紙與墨的角逐

“打印機、耗材等看得見的成本最多只占打印總體成本的25％。”中國惠普有限公司打印成像系統集團行業解決方案業務拓展經理甘泉在筆記本上勾畫了一座金字塔樣的結構圖，并指著塔基說，“絕大部分成本還是流程成本，惠普的解決方案節省的就是看不見的成本。”

10月29日，全國首家惠普打印成像系統集團大客戶部行業解決方案體驗中心在北京揭幕，這意味著CIO們可以親臨現場體驗惠普打印機解決方案的實施效果。惠普這么做的目的很明顯，那就是讓原本看不見的成本看得見。

大約兩個小時的演示過程中，惠普自始至終都沒有提到打印機或者說耗材的成本變化，這和愛普生在本月初“ME3G”新品發布會上的場景截然相反。

愛普生與惠普，這兩個多年來的老對手在傳統打印市場再一次針鋒相對，“看得見”與“看不見”的較量、圍繞紙與墨的角逐讓這個因為金融危機而略顯冷清的打印市場微微溫熱了起來。以省為榮

愛普生出品的ME系列打印機，從第一代起就以低價耗材路線出擊噴墨打印機市場，以“買得起，用得起”為口號，滲入到一般家庭用戶；ME2通過在入門級產品中引入分體墨盒，深化了其低成本耗材戰略；“ME 3G”系列產品更進一步，把愛普生的“高技術”附加在了“低耗材”上，并把愛普生ME系列產品“以省為榮”的特質帶到了商務領域，直指其口中的“某H品牌”——惠普。

愛普生在“省”上下足了功夫。ME 3G通過加量不加價的方法進一步降低了耗材的成本。除此之外，ME3G還被賦予了愛普生專有的微壓電技術與DURA臥te Ultra全顏料墨水，支持普通紙張雙面打印；……