一個女人的玩具人生

窮人的孩子早當家

王愛萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個偏遠的小山莊。8歲時母親因不堪家庭貧窮離家出走，一去不歸，拋下王愛萍和一個5歲的弟弟，以及王愛萍老實巴交的父親。父親一直在臨近的一個磚瓦廠打工。王愛萍11歲時，磚瓦廠倒閉，父親失業，家里一貧如洗。為了替父親分憂，王愛萍拿出自己偷偷攢下的10元錢，買了一張到襄樊的車票，打算找在那里做生意的舅舅幫忙，但卻遭到了舅舅的拒絕。

走在街上，小小年紀的王愛萍感到十分委屈，但沒過多久，她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的煙花，一米多長的棒桿里能噴出很多好看的火球，令她目瞪口呆。在鄉下的家里，她幾乎沒有什么玩具。當她下意識的把手伸進口袋時，卻意外地掏出了50元錢，這一定是舅舅在拉扯中塞進她口袋里的。她一咬牙，花了30元買了30根煙花帶回家。回到鎮上，她學著別人的樣子，在一個角落里擺攤。沒想到最后以每根1.5元，一會兒就賣完了。這筆生意，王愛萍凈賺了15元。后來她利用假期再次去襄樊，進了很多弓箭、小手槍、布娃娃等，拿到街上擺攤賣，或串村走巷的叫賣，這筆生意又讓她凈賺了40多元。這在當時的小山村里，可是一個了不起的數字。兩次小生意的成功，令王愛萍很興奮，父親也受到了啟發，干脆干起了貨郎這一行，解決了全家人生活和王愛萍姐弟讀書的問題。從那時候起，人們就說王愛萍是個天生會做生意的鬼精靈。

心中有夢人生精彩

王愛萍學習非常刻苦，她以襄樊市第5名的成績考取了武漢大學，畢業后，王愛萍被分到湖北當地一家報社當記者。盡管記者工作對王愛萍很有吸引力，但她還是放不下心中的玩具夢。經過仔細思考，一年后，王愛萍作出了一個令所有朋友都感到驚訝的決定：辭職，下海做玩具生意。

辭職后的王愛萍回到了襄樊。在對襄樊市場進行仔細考察后，她驚喜地發現，襄樊還沒有一家專門做玩具的商店。她又專程跑到有關部門，了解到襄樊大約有100多萬名兒童，這是多大的一個市場啊，她信心更加堅定，趕緊在市場上找門面，找好后辦執照。一切都很順利，王愛萍的第一家小慧龍玩具超市在襄樊市中心誕生了。由于經營有方，頭一年就讓她賺了個眉開眼笑。她又趁熱打鐵在市里開了一家分店，分店的生意同樣好；在王愛萍的印象中，無論是小時候，還是在大學里，她做玩具生意從沒有失敗過，現在她又成功了，幾乎壟斷了襄樊市的整個玩具市場。

初嘗生意失敗之痛

正當王愛萍躊躇滿志的時候，所謂樂極生悲，一件件意想不到的倒霉事接踵而來。

先是一天早晨，她剛到店里，就發現門口有人吵鬧，原來是一位媽媽領著一個不滿10歲的小孩子正在和她的一位店員理論，說她買的變形金剛少了一些零件。這件事引起了王愛萍的警覺。她馬上跑到倉庫，結果打開箱子一看，十幾箱變形金剛竟有一半缺胳膊少腿。由于是自己表弟在進貨時出現的失誤，導致自己直接損失十多萬元。一波未平，一波又起。變形金鋼的事剛解決，一場更大麻煩又撲面而來。一位母親將王愛萍和她的小慧龍玩具超市告上了法庭。原來，這位母親的孩子在小慧龍玩具超市買了一把可以發射強力塑料子彈的玩具槍，將隔壁小孩的眼睛打瞎了。工商局經過檢查，發現槍上沒有提示“危險”的中文標記，只有小孩子看不懂的英文，便以經銷“假冒偽劣”產品為由查封了她的兩家超市，并處以20萬元罰款。加上法院的判賠，這把玩具槍給王愛萍帶來的直接損失超過100萬元。她不僅賠光了所有的積蓄，還欠了一屁股債。有一陣她幾乎連門都不敢出了，她一生中第一次嘗到了生意失敗的痛楚。

深圳打工 偷著學藝

從那以后，大部分時間，王愛萍都在家里閉門思過。經過認真總結，她認為自己失敗就失敗在進貨渠道上，質量上沒把好關，如果有自己的玩具廠，加強管理，就不至于出現如此嚴重的質量問題，并且成本會少得多。但要開個玩具廠對于一沒有技術，二沒有錢的她，談何容易。她想來想去，決定到深圳玩具廠，一邊打工偷藝，一邊等待機會。

