年輕人，你在職場(chǎng)第幾層？

高寧畢業(yè)之后先后換了幾個(gè)工作。每一份工作，不是薪水低得可憐，就是工作強(qiáng)度驚人，他看不到希望，所以在畢業(yè)后的半年里不停地跳槽。

后來(lái)．高寧又在一家電腦公司做起了庫(kù)房管理員的工作。不過(guò)，這份工作仍舊枯燥乏味，每天只是不停地搬卸貨物，清點(diǎn)庫(kù)房。上班不到半個(gè)月，他又有些堅(jiān)持不下去了。

經(jīng)理勸他 “你是個(gè)很機(jī)靈很能干的小伙子，堅(jiān)持下去一定不會(huì)比別人差的!”盡管經(jīng)理盡力挽留高寧，可他還是執(zhí)意要走。

“職場(chǎng)就好比是高樓，大家按照工作能力由低到商的順序，分別站在不同的樓層里。”經(jīng)理也不再勸高寧，只是一臉鄭重地繼續(xù)說(shuō)道， “職場(chǎng)里的人分為人力，人手，人才，人物。所謂人力，只需要你在工作中肯賣力氣就足夠了；而人手，則需要你熟悉掌握工作，能應(yīng)付突發(fā)事件；人才則需要你頭腦靈活，能夠在工作中提出創(chuàng)造性的方案；而人物就需要八面玲瓏，用自己特有的方式為公司做出比較大的貢獻(xiàn)。”經(jīng)理說(shuō)到這里頓了頓，高寧則聚精會(huì)神地繼續(xù)聽著。“年輕人，你在職場(chǎng)第幾層?每個(gè)公司就是一座大廈，你如果只是不停地在各個(gè)大廈之間穿梭，而不是努力提高自己的本領(lǐng)，那你永遠(yuǎn)都只能在最下面的一層。”

經(jīng)理說(shuō)完，微笑著讓高寧回去好好想一想。第二天，高寧繼續(xù)回到了自己的工作崗位，認(rèn)真地做起了工作。

和經(jīng)理談完話之后，高寧像換了一個(gè)人似的，每天搬卸完貨物之后，不再像以前那樣坐在庫(kù)房管理員的屋子里看手機(jī)小說(shuō)了，而是在庫(kù)房里仔細(xì)地清點(diǎn)著產(chǎn)品，把各種產(chǎn)品的型號(hào)、數(shù)量、出貨量、入貨量都牢牢記在心里。這樣一來(lái)，由于對(duì)庫(kù)房的產(chǎn)品非常熟悉，取貨時(shí)間大大節(jié)省。來(lái)庫(kù)房取貨的工人們都對(duì)高寧的辦事效率贊不絕口。

好評(píng)漸漸傳到了經(jīng)理的耳朵里。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察之后，經(jīng)理將高寧調(diào)到辦公室里，專門負(fù)責(zé)管理公司產(chǎn)品的保管和運(yùn)輸。還半開玩笑地對(duì)他說(shuō)道： “好樣的!這么短的時(shí)間，你就已經(jīng)從人力變成人手了。”高寧不好意思地?fù)蠐项^，真誠(chéng)地為經(jīng)理那天的話道謝。

高寧調(diào)到辦公室之后，比以前更加努力地工作了。很快就將業(yè)務(wù)爛熟于胸的高寧發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楣举u出電腦后都有后期的上門保修，但是保修人員又明顯不夠，所以常常有客戶自己抱著電腦來(lái)公司修理。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)量大，經(jīng)常有幾個(gè)客戶一起找上門來(lái)，把人力不足的保修人員忙得滿頭大汗。高寧看在眼里，心中就有了打算，每天利用工作之余的時(shí)間努力學(xué)習(xí)電腦的硬件修理知識(shí)。

后來(lái)，隨著公司電腦銷量的不斷增加，上門保修的人也越來(lái)越多，已經(jīng)掌握了基本維修知識(shí)的高寧常常在工作之余，利用休息時(shí)間幫著保修部門的同事修理電腦。時(shí)間一長(zhǎng)，高寧不僅成了保修部門最受歡迎的人，而且自己也練就了過(guò)硬的維修電腦的本領(lǐng)。

這件事經(jīng)理同樣知道。

轉(zhuǎn)眼之間，半年過(guò)去了，高寧的工作越來(lái)越順利。一天吃飯的時(shí)候，高寧偶然間聽一個(gè)研究生朋友說(shuō)起有很多剛剛考上研究生的人為了攜帶方便，想買筆記本，他便悄悄記在了心上。接下來(lái)的幾天里，高寧向經(jīng)理建議，可以挖掘這個(gè)潛在市場(chǎng)。正在看文件的經(jīng)理聽了高寧的話之后，意味深長(zhǎng)地看了他一眼，微笑著答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

在隨后的日子里，高寧的公司在本市剛考上研究生的學(xué)生中賣出了不少電腦。高寧也得到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅如此，他還在這次的銷售中認(rèn)識(shí)了不少朋友，這些人都成了他的客戶。公司高層意識(shí)到高寧是個(gè)難得的人才，經(jīng)理便將他調(diào)去做市場(chǎng)開發(fā)。

在原有客戶的基礎(chǔ)上，高寧又拓展了不少新的客戶。

高寧拓展客戶有著自己的特點(diǎn)——無(wú)論產(chǎn)品能不能賣出去，他都真心誠(chéng)意地和對(duì)方交朋友，高寧的人脈越來(lái)越好。

于是，同事們就看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：高寧每天也不去四處跑市場(chǎng)，而是坐在辦公室里接接電話．出去和朋友吃吃飯，認(rèn)識(shí)一些新朋友，然后自己的銷售業(yè)績(jī)就直線攀升!在短短一年的時(shí)間里，高寧就成了公司里的銷售明星，讓大家佩服不已的人物。不久之后，經(jīng)理被任命為集團(tuán)的副總，高寧也被他推薦到了副經(jīng)理的位置。

在慶功會(huì)上，高寧端起酒，恭恭敬敬地敬了經(jīng)理一杯。 “謝謝您當(dāng)初的教誨!如果沒(méi)有您，我可能一輩子都在職場(chǎng)最底層。”

吳清貴／／摘自《新聞世界》2008年第5期／