紅透半邊天的臺灣雙胞胎Sandy和Mandy憑借白玉般溫潤的臉蛋、水晶般明澈的眼睛,迅速走紅成為火爆的“網絡雙胞胎公主”。國內外眾多著名企業都紛紛邀請這對雙胞胎姐妹拍廣告,宣傳效果勝過那些知名的明星和模特兒。
在太原,一個聰明的女孩受此啟發,不斷挖掘類似SandyMandy可愛的雙胞胎,大膽創建了一支全由TWINS(雙胞胎)組成的演出隊,因為新奇有趣,她策劃的商業表演一下就吸引住了人們的眼球,從而取得了意想不到的廣告宣傳效果,而她也成為了“中國雙胞胎文化經紀第一人”。
從臺灣“雙胞胎公主”里激發靈感
今年25歲的李珊珊是一個來自太原的漂亮女孩,2004年從藝術學校畢業后,向往外面世界的她辭去推銷員的工作,投奔在深圳工作的姐姐。
一年后,她應聘到一家廣告公司去做廣告業務員。這段經歷讓她本領大增,不僅學會了與客戶討價還價,了解了廣告制作技巧和市場運作流程,還攢下六萬多元積蓄和許多人脈關系。
2006年的一天,一家曾在李珊珊這兒做過開業廣告的兒童服裝店方老板跟她埋怨說:“我這新店開張五個多月了,廣告費也砸了不少,怎么生意還是不紅火?你得給我想想辦法!”另一位在場的朋友插話說,你看看現在的電視廣告,無論推介什么產品,大多逃不出美女帥哥、胡吹亂侃的老套路,有的還死不要臉地“狂轟濫炸”,讓人想躲都來不及,誰還會留意他們在說啥!
可是,什么辦法才能聚集人氣呢?李珊珊想破了腦袋。
回到家里,李珊珊打開電腦,上了幾個兒童網站想尋找靈感,網站上一對可愛的雙胞胎寶貝引起了她的注意,一個叫Sandy,一個叫Mandy,原來這對寶貝是紅遍臺灣的“網絡雙胞胎公主”。李珊珊靈光一閃,如果能請一對可愛的雙胞胎來做兒童服裝廣告,一定能取得意想不到的宣傳效果。
說來也巧,正當李珊珊為尋一對可愛的雙胞胎而犯愁時,接到了姐姐的電話,說女兒所在的幼兒園搞郊外親子聯歡,可由于她和姐夫工作繁忙,所以拜托她代替家長陪外甥女去參加聯歡。
聯歡會上,一對可愛的五歲雙胞胎姐妹,寶寶和貝貝逗得大家樂呵呵,兩個小女孩也不怕生,又唱又跳的。從聯歡會回來,李珊珊又開始琢磨兒童服裝店方老板的事,那對可愛的雙胞胎姐妹不正是我想要找的人嗎?
于是,李珊珊通過幼兒園聯系到了那對雙胞胎姐妹的家長,說明來意后,家長很是樂意讓自己的寶寶去做服裝廣告,但也要收取一定的“模特費”。
2006年5月1日那天,李珊珊帶著裝扮好的寶寶和貝貝來到方老板的兒童服裝店。三人一下車,不少路人就投來了好奇的目光,在李珊珊的帶領下,兩個小丫頭在店門口跳起了蒙古舞。路人立刻就被吸引了過來。李珊珊看聚集的人多了,臨時又想出了一招:讓大家猜誰是寶寶誰是貝貝。李珊珊讓寶寶和貝貝同時露出了小胳膊,大聲對圍觀的人宣布:“大家看好了,寶寶右胳膊上有塊黑痣,而貝貝沒有!大家猜一下,誰是寶寶、誰是貝貝?前5名猜中的可以進店里免費消費100元,其余猜中的可以打8折?!?/p>
幾分鐘后,重新換了衣服的寶寶和貝貝同時出現在舞臺上,由于她們本就十分相像,加上著裝、化妝一致,就更如同一人了。這下勾起了人們的興趣。有人猜了,李珊珊就撩起雙胞胎的衣袖當場驗證,然后又換服裝,繼續猜。連續幾次后,5名“中獎者”終于誕生了!
連續幾大活動后,店門前人聲鼎沸,黃金周期間天天顧客盈門!第一次出征就大獲全勝,這讓老板臉上樂開了花,不僅給兩個寶貝每人發了個大紅包,還稱贊李珊珊策劃的這個表演活動太神奇太有創意了。“現在的營業額幾乎是過去的3倍呀!”
李珊珊在高興之余,突發奇想:如果能找到很多對雙胞胎,讓他們參加不同的活動,說不定能帶來更多財富……
快樂“TWINS秀”讓人大開眼界
李珊珊想,雙胞胎因長相酷似,有一種獨特的個人魅力。與常人相比,他們最大的優勢是能夠馬上勾起人們的好奇心,這就是創造財富的法寶,而且在中國,雙胞胎還象征著好事成雙、幸福圓滿等美好情感。如果自己組建一支“雙胞胎表演隊”,專門為商家搞演出、做廣告,相信人人都會喜歡和接受。
她將自己的想法一講,姐姐和姐夫很認同,都支持她辭職下海創業。為了驗證自己的想法,李珊珊很快找到了第一筆業務,為一家大酒店開業表演。
這天是“十一”,酒店門前人山人海。輪到表演“TWINS秀”時,李珊珊先讓寶寶唱了一首藏族民歌。一曲過后,當女孩再次登臺時,人們大吃一驚!原來她身邊又多了一個穿戴、長相和化妝一模一樣的貝貝。主持節目的李珊珊故意逗趣說:“天哪,這不是在變魔術吧?怎么出現了兩個長得一樣的女孩!”臺下馬上響起熱烈的掌聲。隨著一陣節奏感極強的音樂響起,二人攜手跳起了拉丁舞。這種本應由一男一女完成的舞蹈,卻被這對“姐妹花”跳出一種獨特的風情和韻味,令人耳目一新。一時間,酒店門前人如潮涌……
見收到這么好的效果,表演結束后,趙總興奮地說,你們的“TWINS秀”讓人大開眼界!本來演出的報酬是880元,但老板一高興,硬是給加了一倍!