不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具廠，以普工身份被招了進去。這是一家臺資的五金塑料玩具廠，工廠的環境和工作都很艱苦。王愛萍抱著學藝決心，每天都是最后一個離開工作崗位。工廠實行計件工資，按勞付酬。有一次，她發現一個工人為了增加計件數量，將一些不符合標準的槍殼丟進好的產品中。王愛萍想起自己因為一把不合格的玩具槍所遭遇的“慘禍”，不禁本能地上前制止：“你不能這樣做，這樣做會害人的。”這個工人聽了，朝她破口大罵，正好老板走了過來，聽到他們的爭吵，當場炒了這個工人的魷魚。

這以后，老板和王愛萍慢慢熟悉了。有一次，臺灣老板對王愛萍說：“我看你說話做事，越來越覺得你和車間里那些工人不一樣，你讀過不少書吧?”見瞞不過去，王愛萍只好說出了實情。當聽到王愛萍說自己大學畢業，同時看過王愛萍的文憑后，這位臺灣老板感到非常震驚，想不到眼前這位竟然是武漢大學的本科畢業生。王愛萍將自己如何創業、如何失敗、如何偷師學藝準備東山再起的事一五一十地講了出來。這位老板被她的敘述深深打動。他決定與王愛萍合作，一起開拓襄樊玩具市場，并將公司一些半新的設備給了王愛萍。

小玩具成就大事業

王愛萍帶著技術人員和設備，風塵仆仆從深圳回到襄樊。在一位朋友的幫助下，王愛萍順利地從銀行貸到了一筆款，解決了啟動資金問題。她在襄城南郊選擇了一塊價格低廉的土地，蓋起了廠房。不久小慧龍玩具廠正式投產，這是襄樊市的第一家玩具生產廠。工廠投產時很多市領導前往祝賀，當地報紙在頭版頭條做了報道。

小慧龍玩具廠以生產塑料玩具為主，王愛萍又在玩具的新、奇、特上做文章，努力開發新的玩具市場。比如：小孩之外的成人玩具，是藏在一個漂亮的汽車模型里，掀開蓋后，就會變成一個環保煙盒，按動底部開關，就成了收音機，如此之類，受到市場的熱烈歡迎。王愛萍知道玩具業是一項拼智力的產業，她不惜重金聘請高手，同時在社會上公開設獎獎勵有創意的建議，對經過論證可行的創意立刻付諸生產。王愛萍還請專業人員建立了自己的網站，推銷玩具。她在自己的玩具超市安裝上攝像頭，這樣，人們便可以在網上逛她的玩具超市。對看中的玩具，只要客戶一個電話，他們就會送上門去，極大地方便了消費者。

為了迅速占領市場，王愛萍以免收加盟費、免收培訓費、免收裝修費、無償贈送現貨鋪底等方式誠征下崗者加盟。由于小慧龍玩具屬于自產自銷，當地產當地銷，與外來玩具相比，具有巨大的成本優勢，利潤空間相當大，吸引了眾多加盟者，短時間襄樊和襄樊周邊縣市就出現了十幾個小慧龍連鎖超市。小慧龍玩具的優質低價，與尚不富裕、注重實惠的襄樊消費市場氣氛正好合拍，使得在襄樊玩具市場，幾乎無人能與小慧龍爭鋒。王愛萍還見縫插針，在襄樊市的熱鬧地方建立了數家小慧龍玩具樂園，里面有城堡、智力游戲廳、碰碰車、馬丁賽車等，取得了很好的經濟效益。在競爭中，她不肯給對手留下哪怕一點空子。對路的產品加上對路的市場營銷策略，使王愛萍在財富道路上速跑，在一年多時間內，不僅還清了所有外債，個人名下還有了一筆可觀的資產。

在熟悉的家鄉創業

為什么她選擇創業的地方不是繁華的武漢，而是湖北的二線城市襄樊?王愛萍說出了她的理由是：首先，自己從小在襄樊長大，對襄樊及襄樊周邊縣市十分了解；自己的親戚、朋友大多在襄樊，有什么事他們可以就近幫忙；其次，這是最為重要的一點，自己初創業，資金不足。如果在武漢，消費水平較高，以自己現有的資金只能選擇一個邊緣店鋪，在激烈的玩具市場的競爭中，并不適合像自己這樣缺乏經驗的初創業者；而在襄樊，當地消費水平不高，同樣的價錢卻可以在城市中心租鋪。且襄樊連一個專門的玩具店都沒有，存在著很大的市場空白，基于這些原因，王愛萍才會有現在的成功!