生意報價妙招

生意報價看似很簡單，其實不然。

報價太高，會把客人嚇跑，太低了，自己又會吃虧，有一個合理、專業的報價，才能為我們贏得更多的客戶。怎樣才能做到合理報價？這里有一定的技巧。

生意人向外推廣業務是否順利，訂單量是否大，報價是重要因素。在跟客戶報價之前，首先要清楚兩方面的因素:客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的價格底線，然后才能向客戶報價。

一、 把握好客觀因素

兵家說:知己知彼，百戰不殆。首先，你要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于你對它進行針對性的報價，即“個性報價”。比如說，如果一個客人向你詢價，你就應先了解這個客戶是哪個國家、哪城市的，是否屬于你們產品的銷售群體，其主要的產品經營范圍及銷售方式，是批發、零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，他的購買能力及誠意，他對產品的熟悉程度等，以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據以下這幾個大眾性的原則，最后報出價格:

1.如果對方是大客戶，他的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低。

2.如果客戶對該產品和價格都非常熟悉，建議你采用“對比法”，在跟他談判時，突出自己產品的優點，比較出別處同類產品的缺點，然后再報出接近底價的價格，才有可能從一開始就“逮”住客人。

3.如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價把他嚇跑。……