“不”并非最終答案

如果想要達(dá)到巔峰，堅(jiān)持的重要性無與倫比。

我很早之前就知道堅(jiān)持的作用。20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)我剛剛創(chuàng)立LA(北美最大的繼續(xù)教育機(jī)構(gòu))。我想請(qǐng)紐約著名的食品店Zabar抯的老板穆瑞·克雷恩來做一個(gè)“如何開創(chuàng)大食品市場”的演講。我覺得喜愛食品的紐約客們應(yīng)該會(huì)蜂擁而至地來聽這堂課。我給Zabar抯打了電話，并且親自去見穆瑞·克雷恩。當(dāng)時(shí)他正忙著朝切魚工大聲吆喝，讓他們把魚片切得更薄些。克雷恩是一個(gè)典型的紐約人，他用一種非常紐約的方式拒絕了我和我的請(qǐng)求。

在往家走的路上，我覺得很不甘心，于是有了一個(gè)主意。第二天早上，我給一家花店打電話，告訴他們每天給Zabar抯送價(jià)值200美元的鮮花，附上一個(gè)給穆瑞·克雷恩的便箋，寫上“請(qǐng)您到LA講課”。這是在20世紀(jì)80年代，200美元可以買到很多花。我告訴花店：“每天堅(jiān)持送花，直到我告訴你不送時(shí)為止。”到了第九天，我開始感到不安，因?yàn)槲乙讶映鋈?800美元了，卻沒有得到一個(gè)字的回音。

電話終于來了。“贊克，”克雷恩說，“你要怎么樣才能停止給我送那些該死的花？我的辦公室已經(jīng)沒有下腳的地方了！”

“請(qǐng)你給紐約人一個(gè)晚上的時(shí)間吧。”我說。

“你的臉皮真厚，不過我喜歡。呵呵，我會(huì)去的。”克雷恩說。

克雷恩的舉動(dòng)令所有人都大吃一驚——他帶著大堆的食物來到課堂上。學(xué)生們一邊聽克雷恩的演講，一邊免費(fèi)享受著Zabar抯的美味佳肴。克雷恩把食物帶到課堂的這一招實(shí)在高明，因?yàn)榈诙烀總€(gè)人都在談?wù)撨@件事，對(duì)Zabar抯來說，這是多么好的宣傳機(jī)會(huì)！

2001年，我希望請(qǐng)到《富爸爸》的作者羅伯特·清崎來講課。我一直給他的辦公室打電話，但他和搭檔莎朗·萊徹卻不搭理我。我從報(bào)紙上看到清崎將在鳳凰城演講，于是在凌晨5點(diǎn)就離開位于紐約威斯切斯特的家，從約翰·肯尼迪機(jī)場乘機(jī)飛往鳳凰城。我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了演講會(huì)場，請(qǐng)求在午餐的時(shí)候和羅伯特會(huì)面。他的女助手卻說：“我也沒辦法，你需要預(yù)約。”

我說：“我沒辦法預(yù)約，他沒有回我的電話。”

“我很抱歉。”她說。

在乘出租車前往鳳凰城機(jī)場的路上，我非常生氣。但是，在飛回紐約的航班上，我下定決心，絕不放棄。

于是，在接下來的日子里，每天上午大約11時(shí)，我都會(huì)給羅伯特以及莎朗打電話，并且留言。這成了一種常規(guī)：就像你每天早上都刷牙一樣。我一直打了3個(gè)月，沒有一天間斷，直到最后我接到了莎朗·萊徹的電話。她說：“我下周會(huì)在紐約，您愿意共進(jìn)午餐嗎？”

“太棒了！”我回答說。

“那您準(zhǔn)備在哪里會(huì)面？”她問道。

我是個(gè)在辦公桌上吃午飯的人，但當(dāng)時(shí)第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦海里的飯館就是21世紀(jì)俱樂部—一一家第一流的紐約餐館。

“很好，我們就在那里見面。”莎朗說。

我比約定會(huì)面的時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)到了21世紀(jì)俱樂部。我走到餐廳領(lǐng)班面前，給了他20美元，問他：“待會(huì)兒我來這里吃午餐的時(shí)候，你能問我一下是否要坐平常的位置嗎？”

他接過我的20美元，說道：“不行。”

我掏出另外5張20美元鈔票，把它們都給了他。他說：“我會(huì)在一點(diǎn)鐘等你來。”

我在一點(diǎn)鐘走進(jìn)餐館，恰好和莎朗一起進(jìn)來。領(lǐng)班給了我一個(gè)擁抱(他幾乎演過頭了)，并且說：“很高興見到您，贊克先生。”他把我們帶到一張很棒的桌子，莎朗對(duì)此印象深刻。

最終，午餐非常成功。飯局結(jié)束的時(shí)候，我們達(dá)成協(xié)議：羅伯特將為LA進(jìn)行“僅此一次”的演講。羅伯特·清崎的這次演講非常成功，于是“一次”變成了許多次。為了請(qǐng)到他，我花了整整6個(gè)月時(shí)間，但我能夠堅(jiān)持，而且從一開始我就知道能夠請(qǐng)到羅伯特來為LA講課，因?yàn)椤安弧苯^不是最終答案。

馮國偉薦稿