零敲碎打挖掘自己的“財商”

在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我始終有一個信念，將來我要把商場最貴重的東西搬回家——本文主人公。

何志強曾是一名特困大學生，在大學期間，從未經過商的他，靠40元錢起步創業，很快成為校園“富翁”。他大二時買了房子，大三時又資助11名貧困學生讀書，到畢業時，他已是擁資數百萬的小富哥。

他總結自己的成功秘訣是：因為對財富的渴望。人人都有自己的“財商”，而我把對財富的正常渴望放大，然后從最深處挖掘自己的“財商”，并盡情發揮出來。

貧窮成為激活財智細胞的動力

高考后，何志強從農村考入重慶醫科大學。又殘又病的父母在奔波了近半個月后，終于東拉西扯借足了學費。父親飽含熱淚地對何志強說：“強兒，除了你的學費，借來的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學5年的全部生活費了。原諒父母，我們只能做到這些。”

進入大學的第一天起，何志強就滿腦子想著一個問題：我用什么辦法賺我的生活費呢?幾天的觀察和思考后，賀志強在開學的第四天終于邁出了第一步。

何志強發現女大學生們都有一個共同點，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強看到了一個賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場批發了幾箱水果，搬回宿舍。何志強在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個廣告“請到校園X棟X號X室吃水果。”何志強在每棟宿舍樓找了一個老鄉，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結賬收錢。結果引得女大學生們走馬燈似地去“吃自己花錢的水果”，那一個月何志強足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵老鄉們接著干，何志強每個周末必請老鄉們共聚一堂，打個小牙祭。

第一個學期，何志強不僅賺取了生活費，還從貧困生上升成了一個校園老板。這得益于貧窮，是貧窮與饑餓激活了何志強的財智細胞。但又不僅僅是貧窮的動力，因為校園貧困生很多，而何志強卻只有一個……

多動腦子就能發現賺錢的門路

大一下學期，愛下棋的何志強在一次比賽中獲得了第一名。于是，何志強有幸成為學校象棋協會的會長。誰也沒想到，何志強從象棋中又挖出了一個生財的路子。

校象棋協會當時有30多個會員，因資金不足很少活動。何志強自費給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授棋藝。一時間，學校掀起了一股象棋風。預想的氣氛達到了，何志強讓人寫出通告，凡交納5元會費者，即可成為校象棋協會的會員。于是乎，報名入會者排成了長隊。不足兩個星期，校象棋協會由30名會員發展壯大為500多個會員。為此，協會籌足了2500多元的會費，棋類活動開展得紅紅火火。

這次棋協活動，讓何志強受益非淺。他徹底地領悟到“欲取之必先予之”的深刻道理。何志強成為校園學子議論的話題。大家對他的財富經褒貶不一。對于這一點，何志強的表白更是讓人驚詫不已。他說：“在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我始終有一個信念，將來，我要把商場最貴重的東西搬回家。”對財富的渴望和追求，讓何志強的創業路邁得越來越深入。同時，他發覺自己身上蘊藏的“財商”很發達，只要多動腦子，總能發現賺錢的門路。

大一寒假時，何志強沒有回家，他留在了重慶市內，應聘到一乳業公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產品，何志強在重慶大街小巷轉了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鮮奶也沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強來到長江邊，對著長江亮開嗓子大聲吼“我是何志強——我一定會成功——”，那聲音在暗夜里久久回蕩。為了把握自己的命運，他學會了自己給自己打氣壯膽。回到宿舍躺在床上，何志強啟動思維，尋找生機。終于，何志強又想到了一招。

第四天，何志強戴著醫科大學的校徽來到重慶兒童醫院。何志強是兒科專業的大學生，他拿出自己的所學，向每一位過往的家長講解奶產品的性能與營養，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產品的營養保健學。家長們被這位大學生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤100多元。

第二天，何志強趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫院的每個角落后，再次從醫學和營養學的角度向過往家長進行解說。這一天，何志強又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。

這一年春節，何志強穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強對父母說：“爸媽，我現在可以賺錢了。”看到上大學不到一年兒子的巨大變化，何志強的父母喜上眉梢，慶幸當初讓兒子讀大學的正確選擇。

做出一連串令人稱奇的大舉動

在接近暑假前，何志強花3000多元在一家電視臺做起了奶品廣告，還從學校里請了40多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進行了宣傳。為了穩定促銷隊伍的人心，何志強自費給他們發了工資，使這批貧困學生也嘗到了甜頭。

