分水小鎮(zhèn)：把圓珠筆做大

分水制筆從最初一家一戶的零星小作坊，逐步發(fā)展為遍地開花的“塊狀經(jīng)濟(jì)”。截至2007年底，制筆企業(yè)達(dá)到600多家，配套企業(yè)300多家，制筆機(jī)6000多臺(tái)，產(chǎn)銷各類塑料筆達(dá)到65億支，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值28億元。

分水很多制筆廠報(bào)價(jià)0.50元的圓珠筆，每支毛利僅幾分錢。據(jù)說，早些年很多外地官員到分水鎮(zhèn)考察，當(dāng)他們聽說每支筆不過是分厘效益時(shí)，都不禁心涼半截。但分水人的看法是：不要瞧不起幾分錢的利潤(rùn)，只要咬住小產(chǎn)品做大、盯住大產(chǎn)業(yè)做細(xì)，就會(huì)形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，成為富民、富村的法寶。

分水制筆有一條令人嘆為觀止的細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈。張家專門生產(chǎn)彈簧，李家專攻生產(chǎn)筆尖，王家專門生產(chǎn)模具……就是這樣一條微利產(chǎn)業(yè)鏈條，聚集成了一個(gè)年產(chǎn)值20多億元的大產(chǎn)業(yè)。各種檔次的圓珠筆、水筆、中性筆，三大類共2000多個(gè)品種，還催生了上百家原料供應(yīng)商、制模企業(yè)和貿(mào)易公司。

一年產(chǎn)銷65億支筆意味著什么?分水鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)助理李輝毅說，它宣告分水實(shí)現(xiàn)了三年前“為全世界每人造一支筆”的宏愿，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的圓珠筆中，每10支就有4支是“分水造”。

全民創(chuàng)業(yè)，鎮(zhèn)上都是制筆廠

已近知天命之年的張加任斜倚在門口，揮手指點(diǎn)車間里忙活的模具工人。陽(yáng)光灑在臉上，他眼睛微瞇著。

張加任是個(gè)瘸子。如果說，上世紀(jì)80年代張加任還要在別人的憐憫或輕蔑的目光中生活，今天他完全可以抬起頭來了。他有一家固定資產(chǎn)近百萬的制筆廠，還有了妻兒。

分水制筆經(jīng)濟(jì)的崛起，改寫了無數(shù)人的命運(yùn)，張加任只是他們中的一個(gè)代表。

李輝毅介紹，分水鎮(zhèn)制筆企業(yè)有600多家，沒有一家是政府投資的，全部都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)。工廠規(guī)模有大有小，大的年產(chǎn)值數(shù)千萬元，小的幾萬元。

陪同我們采訪的小程，來自安徽省巢湖市，他對(duì)桐廬人的創(chuàng)業(yè)精神嘆服不已“這里的人個(gè)個(gè)都想當(dāng)老板，兜里只要有幾千塊錢，就想著如何讓錢生錢，就琢磨著如何創(chuàng)業(yè)。退一步來說，買股票買基金也行，總之不會(huì)輕易存銀行。”

精益制筆公司總經(jīng)理吳永成，從原杭州大學(xué)畢業(yè)后，到一家銀行上班，一年后跳槽到江蘇一家外企，又一年后辭職，用幾萬塊錢辦起了分水鎮(zhèn)第一家廣告公司。

分水鎮(zhèn)街頭，家庭作坊式的制筆廠仍有兩三百家。每到假期，會(huì)有很多孩子坐在家門口組裝圓珠筆——這活兒沒什么技術(shù)含量，年過花甲的老人一天也能掙二三十塊錢，就連街上開店的婦女沒生意時(shí)，也以組裝筆做“第二職業(yè)”。

在分水鎮(zhèn)街頭，我們努力尋找，就是沒有找到棋牌館。鎮(zhèn)上最大制筆企業(yè)——新富制筆公司的老板娘說，白天老公在外面談客戶，她則在廠里抓生產(chǎn)，晚上老公繼續(xù)在廠里盯著，“競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，沒有訂單廠里就要關(guān)門，哪有時(shí)間打牌呀?”

歷史學(xué)碩士畢業(yè)的李輝毅說，分水人“全民創(chuàng)業(yè)”是有傳統(tǒng)的。改革開放前，這里的紡織業(yè)就遠(yuǎn)近聞名，家家戶戶都有幾臺(tái)織布機(jī)。

“我們湖北漢川市分水鎮(zhèn)，老百姓致富愿望也很強(qiáng)烈，為什么沒有像你們這樣全民創(chuàng)業(yè)?”面對(duì)疑問，李輝毅的回答充滿思辨性：“福禍相倚，一個(gè)有資源、交通、信息等優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，可能并不利于創(chuàng)業(yè)氛圍的形成。而浙江分水幾乎沒有任何優(yōu)勢(shì)，被‘逼著’想辦法。”

小富“不安”，小企業(yè)主外出“受刺激”

1990年代中期的目標(biāo)：1998年全國(guó)人均一支分水筆，1999年年初的新目標(biāo)：2001年全國(guó)人均兩支分水筆；2002年初目標(biāo)又改為：今后3年全世界人均一支分水筆……分水鎮(zhèn)黨委、政府的規(guī)劃，不斷“水漲船高”。

經(jīng)過多年打拼，分水“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”聲名鵲起。農(nóng)民人均收入從幾百元增加到2007年底的8061元，同期財(cái)政收入從幾百萬元增加到7300萬元。

