萬明堅(jiān) 重提上市

2007年是長虹手機(jī)的品牌年。在加入國虹通訊兩年之后，萬明堅(jiān)一改過去“農(nóng)村包圍城市”的老路線，在三、四級(jí)市場(chǎng)賣了一年多低端手機(jī)后，忽然掉轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)了一、二級(jí)市場(chǎng)。2008年將是萬明堅(jiān)事業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)

不到2007年結(jié)束的那一天，萬明堅(jiān)自己也難以想象會(huì)交出怎樣的一份答卷。因?yàn)榫驮?007年的最后一個(gè)月中，長虹手機(jī)發(fā)生的新聞，幾乎是之前11個(gè)月的總和。從光電手機(jī)引發(fā)的質(zhì)量問題到長虹手機(jī)的單獨(dú)上市，以至此前長虹集團(tuán)對(duì)國虹通訊收權(quán)的種種傳言，每個(gè)消息一經(jīng)傳出，萬明堅(jiān)都必處風(fēng)暴中心。

也許是手機(jī)行業(yè)的特殊性，也許是性格使然，萬明堅(jiān)似乎注定不能安靜地做事。

沉寂：爆發(fā)前的積蓄

自從2005年進(jìn)入長虹著手組建國虹通訊數(shù)碼公司以來，萬明堅(jiān)一直刻意保持著低調(diào)。

萬明堅(jiān)正是吸取了當(dāng)年TCL通信失敗的教訓(xùn)，即“研發(fā)力量的薄弱是國產(chǎn)手機(jī)在陣地戰(zhàn)中漸落下風(fēng)的主要原因。”在他離開TCL通訊時(shí)，就曾有TCL集團(tuán)內(nèi)部高層透露，TCL手機(jī)的問題主要出在產(chǎn)品上游，即研發(fā)領(lǐng)域。萬明堅(jiān)雖然堅(jiān)持自主研發(fā)的道路，但這條路卻遠(yuǎn)比想象中要復(fù)雜和艱苦得多，因而導(dǎo)致新產(chǎn)品的開發(fā)跟不上市場(chǎng)的速度。而當(dāng)時(shí)國內(nèi)其他手機(jī)廠商的研發(fā)和采購是“開放式”的，即海外有什么好的機(jī)型就直接引進(jìn)。

因此，在組建國虹通訊之后，萬明堅(jiān)就提出“要抓好品質(zhì)、抓好性價(jià)比、抓精密制造，做好營銷渠道”。

在國虹通訊，萬明堅(jiān)推崇“工程師文化”，用國虹通訊的“官方語言”來描述就是：“萬明堅(jiān)博士及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)和細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛到了極致的程度，從外觀到內(nèi)在，他們像對(duì)待藝術(shù)品一樣對(duì)待手機(jī)，對(duì)品質(zhì)的關(guān)注程度讓人嘆服。”

2005年11月，以長虹638為代表的一系列中低端機(jī)型，以低價(jià)策略進(jìn)入中西部地區(qū)和三、四級(jí)市場(chǎng)。截至2006年6月，長虹638的單機(jī)銷量就突破了30萬部，而到9月，長虹手機(jī)的月銷量已經(jīng)達(dá)到了40萬部左右。

然而，這樣的成績(jī)并不能讓“手機(jī)狂人”萬明堅(jiān)滿意。經(jīng)過一年多的調(diào)整，國虹通訊的基礎(chǔ)架構(gòu)被重新建立起來，“工程師文化”也深入國虹人的內(nèi)心。此時(shí)，萬明堅(jiān)意識(shí)到他已經(jīng)具備了打翻身仗的能力。隨著國虹通訊新產(chǎn)品的亮相，萬明堅(jiān)在離開TCL三年之后，回到了聚光燈下。

亮相：從主動(dòng)到被動(dòng)

2007年1月18日，霧靄中的重慶沒有了往日的清冷。一項(xiàng)盛會(huì)——林志玲擔(dān)任長虹手機(jī)品牌代言人暨國虹千萬產(chǎn)能重慶基地落成典禮——吸引了全國300多家手機(jī)供應(yīng)商、700多家經(jīng)銷商和300多家新聞媒體齊聚山城。

從機(jī)場(chǎng)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)，到處都是長虹手機(jī)的海洋。會(huì)場(chǎng)上，萬明堅(jiān)為“臺(tái)灣第一美女”林志玲帶上了桂冠，象征雙方愉快合作的開始。

“國產(chǎn)手機(jī)將再一次成為中國手機(jī)市場(chǎng)的主角，甚至今年就可能有國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)超過摩托羅拉。”當(dāng)天，坐在林志玲身邊的萬明堅(jiān)，以這樣的豪言表現(xiàn)著自己沖天的豪氣。