多勞多得。何志強告訴促銷人員：每發展一名訂戶，獎勵4元錢。這種“提成”的獎勵，一下子激發了促銷人員的潛力，有一名貧困學生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強分文未進，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰都以為何志強這下子虧大了，可到了第三個月，何志強有了3萬多訂戶，送奶工發展到100多人，而他的利潤一個月就達到了人民幣10萬元。何志強高興地哭了，他終于成為最大的贏家，創造出屬于自己事業的第一個黃金時期。

錢多了，何志強的宿舍出現了又一個壯觀的風景。一到周末，何志強就請同學幫忙清點上百萬元的流動資金。那時候的何志強可風光了，成為重慶大學校園生第一個腰纏萬貫的大學生老板。

何志強為了激發自己賺錢的欲望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那里最貴的東西是什么，然后帶著這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創造和圓夢。“圓夢是個好習慣。”何志強常常這樣說。

何志強很羨慕那些坐過飛機的人，他不知道坐飛機是什么滋味。于是，他花了300元從重慶坐飛機到成都，然后又返回。他還沒住過高級賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好!

賺錢路并不是那么一帆風順

讀大二時，何志強用自己賺來的錢在重慶市區買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉下接到城里，過上了幸福而又富有的生活。

大三時，何志強已成為重慶校園內的名人了，人們不再叫他何志強，而稱他為“何老板”了。何志強理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了11名貧困大學生，每個月給他們150元錢，直到這些貧困學子大學畢業。為此，何志強成為媒體爭相報道的典型，還上過電視臺作了一個專題訪談的節目。何志強成了一個大學生暴發戶，因為賺錢，他實現了擺脫貧窮的夢想。可由于賺錢對于他來說太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致于荒廢了學業，大三那年成了一名留級生。

為此，學校對何志強加強了管理力度，乳業公司收回了市場，連送奶的老鄉也欺人太甚，居然卷起巨款不見人跡。何志強第一次陷入了困境。

從不言輸是何志強的本性。何志強又瞞著學校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個服裝連鎖專賣店。幸運的陽光不可能永遠照在一個人的身上，這次盲目的投資和擴張，讓何志強血本無歸，只短短幾個月就虧損了20多萬元。何志強一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰碰上這樣的情況都會沮喪消沉，可倔強的何志強像什么也沒發生過似的，甩甩頭又開始新一輪的沖浪。

這一年的春節，何志強回老家過年，可他沒有了以前的風光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語：“滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完?”。爺爺的這句話給了何志強一擊，也給了他重新面對生活的啟示。他知道，生活是來不得半點冒險和浮躁的，否則，將會前功盡棄。

從此，何志強把更多的時間放在學習上。他知道，作為一名大學生，學習才是他的正業。當然，有正業必有副業，他還是做了兩家藥業公司的兼職營銷顧問，以此賺取生活的開銷。大學生活給了何志強賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終于明白作為一個大學生老板應如何擺正學習與賺錢的位置。

關鍵是練出發現財富的眼光

何志強終于要大學畢業了，他開始到上海各家單位應聘工作。在逛街時，何志強無意之中發現不少人在排隊購買一種多功能電動狗。天生對賺錢有靈感的何志強，從人群中擠了進去，他買了一只，花了20元錢。拿著這只電動玩具狗，何志強呆呆地站在那里想著，看著，一個賺錢的想法又冒出來了。

他向店家打聽貨源，出于自我保護，售貨老板不予理睬。從玩具狗的說明書中，何志強終于找到了廠家的電話號碼。當何志強打電話讓重慶的朋友去做一個市場調查，確信重慶市場沒有此類產品時，何志強打消了應聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以每個3.5元的出廠價一下子訂了4萬多元的貨。貨很快發到了重慶，結果又讓何志強大賺了一筆。他以10多元的價格批零給客戶，為此，他賺到了10萬元。

一年后，何志強放棄了醫生職業，完完全全跳入商海了。他說：“我想為自己做一些原創的工作。這種工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲得成功。”

從貧困大學生到百萬富翁，短短幾年，何志強利用自己的“財智”，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮斗創造的奇跡。對此，何志強有著自己的告白：“饑餓和貧窮，從某種程度上來說也是一筆財富。因為它讓我感受到了壓力，壓力與動力其實是一對孿生兄弟。”