“賒”來的千萬身價

今年44歲的張曉莉出生在河南永城一戶貧窮的農(nóng)家。上完中學(xué)后，心氣頗高的張曉莉卻不愿接受命運的擺布，她對父親提出了出外闖蕩的想法。

父親說服了母親，并給她東拼西湊了22元錢的路費，讓女兒投奔在北京的親戚。

灑淚告別了家人，張曉莉從商丘坐上火車，列車載著她一路向北，在北京站走下火車時，她身上僅剩下3塊4毛錢了!

在親戚的幫助下，她先干油漆活，后學(xué)裁縫，雖然掙錢不多，但總算在北京安頓下來了。

1987年，張曉莉結(jié)婚了，丈夫是她做油漆工時的工友，人很樸實、善良，對張曉莉體貼備至。

結(jié)婚后的三年里，三個孩子相繼來到人世，張曉莉一直在做著賢妻良母的角色，裁縫店的生意也疏于打理了。

賒賬買肉開餐館

1992年冬天，張曉莉把三個孩子都送到了寄宿學(xué)校，開始了她艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。她和丈夫考察了很久，決定開一家餐館。

張曉莉把飯店的地址選在她所租住的房子周圍，因為這一帶流動人口較多，而且大多是北方人，口味較重，她決定開一家川魯風(fēng)味的餐館。添置設(shè)備、交完房租后，她和丈夫只有2000元的流動資金可以支配。

那天是餐館開張迎客的日子，一大早，張曉莉便拿著廚師開列的單子，興沖沖地向菜場奔去。讓她沒想到的是，就是這次買菜的經(jīng)歷，使得她的人生發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

當(dāng)時，張曉莉把家里僅有的2000元錢全部放在大衣外面的口袋里。她計劃先買些大肉、排骨，便走到賣肉的檔口。她看到一個賣肉的攤販正從三輪車上往下卸肉，由于肉塊較大，往下搬的時候，三輪車向前滑動起來，車把卻沒有人扶，熱心的張曉莉就上去扶了一下。誰知，等她幫完忙掏錢買肉時，發(fā)現(xiàn)兜里的2000元錢不翼而飛了!

錢被偷走怎么買肉?這時，她突然想起了在河南老家時，父親無錢買酒，常常讓她到村里小商店“賒”酒，然后秋后還賬的事。于是，張曉莉調(diào)整了一下情緒，努力使自己鎮(zhèn)靜下來。她對她剛才幫過忙的那個肉販說“你攤上的肉賣5塊錢一斤，我想按5塊5毛錢一斤來買，但條件是一個月后付清欠款，不知行不行?”

肉販看張曉莉不像是開玩笑，又聽她說剛開了家餐館，，以后想在他這里長期進(jìn)肉，就有些動心。張曉莉在這里住了三年，每天都要在菜市場轉(zhuǎn)，肉販對她也很熟悉。他考慮了一下，就點頭同意了。就這樣，張曉莉用“賒賬”的方式，度過了燃眉之急，拉回了餐館開張第一天需要的肉、菜等東西。

餐館開張不到一個月，張曉莉靠著飯菜的質(zhì)量、適宜的價格及熱情周到的服務(wù)，很快就贏利了。有了錢，她第一件事就是先把“賒欠”別人的菜錢還上。張曉莉的口碑漸漸樹立起來，菜販們都爭著把自己的菜“賒”給她。

不久，她的生意紅火起來，張曉莉成了那一帶小有名氣的老板娘。

如法炮制辦建材市場

張曉莉開了8年的餐館，完成了資金的原始積累。她在海淀區(qū)望京附近買了一塊地，準(zhǔn)備蓋一座四合院。

就在為自己家蓋房子的過程中，張曉莉又發(fā)現(xiàn)了一個商機。在她的餐館前面有一條馬路，餐館在馬路的南面，而馬路北面不知何時悄然形成了一個頗具規(guī)模的建材市場，因為這個市場是自發(fā)形成的，缺少統(tǒng)一規(guī)劃，臟、亂、差在所難免。

隨后的一天，張曉莉在報紙上看到市政府已經(jīng)對這個建材市場作出了取締和拆除的決定。這時，她的第一反應(yīng)是：這么多建材商戶，拆除后遷往何處?有市場就有需求，周圍有很多地方在建小區(qū)，居民裝修房子需要這樣一個建材市場啊!

一次，她開車去附近一個倉庫找設(shè)備。這個倉庫隸屬于河北省一家建筑公司，離自己的餐館不遠(yuǎn)，倉庫門口有一條寬闊的馬路，交通也很便利。這時，她靈光一閃，心想如果在這里建個建材市場，那邊正好趕上拆遷，商鋪肯定好租。

張曉莉進(jìn)一步了解到，建筑公司倉庫除了養(yǎng)著幾個老職工外，基本上廢棄了。

張曉莉找到建筑公司老總，跟他說了自己的想法，經(jīng)過一番討價還價，最后以每年一萬元的價格租下了這塊空地。

公司財務(wù)讓張曉莉一次交夠一年的租金，但張曉莉的錢都被買地蓋房子用了，手里并沒有多少錢。于是，她又拿出了自己的“賒賬”法寶。她給財務(wù)算了一下賬，說“這塊地一年租金一萬元，攤到每個月不足千元，不如我先給你2000元，余下的三個月以后付清，你看可以嗎?”財務(wù)請示了一下公司老總，老總同意了。

時間緊迫，租下空地后，張曉莉馬不停蹄地去找施工隊，她以家里正在蓋的房子和車做擔(dān)保，讓施工隊墊資先建。施工隊負(fù)責(zé)人對張曉莉也很了解，兩人很快簽了建房協(xié)議。

張曉莉?qū)ψ约旱难酃夂陀媱澓茏孕拧Ｋ窃?000年5月初租下的那塊空地，一個月內(nèi)基本上就把18間簡易的房子搭起來了，而此時正好趕上那邊的建材市場拆除。張曉莉搭建的這18間建材市場商鋪就以每月1200元的價格全部租出去了。

接著，張曉莉如法炮制，又把建材市場周圍的一片空地全部租下，用邊建設(shè)邊出租的辦法，2000年年底，便在周圍形成了一個龐大的建材市場。當(dāng)這個市場需要升級時，她早就有前瞻眼光瞄上了下一個商貿(mào)城的建設(shè)目標(biāo)。

就是利用這種“滾雪球”的方式，張曉莉又打了一個漂亮仗。這個商貿(mào)城的建設(shè)自始至終沒有占用她多少資金。2003年11月初，張曉莉商貿(mào)城開業(yè)了。

如今，張曉莉早已變?yōu)閾碛?家公司、身家千萬的大老板。