化解經濟危機的科學方法——企業易貨

由美國次級貸款引發的金融危機，導致現在的全球經濟危機。其中企業受到的沖擊最大，國家興亡匹夫有責，目前人們都在尋求著各種解決金融危機的科學方法，但幫助企業度過難關，還需要很長的時間。因此，貫徹科學發展觀，自助自救，尋求各種科學方法，盡快走出困境是企業當務之急。在這樣一個大背景下，國際易貨網推出了一種科學方法——企業易貨。

企業易貨即：企業與企業之間無需現金、用自有產品與對方交換，將自身的產品售出，換回本應急需用現金購買的生產原材料及生活用品。從而達到緩解流動資金壓力的效果，加快企業發展?，F在已有很多企業都在采用易貨，像北京匯源果汁集團，河南新飛電器有限公司，青島澳柯瑪電器集團，北京福田汽車等，這些企業每年易貨額達到上千萬元，匯源果汁每年易貨額都會超過一個億。中國現代易貨才剛剛起步，而在歐美等發達國家，現代易貨已經發展得非常成熟，交易十分活躍。據美國財政部聲稱，易貨貿易已占到貿易額的27%—30%，易貨在現代世界的經濟中已占據重要的位置。從企業來看，世界500強企業80%已建立了易貨部，現在在紐約股票交易所上市的65%的公司都在使用易貨方式減少剩余庫存，提高銷售額，并使生產設施足額開工。

通過企業易貨可解決如下幾個方面的問題：

企業易貨加快產品流通

盤活周轉資金

大部分企業存在銷售難，資金被產成品占用，一邊是無錢采購，一邊是產品庫存占用。產品銷售環節多，周期長，資金周轉困難，如果平均每個企業有10萬元的產品資金占用，全國超過千萬家企業，產品總數將達到萬億元。每個企業何止是10萬元，但由于企業缺乏信息渠道和平臺，很難獲取產品易貨信息，一直無法找到易貨合作企業。

國際易貨網通過互聯網，將原始的個人面對面的低效率易貨，創新的提升為企業對企業通過互聯網高效率的易貨，只要企業在易貨網上將易出、易入的產品信息發布，就能迅速、準確的找到合作企業，是原始易貨的一種創新模式。如果企業迅速行動起來，登陸國際易貨網這一平臺，便輕松盤活大筆被庫存產品占用的資金。國際易貨網已幫助北京匯源果汁集團、河南新飛電器有限公司、青島澳柯瑪電器集團、北京福田汽車等企業實現易貨。

河南新飛電器有限公司工程直供部的張宏偉部長說：“這幾年我們一直都在采用易貨，其中有一次與匯源果汁合作的合同達到了1650萬元，擴大銷售SC/SD208臥式冰柜1萬臺，易回了194773箱匯源果汁，用作市場促銷，節省了采購資金?！?/p>

青島澳柯瑪商務有限公司北京中心主任王黎明說：“我們澳柯瑪公司自2001年開始采用易貨，其中易貨額比較大的一次合作為1407萬元，最近我們又與國際易貨網達成2009年代理易貨協議，協議總額達到6120多萬元，即銷售了我公司的產品，又將為公司易回本應拿錢采購的各種促銷品、廣告、職工福利、生產原材料，就等于為公司盤活6000多萬資金?！?/p>

北京玉欏姿水床董事長王柳青說：“通過易貨，我們北京玉欏姿水床發展有限公司與南京聚溪文化傳媒有限公司易貨，合作時間三年，總計人民幣432萬元。目前，又與廣電總局的一個五星級國際酒店達成協議，用我們的水床換了180萬的房費，1500平方米的13個包房，作為水床首個體驗點。僅這兩次合作，我們便節省了612萬元的資金，易貨給我們企業帶來了實實在在的好處。”

企業易貨拉動內需

外需萎縮，訂單回落，出口減速，短期內難以回轉。這對高度依賴出口經濟的中國無疑是一場嚴峻的挑戰。目前，經濟態勢尚未出現明顯回升，拉動內需是唯一保持高增長的最有力手段。

