賺在水中央

都市迷離的夜色中，一池碧水微波蕩漾。換上艷麗的泳裝走入水中，在教練的帶領下優雅地伸展肢體，盡情地放松心靈，即使是不會游泳的人，在這一刻也能感受到水的柔情與魅力。這并不是游戲，而是一種真正的水中健身運動，它是靜態的，沒有熱烈的氣氛，火爆的場面，然而卻有著令人難以置信的塑身功效。

一個花樣年華的美麗女子，一個退役的專業花樣游泳運動員，一手創造出水中健身這個發現美、創造美的時尚健身項目，建立起中國第一個也是規模最大的水上健身體系，并從此開始了自己的財富之旅。

那是一場比賽。在商業的競技場上，陳琦實現了自己的冠軍之夢。

6000元做起大生意

1997年，第八屆全運會落幕后，天津體育學院的校園里多了一個面容清秀、氣質優雅的年輕女生。那是22歲的陳琦，曾經是天津花樣游泳隊的隊員兼教練。作為中國最早的一批花樣游泳運動員之一，陳琦曾在國際比賽中獲得過亞軍的佳績，然而在傷病的困擾下，她不得不告別了那承載了太多榮譽與辛酸的泳池，隨之告別的，還有那追逐了十幾年的冠軍夢。

走在大學的校園中，陳琦時常感到對未來的迷茫。從5歲開始進行專業花樣游泳訓練，十余年的時間里，每天早上五點起床，練到晚上十點半，游泳已經占據了陳琦的整個生命。未來能做些什么?怎樣在這個競爭激烈的社會上生存?成為擺在陳琦面前的重要問題。

考慮再三，陳琦覺得，只有運動本身，才是自己最大的優勢。于是她開始把目光投向正在興起的運動健身產業。她考察了很多健身俱樂部，親身體驗過合賓、健身操、踏板操等當時市場上有的幾乎所有健身項目，發現每個項目都有自己的優勢，同時也有自己的不足。

練了多年的花樣游泳，陳琦擁有挺拔勻稱的身材。既然水對健身塑形有這樣大的幫助，能否結合自己的專業，吸收其他健身項目的優點，創造一個新的水上健身項目呢?

早在做專業運動員時，陳琦在隊里的強項就是編排。從14歲時起，隊里所有的音樂剪輯、動作編排都是她在做。在創業靈感的推動下，她重新走進游泳池，將花樣游泳和各種健身形式結合起來，很快編排出一套水中健身操。這套健身操不需要游泳基礎，只需站在齊腰深的水中，配合身體動作和舞蹈步伐，便能達到健身的目的。

陳琦的理想是創辦一個水上健身館。然而要做一個專業的健身機構，投資動輒幾百萬、上千萬元。這對陳琦無疑是個遙不可及的天文數字。為了花最少的錢將這個項目做起來，她想到了與酒店合作。高檔酒店里一般都有游泳池，可以把水上健身項目作為酒店的一項特色服務來推出。

當時天津有一家新建的四星級酒店，名叫美洲大酒店。陳琦從圈子內得到消息，這家酒店的總經理和財務總監都曾經是搞體育的，便憑借著同行的身份找上門去商談合作。看到對方對自己的項目感興趣，她便提出，由酒店出場地和設備，自己負責授課，進行利潤分成。

新酒店需要新東西吸引大家注意，陳琦敏銳地捕捉到了對方的這一需求。向酒店交了6000元押金，陳琦的水上健身生意終于真正開始變成現實。

赤手空拳闖北京

與美洲大酒店的合作是陳琦經營水上健身項目的第一次嘗試。購置了必要的設備，她開始招生宣傳。

什么人對水上健身最感興趣?陳琦回憶起在一些健身俱樂部里看到的場景，敏銳地覺察到，肥胖人士對健身塑形的需求最為迫切。水上健身雖然是一種相對靜態的運動，但消耗的能量要遠大于陸上健身項目，對形體塑造的效果極為明顯。于是陳琦以減肥塑形為主要賣點，打出了招生廣告，很快有一批胖人前來報名。

