美特斯邦威的上市之路

美特斯邦威在發(fā)展策略上一直比較保守，但據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露，公司有充沛的現(xiàn)金流，美特斯邦威從來不存在資金短缺的問題。

8月28日，上海美特斯邦威股份有限公司正式掛牌上市（002269），此次發(fā)行7000萬股，每股發(fā)行價19.76元。開盤首日報收26.9元，以此計算，美邦服飾掌門人周成建父女的身價達到了161.4億元。

妙果寺的小服裝專賣店

周成建的父親在家鄉(xiāng)經(jīng)營一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，受其影響，1984年—1985年周成建在農(nóng)村老家與朋友合伙開辦服裝加工廠，由于缺少經(jīng)營管理經(jīng)驗，結(jié)果失敗了，而且損失慘重。不得已，1986年剛滿20歲的他，背負著20多萬元債務(wù)，離鄉(xiāng)背井來到溫州。為了生存，什么臟活、累活、重活他都做過，但是始終沒有放棄做服裝的想法。1989年，他在溫州著名的妙果寺找了一處店面，以“前店后廠”的形式獨立經(jīng)營，從采購、設(shè)計、縫制到銷售親歷親為。

創(chuàng)業(yè)之初，周成建無品牌、無渠道，但是難得的是，他有想法。有一次接到一批西裝訂單，但是不小心他錯把這批西裝的袖子裁短了一大截，這個失誤的后果使他可能再度背上幾十萬元的債務(wù)。情急之下他靈光閃現(xiàn)，將錯就錯的把西裝袖子改成夾克袖子，這批帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷品。他從此在妙果寺名聲大噪。就這樣，在“自信給我一切力量”的信念下，經(jīng)歷了艱難困苦的無品牌、無渠道的創(chuàng)業(yè)初始階段。

1994年開始，他著手創(chuàng)立自己的品牌。1995年4月22日在溫州解放劇院開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店。

在生產(chǎn)銷售中玩“虛擬”

同所有創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)之初周成建面臨的最重要的問題就是資金短缺，他深感工廠生產(chǎn)方式很難在短時間內(nèi)擴大規(guī)模，于是琢磨出一套至今被人津津樂道的“虛擬經(jīng)營”模式：將生產(chǎn)、銷售外包，總部則把重點放在強化品牌營銷推廣和款式設(shè)計研究。

周成建采取委托加工的辦法，與廣東、江蘇等地具有一流生產(chǎn)設(shè)備的大型服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，讓他們成為 “生產(chǎn)基地”，從而聚集了年產(chǎn)系列休閑服1000多萬件的強大產(chǎn)能為自己定牌生產(chǎn)。隨后，周成建又將同一思路復(fù)制到銷售領(lǐng)域，采取特許連鎖經(jīng)營策略，迅速擴張美特斯邦威的加盟版圖。這種“生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉”的經(jīng)營模式成為中國服裝行業(yè)的成功案例。

當然，沒有一種模式是可以永續(xù)成功的，不創(chuàng)新的結(jié)果必然是被競爭者超過甚至取代?，F(xiàn)階段，周成建越來越強調(diào)直營店的建設(shè)。他計劃在2010年前開出100家左右直營旗艦店，另外，他也計劃擁有部分生產(chǎn)能力，計劃直接掌管20％左右的店鋪和生產(chǎn)能力。

專心做“裁縫”

8月28日，美特斯邦威的員工們都收到了老板的一份禮物—— 一個由老鳳祥定制的銀質(zhì)鍍金的微型縫紉機模型。去年史玉柱的巨人網(wǎng)絡(luò)上市時，員工們都收到了一塊小的紀念金幣。金幣？高檔鋼筆？上市之前就有員工對創(chuàng)始人周成建究竟發(fā)什么樣的紀念品給大家有各種猜想。最終解開的謎底是這個微型的縫紉機模型，既在預(yù)料之外，又在預(yù)料之中。多年來，周成建說自己只會做一件事——做衣服。

周成建對秀場駕輕就熟。當日成功上市的慶功會和新品牌Me City發(fā)布會同場舉辦，在模特們的簇擁下走上T臺，眼前的周成建究竟是設(shè)計師，還是上市公司董事長，在魅人的燈光下，很難找出其準確的影子。而這一切更讓嚴謹?shù)耐顿Y人顯得血脈賁張。在一樣需要自我表現(xiàn)的資本市場，周成建毫不怯場，那天是他第一次作為美邦服飾（002269.SZ）董事長亮相。

比他出道早或者同期出道的服裝企業(yè)，趕上好時機時，有做房地產(chǎn)投資的，有做能源投資的，還有參與了近年來最熱的金融投資。也不斷有人游說他進行這樣那樣的投資，看起來都比只做服裝賺錢多。很顯然，你們都知道，如果他聽從了別的投資建議，今天上市的情況可能就另當別論了。第一次上《波士堂》時，和其他BOSS們都有一手與工作無關(guān)的絕活不同，周成建的表演環(huán)節(jié)是在幾分鐘內(nèi)裁剪一條裙子給現(xiàn)場的女嘉賓。主持人問他為何做這樣的選擇？這個儒雅的中年男人羞澀的笑笑說，自己只會做衣服。

寧做正確的烏龜

從1995年創(chuàng)立到2008年上市，從一個小門面的專賣店到2211家遍布全國的連鎖店，周成建的身價也一躍為160多億元，成為內(nèi)地服裝業(yè)首富。美幫服飾在上市當天以30元開盤，盤中摸高至31.5元，最終以26.9元收盤。而上市當天，周的身價為161.4億元人民幣。

有人感慨，有人艷羨，還有人冷靜的分析?！爸粫龇b”其實是周成功的關(guān)鍵。在這個遍地充滿機會和陷阱的商業(yè)社會，堅持或許是成功的重要品格。

“寧做正確的烏龜，不做錯誤的兔子。”周成建經(jīng)常把這句話掛在嘴邊，顯然美特斯邦威在發(fā)展策略上一直比較保守。據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露，公司有充沛的現(xiàn)金流，美特斯邦威從來不存在資金短缺的問題。一度，看著很多服裝企業(yè)上市，周成建都沒有心動，但最終打動他的還是“如何把衣服做到極致”。

周成建佩服ZARA高速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。速度是時尚產(chǎn)業(yè)的生命線，這一點已普遍被業(yè)內(nèi)認可。資源集約化和管理精細化的時代已經(jīng)到來，動態(tài)地挖掘上下游供應(yīng)鏈的價值尤顯重要。實際上，美特斯邦威對供應(yīng)鏈的整合在2002年已開始，但周成建并不滿足。上市融資能夠幫助他對此進行更為高效的整合，這才是關(guān)鍵。

上市募集資金中的15％將用于投資IT平臺，構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道；85％用于店鋪開設(shè)。周成建可能購入核心城市和地段的商鋪物業(yè)產(chǎn)權(quán)，以克服品牌在發(fā)展中可能遇到的不確定因素。

文/特約作者 白樺

編輯/梁崢