解決當前的供需矛盾，一方面，要調整和優化供給結構，另一方面，要擴大有支付能力的需求總量。這一需求的不竭源泉是居民消費。因為消費需求是最終需求中最主要的部分。目前，有很多行業如：飲食、消費用品、房產、汽車、旅游、家電等行業普遍存在消費下滑現象，國家現在提倡拉動消費，企業易貨則在很大程度上刺激了消費，下面舉一些實例來說明：例1：有些生產酒店、旅游用品的企業，如果拿出現金去組織員工旅游等奢侈性消費會有難度，如果用產品，特別是庫存產品與旅游公司、酒店等進行易貨，便很容易實現，這樣就拉動了消費。例2：廣告媒體很多閑置版面、時段處于浪費。而一些企業積壓了很多食品、服裝、家電等產品，卻無資金做廣告，雙方進行易貨，便帶動了廣告發展和增加了消費。例3：廣告媒體用閑置資源與旅游行業的景點門票交換，將大大增加旅游業的發展。這是一個多贏的結果：第一，廣告媒體無需投入資金，用閑置版面時段讓員工實現了旅游，節省了資金；第二，旅游景點無需投入資金，用門票就可以換回廣告，通過廣告宣傳增加了游客，增加了收入；第三，媒體單位的員工增加了旅游的機會，員工旅游心情好，也會好好工作，回報公司；第四，相關產業帶動消費，人們在旅游時，會拉動旅游用品等衣、食、住、行消費；第五，旅游業，廣告業的發展會增加稅收，增加就業；第六，旅游不僅帶動消費，更重要的是參與者會心情很好，人的心情好就會消費，就會好好工作。一個好心情的人至少會將好心情傳達給周邊10個人。所以，企業易貨能起到樹立信心，拉動消費的積極作用。這樣的例子可謂舉不勝舉。所以，企業易貨將對拉動內需起到很重要的作用。

企業易貨擴大銷量

節約銷售與采購成本

據新華網消息：由美國引發的金融危機正動搖著世界的汽車產業。美國的新車銷售量今年9月與去年同期相比減少了26.6%，降至17年來的最低水平。全世界今年的汽車銷量將時隔7年首次出現減少。汽車行業曾起到過引領世界經濟增長的作用，汽車行業的不景氣，象征著金融危機開始波及實體經濟。如：房產、食品、旅游、酒店、廣告、服裝、家電等行業都和汽車行業一同過著寒冷的冬日。通過易貨不僅幫助企業擴大銷量，用需求帶動銷售，還節約銷售與采購成本。正常銷售需要批發、商超等許多環節，環節越多銷售成本就會越高。企業易貨從生產廠家直達終端用戶，就可以減少中間的周轉環節，大大節約銷售成本。一般產品的銷售成本為27%，而易貨僅為5%-7%，可節省20%的銷售成本，這是一筆相當可觀的費用，同時通過易貨可將公司需要的產品易回，省去了采購資金的占用等一系列采購成本。

僅以北京匯源果汁集團與青島澳柯瑪商務有限公司的一次易貨合同為例，北京匯源果汁集團用41萬箱果汁與青島澳柯瑪商務有限公司易貨SC276型和SC360Y型共計6000臺展示柜，價值1407萬元，匯源果汁擴大了1407萬元果汁銷售，果汁銷售成本含廣告費在內約30%，僅銷售成本即可節約1407萬元×30%＝422.1萬元，采購成本按2%計算：1407萬元×2%＝28.14萬元，兩項合計匯源可節省成本450.24萬元，青島澳柯瑪商務有限公司同樣也要節省這樣一筆可觀的費用。換句話說，這一次合作即可為雙方節省成本900.48萬元。

企業易貨充分利用產能

增加產值與利潤

對于大多數企業來說，因規模擴張，速度過快，剩余產能和服務是一個普通的現象。例如設備不能滿負荷生產；假設全國有10萬億產能，平均產能利用率80%將有2萬億產能浪費。賓館客房未滿；據中國旅游飯店網統計，目前全國有星級酒店超過1.2萬家，保守估計：即使每個酒店200個房間，如果入住率80%，有20%的閑置房間，即：200×20%＝40個房間，全國12000家即：12000家×40＝48萬間，如果每個房間按平均300元，每年將是48萬間×300元×360天＝518.2億。廣播或電視臺及報刊雜志等也有大量閑置的廣告版面，即使按30%計算，將有近千億元。至于旅游景點的接待能力將達到70%的浪費，這是企業在流失本應得到的收入。企業希望在一個相對低成本的基礎上增加銷量。企業易貨使得企業和大規模的經濟實體充，分利用存量資產和剩余能力，而不是讓這些資產閑置浪費。

保守估計：中國目前將有1千萬家企業或個體工商戶適合做易貨交易，即使每家企業每年做10萬元易貨將有一萬億的交易額實現。實際也是充分利用了產能，增加了產值1萬億，如毛利按30%計算，將會產生利潤3000億。

企業易貨還可以增加就業和稅收；帶動物流產業，減少國際貿易摩擦等等。

當前，金融危機帶來的影響不可能在短時間內消除，作為企業決策者要樹立信心，不等不靠，積極應對，認真學習中央提出的科學發展觀的精神直面金融危機，大多數企業一定會從容度過，關鍵是馬上行動！