“斑彩石”幸運吉祥玉飾１０元平價小超市

今年32歲的王林波，出生在黑龍江省伊春市。因為父親去世得早，家中重擔一下子落在母親的身上。在生活的逼迫下，他邊讀書，邊做些小生意，替母親分擔壓力。那段經商經歷讓他明白了一個道理，賺錢沒有他想象的那么難。

經過幾次商海沉浮后，2008年初，高中同學李明邀請王林波去長春游玩。王林波欣然前往，一來散心，二來去別的地方考察一番，選擇本小利大的投資項目。

一天，他外出閑逛，偶然看到一家專門賣玉飾品的小店，店名叫“斑彩石”。他在店門口站了一會，心想，老家的石頭遍地都是，賣石頭也能賺錢，鬼才相信？他站了幾分鐘，見店門口不時有打扮入時的青年男女出入，他們說說笑笑，一臉幸福的表情。強烈的好奇心讓王林波情不自禁往里面望了望，只見小店面積不大，大約10平方米，裝修得雅致古樸，店里的玉石飾品琳瑯滿目，形態各異，造型奇特，工藝精湛。這時，他長嘆一聲：“原來這不是一般的石頭，難怪會讓那么多青年男女一見傾心。”接下來，他在那家店附近蹲守了一個星期，一周后，他赫然發現，那家小店門庭若市，每天至少有上千元的營業額，這樣算下來，開一家這樣的小店，每月至少凈賺一萬元。

此外，王林波走訪一些玉飾名家，得知中國玉石每年有1800億元的成交量，玉石飾品的市場份額潛力巨大。他像發現了新大陸一樣欣喜若狂，玉石飾品看似不起眼，常常被人忽視，但它蘊藏著巨大的財富。

他馬上在網上搜索到了“斑彩石”的網站（www.bcs2008.com），經過詳細了解，他知道了：“斑彩石幸運吉祥玉飾10元平價小超市”是中國第一個將玉文化與平價時尚產業相結合的平價真玉品牌。“斑彩石”玉石飾品分為9大類：金童玉女兒童飾品，如手鐲、頸環、玉墜、頭飾等；海誓山盟情人飾品，如情侶玉石、玫瑰玉石等；耍酷BOY男孩飾品，汲取日韓流行風潮，開發新新人類消費群體；街頭靚點女孩飾品，專門為喜歡逛街的時尚女孩定制；恭喜發財商務禮品，如鼎盛、圓滿成功等；玉潔冰清浪漫飾品，讓都市女性重溫自然，邂逅浪漫；金玉良緣婚慶禮品，以平安、吉祥的文化內涵打動婚嫁男女；生肖、星座幸運飾品，如各種材料造型的十二生肖；開光系列宗教飾品，專為有宗教信仰的中老年人定制；福祿壽喜傳統飾品，如平安扣、玉如意、觀音、菩薩等。每類產品針對不同的消費群體，內涵和外延都不同，最大限度地體現大眾消費。

斑彩石針對中國玉飾品消費現狀，以“平價真玉”的經營策略，將主力消費群體定位在中低收入、愛玉又難以消費高價玉品的大眾階層。此類人群占據玉飾品市場消費人群的80%以上，具有最廣泛的客戶基礎，也是中國玉飾品最具爆發力的潛在市場。同時，通過豐富的產品組合和時尚設計，又將年輕學生、公司職員、時尚青年等群體牢牢抓住，此類人群的消費潛力也是非常巨大。

作為一個中國人，王林波知道，中國積淀著深厚的傳統玉文化，無論古時的皇宗貴族、販夫走卒。還是今天的政客名流、工人、教授以及老百姓，愛玉佩玉意識根深蒂固，市場基礎牢固，消費觀念成熟，空間巨大，無須培養。隨著國民經濟發展，百姓收入提高，人們對玉的追求從停留在內心信仰的層面到轉化為實際購買力的階段。飽暖思“銀玉”，穿金戴玉，壓抑了幾千年的愛玉情結正在爆發，構成了投資玉飾市場的最佳時期。

更讓王林波高興的是，“斑彩石”網站介紹，投資一個“斑彩石幸運吉祥玉飾10元平價小超市”的單店僅需2萬元錢左右，是他所能夠承受的范圍。但是王林波總還是有些不放心，怎么說他也得親自去考察一下才踏實。2008年3月，王林波風塵仆仆地趕到了“斑彩石幸運吉祥玉飾10元平價小超市”廣東總部，他見面的第一句話就是問，“為什么玉石飾品會這么便宜？”聽到他的問題，“斑彩石”總部的接待人員都笑了，因為王林波不是第一個問這種問題的考察者。最終接待人員揭示了答案：1、直通玉石生產基地，點對點供貨，免去流通費用；2、采用大型玉雕邊角料為原料，原料成本幾乎為零；3、批量化機械加工，技術領先，制作成本直線降低；4、連鎖擴張、規模經營，多線發展，攤薄運營成本。并且，“斑彩石”總部最大限度地讓利于投資商，讓投資商擁有“8大特權”：區域營銷保護權：總部根據區域消費狀況，嚴格授權，保護經銷商利益；100%退換貨權：公司為經銷商提供全程免費100%退貨、調貨、換貨服務；續約優先權：同一區域，公司為經銷商提供優先續約繼續合作的權利；品牌使用權：經銷商無償使用由品牌所帶來的各項利益；廣告收益權：代理商在代理區域免費享受公司電視、雜志、網絡廣告所帶來的滾滾客流；市場開拓權：代理商在授權區域享有獨立開發經銷商的權利，所獲利潤與公司按8:2的比例分紅；自由定價權：經銷商有權根據當地消費水平和市場情況自由定價；進貨返利權：累積進貨量達到要求都有返利。

王林波終于高高興興地回去開店了。在他開店的過程中，從選址、裝修、飾品擺放、營銷技巧、售后服務等很多方面，“斑彩石”總部都給予了很多指導與幫助。在開業的第一天，王林波的營業額就高達3000多元，對于那天的盛況，王林波說他一輩子都忘不了，“我從來沒有見過一個店里面擠那么多顧客，搞得我站在那里不知所措，不知該招呼哪個的好，只好說‘大家隨便看，隨便挑’，還是總部派來的營銷師有經驗，幫著我忙前忙后的招呼顧客，把顧客都逗得高高興興，很多人一下子就買了好幾款飾品走了……”一說起這，王林波的話就開始滔滔不絕了。

王林波的“斑彩石”加盟店開張才僅3個月，就凈賺了5萬多元錢，他的心里樂滋滋的。他是個有心人，通過這段時間的經營與他的細心觀察，他覺得他完全可以把“斑彩石幸運吉祥玉飾10元平價小超市”在當地發展起來，他決定多開幾家分店。為此，他把電話打到總部，專門咨詢了總部的意見。總部馬上表揚了他的這種勇于進取的精神，并決定配合他把“斑彩石”在當地做大做強。首先，為他實行了一站式無中間環節的供貨方式，以超低的進貨價格代辦托運，極大地省卻了連鎖店進貨的旅途勞累和差旅費用；同時，為了降低連鎖店的風險，總部經常派專人到當地進行巡視或回訪，隨時發現并解決專賣店經營過程中出現的實際問題……

相信隨著總部這些方案的實施，王林波一定在創業的路上越走越精彩，正如他所說的：“‘斑彩石’這個名字就是好，幸運吉祥，它讓我的生活變得越來越異彩紛呈，投資‘斑彩石’，讓我的生活進入了一個新的天地！”