土豆網的“三件套”

11月5日，土豆網在“黑豆”正版高清版上線一個半月后正式發布專為黑豆打造的廣告產品和技術系統，這標志著土豆網在品牌營銷領域內的布局又邁上了一個新的臺階。土豆網創始人及CEO王微表示，由于未來兩年內視頻網站的融資幾乎不可能實現，具有行業生存決定意義的無疑將是視頻網站的營銷實力。快速擴大收入規模，盡早實現自身盈利已成為業內共識。

自2008年初以來，土豆網一直在視頻品牌營銷領域積極布局，僅用十個月時間就打造了最具創意的廣告形式、最富沖擊力的投放環境、最受品牌廣告主青睞的三大優勢，同時憑借行之有效的創意服務和良好的內容資源，在與其他各家同業對手的博弈中占據了先手，牢牢占據了視頻分享行業營收領域內的絕對優勢地位。

獨具創意的廣告形式

全新上線的黑豆廣告產品主要以首頁開展摩天、聯動視頻廣告、種子視頻摩天、播放頁圖標及視頻貼片等廣告形式展現，而它們都是目前視頻行業獨有的廣告模式。土豆網在廣告形式的設計理念上舍棄一般門戶普遍的覆蓋或干擾手法，同時拋開搜索引擎與垂直網站慣用的樸素文字鏈，而是融合圖像和視頻的特點，將圖像視頻共存、觸發、聯動等多種形式巧妙結合——先以圖像吸引用戶關注，再結合鼠標帶動用戶繼續探索的廣告創意，對用戶來說有發現的驚喜，對品牌來說則是更精致巧妙的呈現。

以黑豆首頁的“聯動視頻廣告”為例，當網友為左側跳躍的耐克跑鞋吸引而進行鼠標探索后，跑鞋即跳入右側種子視頻播放器中，網友因好奇而引發主動點播，更親身感受品牌視頻所帶來的沖擊力和參與感。

品牌營銷的精髓在于創意。對于一個品牌而言，營銷的成功與否和表現形式的創意相關。黑豆廣告在設計上以網友的主動感受、獨特創意形式為原則，重新定義視頻網絡廣告的營銷體驗，在尊重用戶視覺感受的同時為廣告主營造更優質的品牌平臺。

不受干擾的投放環境

王微強調，相對于其他視頻網站的觀賞體驗，土豆、黑豆的節目播放頁是全屏的觀賞環境，沒有其他雜亂的圖文信息羅列造成的視覺噪音，這對廣告主無疑是更干凈、無干擾的投放環境，它同時也提供了具備更高沖擊力、更大面積的創意空間來呈現品牌。在土豆網與飛利浦的推廣合作中，廣告創意就將一款新的uVlng Colors多彩照明產品的特色結合到全屏的播放背景廣告，網友看完視頻后可以選擇心情的顏色，或是以鼠標轉動色盤直接調整背景顏色，從而成功將品牌理念與產品特性結合到視覺與互動上，起到了良好的推廣效果，也受到了客戶的高度認可。

今年9月17日上線的黑豆高清版，標志著土豆網運營重點將從流量本身上升到流量價值的實現。由于內容全部是正版高清節目，黑豆為廣告主提供了版權安全、優質的視頻媒介資源——全數流量都可以投放廣告。對此，土豆網特別提出“近視看土豆”的營銷概念，相較于靠在沙發上被動收看電視的觀眾，土豆網的用戶是全神關注貼近電腦觀看。在某種程度上，視頻營銷使得網絡越來越像電視的補充媒體：網絡視頻的廣告形式和廣告素材可以和電視通用，不過土豆廣告吸引用戶探索發現的特色，更能實現傳統的單向傳播做不到的觀眾互動。

品牌廣告主的青睞

目前土豆網的品牌廣告主產業主要分布在：快速消費品、鞋服、飲料食品、化妝品、IT及汽車等幾大行業，僅在本季度便有包括耐克、百事、肯德基、維他、蒙牛、英特爾、微軟、豐田、福特、聯合利華、寶潔、王蘭油等在內的眾多知名品牌紛紛投入了土豆網創意視頻營銷的行列。現在土豆網已經積累了超過百家品牌廣告主的服務經驗，在網站上可以看到不少知名品牌持續性連月投放，這些都充分顯示了土豆網的營銷理念已經獲得了廣告主的高度青睞。在此基礎上，伴隨黑豆全新廣告產品的推出，眾多業界知名品牌均表達了高度的投放意向。這也可以透露出品牌廣告主的興趣已經由對視頻營銷的初步嘗試階段逐步演化為日常性的關注和投入階段。

如今，土豆網已經培育了一支10人左右既專業又極富創意激情的廣告設計策劃團隊，同時，土豆網仍在不斷吸納互動廣告營銷精英加入，以不斷提升視頻廣告的獨特價值，為持續推動廣告主的品牌美譽度、用戶參與度和品牌忠誠度的攀升提供專業獨到的視頻營銷方案。

視頻營銷的春天

根據《現代廣告》2008年10月刊發布的2008上半年互聯網廣告投放總額統計顯示，今年上半年最大的兩家視頻分享類網站的營銷額分別是：土豆網1129.60萬人民幣，優酷網548萬[見附表一]。無疑，這個成績與土豆網及早布局銷售渠道和產品開發有直接關系，它同時也更清晰地明確了土豆網在視頻營銷領域的絕對領先優勢。而根據一項為期一周的三個視頻網站廣告主監測顯示[見附表二]，在各網站主要投放廣告的頁面上，土豆網不重復廣告主數量為98個，相較于同期內優酷網42個、酷6網39個，超出兩到三倍的量級。

王微預估，2009年土豆網取得至少兩倍于今年的營收將完全沒有問題，保守估計在三年內即可實現盈利。

據土豆網了解，在目前市場普遍存在的觀望保守氛圍下，部分全球快速消費品的品牌在國內市場規劃將更加要求保持高度彈性，未來一年廣告主的投放雖然總體上可能會有所縮減，但主要會在諸如戶外媒體等一些投入門檻高、效果難以量化衡量的媒介上收縮，互聯網廣告、特別是視頻廣告則以新穎的形式和絕佳的視覺沖擊效果，以及靈活的操作性和預算彈性，得到了廣告主的普遍認同。一些廣告主甚至表示，由于網絡視頻的流行已經吸引了主流受眾的持續關注，未來在互聯網特別是視頻領域內的預算不僅沒有削減的打算，甚至會進行一定程度的補強，以期用這種性價比更高、門檻更低的投放手段來彌補在其他媒介縮減可能損失的受眾數量。

王微透露，下一步土豆網還將在視頻營銷領域繼續推出務實和創新的舉措，一方面在廣告形式上尋求創新技術和創意表現，另一方面在效果評估上建立行業指標。相較于十年互聯網廣告的產值，視頻營銷目前的規模量級還相去甚遠，王微更期待視頻同業可以共同發展，把視頻營銷這塊餅做大。