網民和宣傳產品的雙重目的，同時視頻原創作者也可以因此受益，形成三贏的態勢。而土豆網也于今年正式開始了營銷業務，目前，如微軟、福特汽車等大品牌客戶為主的廣告，已經大規模投放到了“黑豆”平臺。

目前，業界公認的說法是，2008年是視頻營銷的元年。而即將到來的2009年，會不會成為視頻營銷的拐點?目前可能還難下定論。但毫無疑問的是，2009年的網絡視頻市場，必將有一番轟轟烈烈的視頻營銷大戰。