小蚯蚓 大財富

市場之大，無奇不有。一條不起眼的

小蚯蚓，使范銳強完成了由賣花木的“游商”到蚯蚓批發商的“蛻變”，二年內給他帶來近五十萬的財富。

閑談覓商機

范銳強原來在花鳥市場大舅的門面邊搭了輔攤，賣的無非是根雕、石盆等尋常之物，有時幾天開不了張。沒生意時，他常幫大舅給花灑水，發貨，百無聊賴中，還看報打發時光。

有一天，兩個顧客看了兩盆同樣的闊葉植物，一盆長勢喜人，另一盆色狀稍差。大舅解釋道，除了施肥和光合作用外，那盆長勢好的有蚯蚓松土，能較好地保持土壤的透氣性。這位顧客嘆道，看來小蚯蚓功勞不小哇！另一位顧客則隨口說道，這算什么。我的一個朋友在漁具市場專門賣蚯蚓發了大財呢！

說者無意，聽者有心。范銳強心有一動，問了大致的攤位地段，趕過去悄悄觀察，一處不顯眼的小門面，擺著幾大盆蚯蚓，批發價十三元一斤。遞煙，套近乎，店主對貨源來自那里，有啥用途等內情守口如瓶。越是這樣，范銳強越是覺得有賺頭。他上網查詢后才得知，蚯蚓是從北方養殖基地批來的，價格約為八元一斤。顧客買回去去作魚餌零售，也是鱔魚和青蛙的“精飼料”。他決定轉行，改賣蚯蚓。

一年成熟手

貨源地有了，市場也有了。當務之急是找到一個合適的攤位。漁具市場客流量大，攤位寸土寸金。為了避開競爭，他跟大舅借了款，在離漁具市場不遠的電子城外面租了個攤位。

為拉客戶，他請了個小工看店，整天在那家蚯蚓店不遠處“轉悠”。逢到有潛在的顧客，他趕緊遞上自己的名片，稱價格可以便宜一到二元。開始顧客不信，認為他不專業。他不恥下問，問進得最多的蚯蚓是多大的個，啥時是要貨的旺季。見其誠懇，顧客說著話就跟著進了他的店。慢慢地，范銳強就小有了名氣。

商經靠摸索，也靠勤奮。范銳強先考察了蚯蚓養殖基地，簽定了供貨合同，接著參觀了鱔魚和青蛙養殖場。頭腦活、有文化的范銳強對買賣兩頭了解得很透徹。他知道養蚯蚓得用豬糞，炎熱的夏季還得給蚯蚓保濕。鱔魚“吃相”狠，要量大；青蛙“細嚼慢咽”，顧客要的蚯蚓個頭偏小些。入業僅半年，范銳強說的都是“行話”，按需進貨。銷售額最高的一個月，他賣出三萬多元的蚯蚓，客源相當穩定。

有了積累，他又“殺”回了漁具市場，用較高的租金“盤”下了一間旺鋪。范銳強舍得跑，只要是全國各地有大型垂釣和漁具用品展銷會，逢會必去，廣結商緣，多摸信息。現在，店里增加了韓歐系列暢銷的垂釣產品。他還準備在老家開辟一個蚯蚓養殖基地。這樣一來，貨源不受制于人，地域和價格上更有優勢，獲利更多。他相信，后來者不僅能居上，只要勤奮、懂行，待顧客真誠實在，就能超越同行，做成業內的“老大”。