韓華 認準了創業

2005年11月的一天，韓華的公司來了一位特殊的客人——一個中年韓國老板來找韓華，要花高價買下她的公司

“20萬美金！”韓國人一開口就讓當時只有25歲的韓華吃了一驚。

20萬美金？韓華愣住了。“其實我花了不到30萬人民幣做了這個網站。20萬美金到底是多少錢人民幣？我馬上在內心趕緊算一下——100多萬人民幣！”

按照2005年底的美金兌人民幣的匯率，20萬美金折合成人民幣，就是160多萬！30萬變160萬，價錢翻了五倍多。

拒絕雪中送炭

韓國人要向韓華購買的是她的“我愛打折網”網站，這個網站上網羅了吃喝玩樂等北京各種生活的消費信息。同時，網站還為消費者提供了一個叫“55BBS”的交流平臺，網友們可以在這里分享消費信息，發表消費后的感受。

“包括美食，到哪去吃飯，只要到55BBS上搜一下就能找到想去的地方。可以把一些你去玩過的地方的一些體會和感受寫在上面，跟大家分享。”“我愛打折網”的總裁韓華告訴《中國新時代》。

其實，就在韓國人準備花20萬美金購買“我愛打折網”時候，網站正處于瀕臨倒閉的邊緣，韓華正欠著外面50萬人民幣的賬。“我愛打折網”的服務器運營商正催著她繳一年50萬人民幣的網站服務費。

“從網站上線以來，這次應該算是打擊最大的一次，各方各面的不利因素都集中爆發了，要不要堅持下去，成了一個反復思考的問題。因為堅持確實是太困難了，沒有辦法支撐下去，沒有經濟來源，正所謂‘巧婦難為無米之炊’。”韓華對當時的窘境至今記憶猶新。

韓國人開出的20萬美金的價錢，著實讓韓華眼前一亮。“如果賣了的話，你想我們投入的錢大概也就是二三十萬，反過來我們能賺100多萬。我們當時碰到的一些麻煩，比如資金困難等等，都可以迎刃而解。”

但韓華在苦苦思索了半天之后，給韓國人的答復卻是——不賣！

“最終的決定很極端的想法就是，我現在寧可不要這100多萬，最后哪怕失敗了，網站變得一文不值，就當我這二三十萬扔了，我們也堅決不能賣。”

一筆雪中送炭的資金，就這樣被韓華一口回絕了。

認定創業

韓華和同事周秩立兩人“軟磨硬泡”地跟服務器的運營商談了整整一天。最終，對方被這兩個年輕人所打動了，同意把服務器年費改為半年一交，先交25萬。隨后，兩個人又從親戚朋友那里到處拼湊了25萬，終于交上了服務器的費用，網站終于活了下來。

“我愛打折網”創辦于2004年。當時韓華辭掉了工作，與幾個朋友湊了些錢，建立了“我愛打折網”(55BBS)，準備和朋友大干一場。那年，為了省錢，過年時，她給爸媽打電話說工作太忙回不去了。掛上電話后，韓華站在冬日北京的街頭，淚流滿面。

如今“我愛打折網”已經通過個人網站廣告和企業策劃服務實現了收支持平。

作為80后財富新銳的一員。身高1.70米、一身休閑裝的韓華，雖然還有些孩子氣，但這位陜西咸陽的女孩實際上已經是領導著40多人的年輕CEO。

“我從小就有創業的想法，認定一定要有自己的公司，一定要有自己的事業。”韓華說。

韓華畢業于北京交通大學工商管理專業，在大二時，她發現很多計算機類的報紙很注重大學生群體，于是韓華就聯合幾所高校向這類報紙要活動、要贊助，結果，計算機報、電腦報長期向高校提供贊助，韓華再以優惠的價格給同學們訂報紙，“為此，同學們很高興，合作的報紙也很開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也賺夠了。”韓華自稱“我閑不住，上大學時干過很多小項目，沒上大學前，在中學就在外作講解員。”“創業的想法早在上大學前就有了，當時就覺得外面很多的信息不對稱。工作后，每月有可消費的錢，對信息不對稱的感受就更明顯了。”韓華說。

其實，韓華一直用敏銳的商業目光緊盯著身邊每一個可以成功機會。

2003年時，韓華開始做了一年的關于產品打折的市場調查。“那段時間，國家連續5年的GDP都保持5%的增長，我發現身邊的人的生活習慣已經開始發生很大的變化，人們已經不再局限攢錢買房等。人們的生活逐漸開始變富裕了，年輕人開始有零花錢可以出去吃喝玩樂了。”

在韓華看來，那時的各種消費類的信息很少，人們對于各種場所的消費信息一無所知。消費者已經出現，但可供他們參考的各種消費信息相當貧乏。消費信息匱乏，消費者就會有錢花不出去或者經常上當吃虧。