為期三個月的培訓班，陳琦親自任教練，學期結束后，幾乎所有的學員都收到了滿意的效果。水上健身這一新興的健身項目，很快引起了天津媒體的注意，從電視臺到報紙，都對陳琦和她的水上健身項目進行了報道。接下來的幾期培訓班，每期學員爆滿，水上健身項目迅速在天津流行起來。

然而陳琦此時的目光已經投向了更遠的地方。

北京的健身行業比天津更為發達，加上消費水平高，陳琦覺得那里有水上健身更大的市場。

2000年4月，陳琦拿著她厚厚的策劃書一個人來到北京。

人脈資源巧利用

要想讓水上健身項目在最短的時間內被健身愛好者所接受，最好能有一種權威的聲音，證明這一項目的科學性和有效性。利用自己做運動員時積累的人脈資源，陳琦直接找到國家體育總局中國游泳協會，拿著策劃方案和天津的相關媒體報道資料，推薦起自己的新項目。

水上健身這一項目很快得到了中國游泳協會的認可，對方給了陳琦一個機會，也給她出了一個難題：“你去找投資方吧。如果能找到投資方，我們就可以給你權威的支持。”

陌生的城市里，無數人為了利益勾心斗角，奔走忙碌。要讓別人拿出錢來給自己做生意，又談何容易?陳琦多方奔走，卻幾次碰壁，而轉機也就在她幾乎已經絕望時到來。

在和一個在電視臺工作的朋友吃飯時，陳琦無意中聊起了自己的水上健身項目，沒想到對方大感興趣，馬上表示可以幫她介紹一個投資人。

想讓別人出錢，就要給他一個足夠的理由。第二天，當陳琦在約好的時間里推開投資人的門時，她第一時間便向對方講明，自己的項目是得到了國家體育總局肯定與認可的，只要有人投資，中國游泳協會也會支持和參與。那場談判，陳琦一舉拿到了100萬元的投資。5月8日，她的水上健身俱樂部正式注冊成立。

水上健身對游泳池的要求很高，如果為了這個項目去專門建游泳池的話，投資超出了公司的承受能力。陳琦將天津的成功經驗復制到北京，與一些酒店、會所合作，借他們的場地來推廣自己的項目。很快，北京第一期水上健身培訓班便在首都大酒店開課。

隨著經營的擴大，水上健身俱樂部的教練不夠了。陳琦招聘了一批具有游泳或是舞蹈基礎的教練，進行培訓。然而，要想在幾個月內把非專業運動員按照國家花樣游泳隊員的標準塑造成一個完美的水中健身教練，是不可能完成的任務。陳琦一個人坐在泳池邊思考，終于有了主意。她根據不同教練的優勢，設計出分別側重于游泳和舞蹈的兩套健身操，同時把教練分成兩類。會游泳的教練，承擔的課程以水中塑形為主；會舞蹈的教練，就讓他們幫助學員協調舞姿，鍛煉體態。

升級高端生意模式

隨著水上健身俱樂部的發展，這一項目也開始表現出一些限制性。水上健身要到特定的場所才能練習，有些人怕水，或身體不方便下水，這讓陳琦失去大批客戶。她意識到，要把水上健身做成一個健身體系，需要補充一些陸上的項目。

經過考察，陳琦決定將瑜伽引入水上健身的課程體系。為此她專程到瑜伽的發源地印度，進行最正宗的專業培訓。同時，她還根據不同人群的需要，推出女子水中健身操、水中韻律操、水中基礎訓練、產后形體康復操、水中病理康復操、水中形體塑造、水中胖體康復操等不同形式的訓練方法，真正建立起一個水上健身的課程體系。

2008年，陳琦回到家鄉天津，在市郊租下了一幢別墅，準備打造一個私密的水上健身高端會所。在她的計劃里，這里不僅有水上健身，還提供健康管理、營養管理、運動管理、香薰等相關服務項目。這個籌建中的會所正是陳琦下一步經營思路的實踐——將水上俱樂部升級成一種健身與養生服務相結合的高端生意模式。