學習ＭＢＡ，請您“別有用心”

現在市場競爭的根本就是知識的競爭，經銷商如果能夠掌握更多國際上先進的經營和管理理念，無疑會對事業發展起到積極的推進作用。因此，許多經銷商抱著技多不壓身的觀點，紛紛放下手中的生意，一心讀起MBA或EMBA來。大多數經銷商報名讀MBA，比那些單純的學子讀HBA有更多的優勢。由于經銷商都是在商場上經過摸、爬、滾、打出來的，有豐富的實戰經驗，因此在進行理論學習時可以通過自己切身的實戰經驗來對理論進行驗證。一旦掌握了復雜的管理理論和方法，經銷商就能夠很自如地將其運用到現實的經營管理中，并對自己之前積累的經驗進行理論總結。這種實踐結合理論的學習方法，往往可以讓經銷商的經營管理水平從傳統的經驗管理迅速向科學化管理邁進一大步。

然而，除了這種像象牙塔里的學生一樣僅僅出于學習的目的去讀MBA之外，筆者還要善意地提醒經銷商們：完全可以抱著“別有用心”的態度去學習MBA。

對廠家，增加談判籌碼

許多廠家在選擇經銷伙伴時，除了要看經銷商的資金能力、物流能力、經銷渠道等硬件外，也越來越注重經銷商所擁有的軟件。所謂的軟件也就是經銷商在學習、管理和經營理念等方面所具備的素質和能力。相信有了HBA這個金字招牌，一定會讓經銷商在與同等實力的同行競爭時更容易獲得廠家的青睞，在爭取產品的經銷權時贏得更多的籌碼。

對同行，收獲“安全交流”

作為從事商品流通領域的經銷商，雖然自己每天都在和各類同行打交道，周圍也并不缺乏可以交流的商業同行，但由于這些人與自己多少存在一些利益關系，大家彼此的交往通常很注意分寸。在涉及到一些商業機密，以及自己經營管理方面的話題時，誰也不愿意讓別人了解自己的制勝法寶!從根本上講，經銷商十分缺乏同行間實質性的溝通和交流。而在MBA的學習班當中，許多“同學”都是企業高層管理人員或者是私營、民營老板。大家雖然從事著相同或相近的行業，但是由于分屬不同的行政區域，自然少了很多利益上的干擾，反而能夠更坦然地交流彼此在經營管理上的經驗。對于經銷商來說，通過這種異地同行間的“安全交流”，既結交了朋友開闊了視野，又能夠獲得很多間接的管理經驗和別人的實踐總結出的經驗、教訓，何樂而不為呢?

對高學歷員工，增強牽制作用

隨著經銷商公司規模的擴大，公司招聘員工的條件也越來越高，原來只需要高中學歷的經銷商公司，現在基本上都要求員工具備本科學歷。公司人才引進質量不斷提升，如果老板自己不具備一定的學歷教育水平等硬件條件，很難讓那些擁有高學歷的員工產生信服感。因此，經銷商通過HBA的學習，不但能夠獲取國際先進的經營和管理理念，能夠與自己手下這些高學歷的員工進行同級對話。同時，由于有相關知名學府頻發的MBA學歷證書，無異于提高了自己在員工中的威信，更能增強對高學歷員工的牽制作用。

俗話說：當局者迷，旁觀者清。商場的沉浮讓經銷商飽嘗了創業的艱辛和守業的艱難，在長時間以老板的身份關注生意之后，經銷商完全有必要轉換一次角色，讓自己再當一次學生，從課堂上獲取新的能量和智慧。而通過MBA的學習，正好能夠讓經銷商跳出單個戰役的局限，從戰略高度看待生意的過程。同時配合“別有用心”的學習，相信經銷商自身的實力定能得到突飛猛進的發展。