制筆廠老板的腰包鼓起來了，部分人開始蓋樓房、購(gòu)轎車，甚至每個(gè)季度都外出旅游度假。

“這可不是個(gè)好苗頭!”分水鎮(zhèn)黨委、政府意識(shí)到鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了“十字路口”——不破除“小富即安、小進(jìn)則滿”的觀念，分水鎮(zhèn)的再發(fā)展就無從談起。分水開始有意識(shí)地組織企業(yè)主到溫州、義烏等地考察，他們反復(fù)向私營(yíng)業(yè)主說明一個(gè)道理：一家一戶的小作坊可以紅火一時(shí)，但終究難以抵御市場(chǎng)大風(fēng)大浪。要發(fā)展，企業(yè)從規(guī)模、管理到產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，都必須升級(jí)換代。

近幾年，分水鎮(zhèn)政府累計(jì)增加工業(yè)投入1.8億元，在鎮(zhèn)區(qū)南北兩端興建了制筆工業(yè)園區(qū)，鼓勵(lì)引導(dǎo)家庭小作坊入園。企業(yè)資金不夠，廠房用地費(fèi)用可以先欠著。

在政策號(hào)召下，原打算“小弄弄”的川川、遠(yuǎn)成、光華等制筆廠，現(xiàn)在都告別了作坊式生產(chǎn)，開始二次創(chuàng)業(yè)。

筆芯、油墨和筆珠，是小企業(yè)制筆時(shí)面臨的“三座大山”。為了從整體上提高分水圓珠筆的品質(zhì)，鎮(zhèn)政府與浙江大學(xué)合作，在鎮(zhèn)上成立“杭州筆業(yè)檢測(cè)中心”，后又升級(jí)為“省級(jí)”，2007年又被升格為“國(guó)家級(jí)”。

2008年初，鎮(zhèn)政府出面撮合6家規(guī)模較大的制筆企業(yè)注冊(cè)，成立了全新的創(chuàng)元文具有限公司，著力把它培育成分水制筆業(yè)新的龍頭企業(yè)，以形成對(duì)整個(gè)制筆業(yè)的輻射效應(yīng)和示范效應(yīng)。

今年31歲的吳永成，是分水鎮(zhèn)第二代創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)典型代表，他是土生土長(zhǎng)的分水人。

1999年，吳永成從杭州大學(xué)(后被并入浙江大學(xué))金融專業(yè)畢業(yè)后，在一家銀行上班。因覺得“坐班制”實(shí)在沒意思，只在銀行呆了一個(gè)月，他便跑到朋友開的一家廣告公司幫忙。

三年后，他看到分水鎮(zhèn)雖然制筆業(yè)很發(fā)達(dá)，但卻沒有一家廣告公司，于是他從朋友的公司辭職，找家人、朋友處借來5萬元錢，在分水鎮(zhèn)開起了第一家廣告公司，賺得自己的第一桶金。

2006年，分水鎮(zhèn)的廣告公司已經(jīng)發(fā)展到四五家的時(shí)候，吳永成又敏銳地看到制筆生意的新路子：傳統(tǒng)的制筆式都是自購(gòu)設(shè)備自己生產(chǎn)自接訂單，如果自己不用廠房和設(shè)備，只負(fù)責(zé)接訂單然后找別人的工廠生產(chǎn)呢，那豈不是只用很少的錢就可辦制筆廠嗎?

敢拼敢闖的吳永成又成了分水鎮(zhèn)第一個(gè)吃螃蟹的人。2006年初，他關(guān)掉廣告公司，與朋友一起融資120萬元，成立一家制筆公司，自己設(shè)計(jì)研發(fā)新型產(chǎn)品和模具，并在外接訂單，然后找同鎮(zhèn)的制筆廠生產(chǎn)。

也就是在2006年，吳永成接到一筆大單。當(dāng)時(shí)，一位日本老板開出800萬支的天價(jià)訂單在分水鎮(zhèn)尋求合作者，但眾所周知日本企業(yè)的要求相當(dāng)嚴(yán)格，這份“天價(jià)單”在分水鎮(zhèn)“飄”了半年硬是沒人敢接，但吳永成有自己的智慧和膽識(shí)，毅然接下訂單。“日本老板要求兩個(gè)月內(nèi)完工，我和朋友一起硬是在廠房呆了兩個(gè)月，連續(xù)吃了兩個(gè)月的包子。”吳永成說，就那一筆生意，他賺回100萬元。

對(duì)于東部沿海一些窮鄉(xiāng)僻壤鄉(xiāng)鎮(zhèn)的迅猛發(fā)展，很多人覺得是個(gè)不能破譯的“現(xiàn)象”：有人歸功于中央優(yōu)惠政策，有人說是滬杭等大城市經(jīng)濟(jì)輻射使然，還有人說是……眾說紛紜中，有一個(gè)因素不可忽視：人的主觀能動(dòng)性。

交通不便、信息閉塞、窮山惡水，這些都是分水人面對(duì)的慘淡現(xiàn)實(shí)。有人把分水千家萬戶的小作坊比作“群狼戰(zhàn)術(shù)”，也有人把那些數(shù)量多、規(guī)模小、單個(gè)不起眼的制筆廠比作“螞蟻雄兵”。不管傾向于哪一種說法，分水人身上的幾種精神不可否認(rèn)，這就是敢于爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)協(xié)作，崇尚成功，寬容失敗。

分水沒有特殊的地下資源，制筆也不是老祖宗經(jīng)濟(jì)，但是他們敢為世人所未為，敢試、敢拼、敢闖。“第一代制筆廠的老板”們，穿著蓑衣，開著拖拉機(jī)，翻山越嶺，到幾十里外的余杭地區(qū)購(gòu)買原料，又將一批批產(chǎn)品拖到義烏市場(chǎng)，蹬著三輪車給一家家小商店送貨，正是不等、不靠、不要，正是他們艱苦奮斗掘取的“第一桶金”，成就了分水制筆的從無到有，從小到大。