盡管后來的幾場“TWINS秀”都很成功,但也有商家提出:僅有一對“姊妹花”實在太少了。如果再有一些雙胞胎男孩,姑娘小伙子甚至中年人,吹拉彈唱相聲小品一齊上,這臺戲不是就能演得妙趣橫生、十分熱鬧了嗎?一番話讓李珊珊茅塞頓開。
2007年3月,李珊珊辭掉工作,成立了“雙胞胎文化經紀工作室”。工作室成立了,她現在要面臨的是兩個問題:第一,節目太單一,不過是跳舞、競猜之類,根本無法滿足需求;第二,急需更多的雙胞胎加入進來??墒堑侥睦镎胰四??
第一個問題很快得到解決。一天,她在路上閑逛時,看見一家兒童鋼琴培訓中心的店員正在發傳單,當時靈機一動,找到老板說:“我是‘雙胞胎文化經紀工作室’的。咱們不妨合作一下……”
第二天,李珊珊領著寶寶和貝貝來學鋼琴,每天在店門口邊學邊“表演”——如果是一個普通的小孩彈鋼琴肯定不稀奇,可是一對雙胞胎就不一樣了,天天一大堆小孩兒圍在那里好奇地觀看!就這樣,寶寶和貝貝得以“免費”學鋼琴,培訓中心的老板也因這種“獨特”的營銷手法而生意興隆。利用同樣的辦法,李珊珊帶著寶寶和貝貝還學會了繪畫、藝術體操等。
接下來就是尋找更多的雙胞胎了。從2007年9月開始,李珊珊通過電視、報紙到處打聽——在短短一個月內就招聘到14對有一支文藝特長的雙胞胎,組建了一只陣容強大的“TWINS秀”表演隊。其中還有一對來自巴西的黑人兄弟呢。因為個性十足,這支隊伍經過媒體報道后,很快就聲名鵲起!有時甚至一天要趕三四個“場子”。
打造全國最大的“TWINS秀”隊伍
2007年7月,李珊珊接了一個有意思的生意。深圳一家生產體育用品的私企老板專門找到李珊珊,提出讓她麾下的那對黑人小伙為公司產品做廣告。足球明星羅納爾多也是巴西人,而且膚色同這哥倆完全一致。當這對雙胞胎穿著同羅納爾多一樣的球衣球褲,抱著足球出現在電視屏幕上時,人們一下就牢牢記住了這個品牌!
事后他倆拿到了一筆十分可觀的報酬,李珊珊也得到了1萬元酬勞。因為長相特殊,沒想到這些TWINS演員也能像明星一樣在電視上露臉,這讓李珊珊頗受啟發。于是她開始托朋友為自己介紹電視廣告方面的業務。
2007年10月,某樂器廠推出一種性價比很好的兒童鋼琴,要在電視上投放廣告。洽談時老板明確告訴李珊珊:這個廣告不需要什么特殊創意,也不需要華麗的廣告詞,關鍵在于找到一對雙胞胎女孩,要求美麗、可愛、有靈性、面部表情豐富,年齡在10歲以下。最重要的是,拍廣告時采用的是琴手彈出的真實聲音。
這下可把李珊珊難住了,不僅她的演出隊里沒有這種人才,就連電腦上的資料儲備庫里也查不到這樣的“兒童演員”。后來她和市少年宮及一些藝術培訓機構聯系,費盡九牛二虎之力終于找到了張美和張麗這對姊妹花。兩人還在全市組織的少兒鋼琴比賽中獲過大獎。
當李珊珊把她們推薦給客戶時,老總當場拍板:“好,就是她倆了!”廠家付給她們的報酬共12萬元。這其中自己少不了李珊珊的提成和獎金。孩子的父母十分高興,說再有這樣的好事,千萬別忘了他家的姊妹花。
隨著知名度的不斷提高,去年冬天,“TWINS秀”表演隊的3對雙胞胎還接受中央電視臺、湖南衛視等單位的邀請,在其娛樂節目里進行了精彩有趣的表演,給觀眾留下了深刻印象。
“演員”出名了,李珊珊的業務也就日益繁忙。載至2008年4月,李珊珊已建起一個人員遍布全國17座城市的“雙胞胎人才儲備庫”,并和其中的300多對TWINS(其中還有三胞胎、四胞胎)簽訂了《業余演員合作協議》,遇到大型表演活動或拍廣告時,她可以隨時調用這些雙胞胎人才。
也許用不了多久,這些TWINS都會陸續和大家見面,并成為中國最耀眼的廣告明星!