“那段時間，各種娛樂餐飲消費場所開一家火一家。隨著各種消費場所越來越多，人們的可選擇性越來越多。‘酒香不怕巷子深’的時代已經過去，現在就算是好酒也得吆喝了。”韓華深有體會地說。

韓華認為，很多商家通過散發的各種卡片和宣傳單的方法進行宣傳不是十分有效的辦法，很多人在拿到這些東西后通常會隨手扔掉。但如果選擇去電視臺、報紙做廣告，卻又是一般商家承受不起的。

“我就是想建立一個平臺來告訴消費者該如何花錢。在北京，如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費資訊平臺上找到你所要的信息。”韓華自信地說。

開始盈利

如今，清純稚氣的韓華已經變得很成熟，曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過的她，談話間會顯現出少許的銳氣。

創業前，她曾擔任過國際認證項目的項目經理。“當時爸媽不知道我已經辭職了，在家鄉很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們兩年，后來爸媽知道了，很吃驚：‘原來你沒工作啊’。”

那時，很多朋友認為韓華是在“玩火”。而韓華卻說：“我認準的事情我就會去做，我不需要別人的理解，那些都是沒有用的。”

“開始創業，很艱苦。我是陜西咸陽人，喜歡吃米飯。當時忙的沒時間，吃了很久的方便面。”

有朋友問她創業有多苦，她卻頗為輕松地說，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了。”

在公司最困難時，為了公司的運營，韓華只能求助于同學和朋友。“其實我是個非常不愿意求人的人，但被逼到那個地步，只有堅持下去。”

韓華認為自己是個知足常樂的人，發愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會有辦法。“開始時壓力很大。女孩子24歲到30歲之間是建立事業的黃金時間，所以我放棄了職業，選擇了創業。但真的是有好幾次都快要堅持不住了。”

那段時間，韓華經常搬家，但每一次都比前一次好。如今，韓華的公司已經搬到了中國IT業的大本營——中關村。

如今，55BBS已經實現自給自足，運營模式主要靠廣告和為企業做策劃來實現。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且年增長200%。

幾個月之后，網站上的信息越來越豐富，韓華把這些信息通過論壇、通過電子郵件抄送給身邊的朋友，漸漸越來越多的網友知道了“我愛打折網”，一時間，網上熱火朝天，會員迅速達到20萬人。

“2006年10月份我們開始有持續的收入，到2006年底時，正式實現收支平衡。去年已經開始贏利，基本上賺的錢又都投到網站的發展了。”韓華不無得意地說。

因熟悉消費者的需求，現在韓華開始給商家提供策劃案，對企業進行包裝、推廣，這已經成為55BBS另一個穩定的收入來源。

韓華認為，按照55BBS現在的情況，不利于把融資當重要戰略來考慮，但她不排斥融資。

“今年55BBS還會開發新的穩定收入，都是消費者期待的東西。今年是公司大發展的一年。今年的計劃是要深度開發用戶體驗，促使55BBS從社區向門戶轉變。55BBS從論壇起步到社區的領先，2007年從社區向門戶轉型，在首頁中可連進BBS論壇，一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息。”

最初，網站的支出主要是帶寬和硬件，因在線人數增長太快，每月的增長率是30%到40%，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，韓華也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。

“在2005年夏天時，網站在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網站又要升級了，但過了三周都沒有升級，當時的確是資金最困難的時候，有會員發貼為網站捐款，來支持網站的發展。”韓華每當說到這里，都會顯得很幸福。

在韓華看來，55BBS網站的信息來源是強項，“這是靠長期對帖子耕耘的結果。有的地方有折扣，但只有去了才知道，當時創業的人集體都去做采集員，把采回來的信息發在論壇里，如駐京辦事處的美味等等。”

讓韓華一直很自豪的是“我愛打折網”始終能保持一個良好的社區文化氛圍。“能做成友好互助的文明網站很不容易，初期時經受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規則去做。現在，只要有人在這個網站隨意發布小廣告，很快就會有人來處理。”

戀家的女人

如今，韓華的“我愛打折網”已經走上正軌。和眾多網絡企業一樣，擴大規模就需要資本的支持。韓華正打算春節后，擴大人員及發展規模。“已經有很多風險投資接觸過我們，但我們現在還不是非常需要，我們自己還可以靠自己的能力發展。當然，如果有投資進來，我們的發展規模會更快些。”與很多創業者不同的是，韓華從來就沒有想過上市的事情。

目前，“我愛打折網”的會員來自各行各業，大部分是白領，已有會員34萬人，只在北京地區。韓華計劃2008年以后將向外開拓，做地方頻道。

韓華并不喜歡“女強人”的稱謂。“我從來不去想什么女強人，我是個戀家的女人，躺在床上發呆和冥想是我最快樂的時光。而且，如果碰到適合結婚的對象，我會立馬放棄現在的事業，去結婚、去度蜜月、去作一個賢惠的妻子。”韓華笑言。