你在做老板，還是做員工

我經常看到一些做批發的小老板，自己坐在柜臺前，一邊打撲克牌，一邊料理生意。我敢說，如果不改變方式，這些人永遠都只能是小老板，而不可能演變成大老板。

我們山東濟南的總代理，在西市場的綠洋商城，叫鐘大姐。鐘大姐是我們所有代理商中業績最差的一個，連北京的一個小批發商都不如。為此，她就從省級總代理降級到了市級代理。而從今年的形勢看，明年她就要從市級代理，降級為批發點了。對于她的表現差，我都不知道說過多少次了，可她始終聽不進我的建議。結果，排名永遠是倒數第一。

其實，對于她的毛病，我是有研究的。我始終認為，她的業績之所以差，就是因為她不會做老板的緣故。每次我去濟南考察時，總是看到她自己看著店鋪。接待顧客的是她自己，接待廠家代表的也是她自己，連整理貨柜的都是她自己。除了偶爾請她老公和她弟弟為她搬運幾件貨之外，就再也沒有人來為她工作了，這也就難怪她的生意做不大了。凡是生意做得大的人，都懂得雇傭人的道理。越是會雇傭人，生意做得越是大；越是生意做得大，雇傭的人也就越多。這是一個千古不變的良性循環，是有道理的，因為只有懂得用人的人，才能把大家組織起來一起做，才能把生意做大。

看到鐘大姐又是自己做老板，又是自己做雇員，我就忍不住問她：“鐘大姐，你到底想不想做老板?”

她回答說：“那當然想呀。”

我就接著問道：“那你現在到底是在做老板，還是在做雇員呢?”

她聽了，紅著臉說：“沒辦法呀，攤子小，雇不起人，就只好自己做了。”

我聽了，就接著啟發她：“到底是因為你不會用人，才導致生意做不好呢?還是因為生意做不好，才雇不起人呢?你連請個人替你看柜臺都合不得，又怎么能夠把生意做大呢?畢竟，做代理商的人，不能光靠自己賣，還要靠組織大家一起賣。你做老板的人，天天呆在柜臺里不出去跑，不去料理那些建設銷售渠道上的事，卻整天泡在柜臺上做營業員，這不是本末倒置了嗎?畢竟，做老板的第一要務，是談合作和用人，而不是做這些本來應該是手下員工做的事。所以，我說，你的量為何大不起來呢?就是因為你這個老板整天在做員工、而不是在做老板的緣故!北京的張大哥，他自己整天不在家，不是開著車跑外面去談生意，就是在俱樂部打麻將。可他的生意卻做得很大，這是為何呢?歸根到底，就是因為他懂得用人、懂得組織協調、懂得管理、懂得做老板。他是真正在做老板，所以，他就變成了一個大老板；而你是在做員工，所以，就連小老板的身份都快要保不住了。”

所以，各位，你的量為何大不起來呢?除了沒有找對人、沒有設好點之外，原因很有可能是：你根本不是在做老板，而是在做員工!為此，你不妨好好問一問自己，你是否也有與鐘大姐類似的情況呢?你到底是在做老板呢?還是在做員工呢?假如你自己感覺，你現在的狀態，還不如一個普通員工的話，那么，就證明你扮錯角色了!