考爾斯商場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃

澳洲一家名叫考爾斯的商場(chǎng)最近規(guī)定：只要學(xué)生們收集該商場(chǎng)的購物發(fā)票，交給學(xué)校，再由學(xué)校累積起來，到一定數(shù)額，學(xué)校就可以用這些購貨發(fā)票向該商場(chǎng)交換電腦等教學(xué)設(shè)備。

考爾斯商場(chǎng)的這項(xiàng)新規(guī)定受到社會(huì)各界的歡迎和學(xué)校的積極支持，澳洲的中小學(xué)生都對(duì)此表現(xiàn)出極大的熱情和興趣。在澳洲，一般中小學(xué)的教學(xué)經(jīng)費(fèi)不充裕，學(xué)校每次添加設(shè)備就向?qū)W生家長(zhǎng)開口要錢集資。學(xué)校開多了口不好意思，家長(zhǎng)對(duì)此也很不情愿。在這種情況下，考爾斯商場(chǎng)的新規(guī)定無疑給學(xué)校和家長(zhǎng)都解了圍。通常這樣的發(fā)票對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)也沒有多大用處，而且要獲得這種購物發(fā)票對(duì)家長(zhǎng)來說也不是什么難事。

在這種心理的支配下，不少學(xué)生家長(zhǎng)購物都特意選擇去考爾斯商場(chǎng)，這樣一來，考爾斯商場(chǎng)的銷售量直線上升。在巨額的經(jīng)營利潤中，考爾斯商場(chǎng)不時(shí)抽出一部分換成電腦等教學(xué)設(shè)備，送給學(xué)校。

考爾斯商場(chǎng)自然從中得益最大，在社會(huì)公眾面前樹立了一個(gè)良好的企業(yè)形象，比一些商店的“有獎(jiǎng)”、“讓利”，甚至高額“回扣”要光彩得多，考爾斯商場(chǎng)為學(xué)校購置教學(xué)設(shè)備的花費(fèi)則早已從利潤中得到補(bǔ)償。

一個(gè)企業(yè)注重了社會(huì)效益，往往能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。考爾斯商場(chǎng)的成功就是一個(gè)很好的例證，有時(shí)“無形之手”的力量要比高額廣告的效應(yīng)好得多。