萬明堅(jiān)將2007年定為長虹手機(jī)的品牌年。這一年，長虹從主要爭(zhēng)奪二、三級(jí)市場(chǎng)的策略調(diào)整為在中心城市提升品牌價(jià)值。而邀請(qǐng)林志玲擔(dān)任品牌代言人，正是長虹手機(jī)提升品牌價(jià)值的重要舉措之一。

“長虹手機(jī)一方面堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上堅(jiān)持高品質(zhì)、高端產(chǎn)品策略，另一方面不斷進(jìn)行品牌打造，邀請(qǐng)臺(tái)灣第一美女林志玲擔(dān)任形象大使更加快對(duì)長虹手機(jī)高端品質(zhì)形象的滲透，為長虹手機(jī)增添了柔性時(shí)尚的外在魅力和精細(xì)深邃的文化內(nèi)涵。林志玲是來自寶島臺(tái)灣的國際明星，而臺(tái)灣是全球精益制造、高端制造的中心。借助林志玲小姐代言的東風(fēng)，長虹手機(jī)希望在高端品牌建設(shè)上有所突破。”萬明堅(jiān)說。

當(dāng)日，萬明堅(jiān)還對(duì)媒體透露，他們的國虹千萬產(chǎn)能重慶基地首期投入為1億元，在重慶基地投產(chǎn)后，長虹將主推中高端手機(jī)，在一級(jí)城市直接面對(duì)諾基亞、摩托羅拉、索愛和三星四大洋巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。萬明堅(jiān)還放言，“中國手機(jī)現(xiàn)在不是弱了，而是更強(qiáng)了”。

2007年，長虹手機(jī)在保有傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，還開發(fā)了一個(gè)新渠道——電視直銷。但正是這個(gè)新渠道的開啟，為長虹手機(jī)引來了鋪天蓋地的非議。

在長虹手機(jī)的電視直銷節(jié)目中，有這樣一段抓人眼球的說法：“陽光、燈光、燭光、打火機(jī)光、自然光，只要有光就能充電，全面掙脫充電器的束縛，隨時(shí)為手機(jī)提供源源不斷的電量。”同時(shí)，長虹手機(jī)還提出“電力恒久遠(yuǎn)，光能永待機(jī)”的口號(hào)。其實(shí)，這種“夸大”的宣傳手法在電視直銷中早已司空見慣，但隨著叫賣光電手機(jī)的國產(chǎn)廠商不斷增多，圍繞光電技術(shù)以及手機(jī)電視渠道模式的爭(zhēng)議也日漸增多——用戶的質(zhì)量投訴不斷攀升、直銷廣告的浮夸程度日益嚴(yán)重、光電手機(jī)的技術(shù)實(shí)用性也愈發(fā)備受質(zhì)疑。

2007年的11月27日，CCTV-2黃金時(shí)段播出的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》批評(píng)國產(chǎn)品牌的光電手機(jī)達(dá)不到有光又有電的效果，并拿出國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)結(jié)果予以力證。此后，國內(nèi)各家媒體紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間，長虹手機(jī)成為眾矢之的。

此時(shí)的形勢(shì)，將隱身了近一年的長虹手機(jī)掌門人萬明堅(jiān)，逼到了不得不出來說話的地步。12月初，萬明堅(jiān)又開始頻繁面對(duì)媒體，每次都要先解釋一番：“目前我們生產(chǎn)的還只是混合能源利用手機(jī)，光能對(duì)手機(jī)用電來說還只是充當(dāng)‘加油站’角色。”同時(shí)他也堅(jiān)稱，目前光能技術(shù)的成熟度與傳統(tǒng)交流電充電技術(shù)相比還有些差距，但因此就全盤否定光能手機(jī)則是不合適的。

對(duì)于飽受爭(zhēng)議的電視直銷模式，萬明堅(jiān)表示，“通過電視購物直銷的模式，應(yīng)該說是國產(chǎn)手機(jī)在營銷上的一種創(chuàng)新手段，值得肯定。但是由于某些商家單方面夸大廣告說辭，的確給國產(chǎn)品牌帶來消極影響。我們將繼續(xù)堅(jiān)持電視直銷，但要對(duì)其廣告內(nèi)容進(jìn)行控制。”

直到12月末，萬明堅(jiān)還在不厭其煩地向媒體解釋光電手機(jī)的問題。在12月下旬接受人民網(wǎng)采訪時(shí)，萬明堅(jiān)透露，長虹手機(jī)已經(jīng)完成了年初制定的銷售目標(biāo)。而據(jù)長虹手機(jī)給出的數(shù)據(jù)，他們12月的銷量已經(jīng)突破了100萬臺(tái)。

盡管消費(fèi)者近兩年明顯感到國產(chǎn)手機(jī)處于下滑態(tài)勢(shì)，但萬明堅(jiān)認(rèn)為，如果把中國的二、三、四、五級(jí)市場(chǎng)加起來，國產(chǎn)手機(jī)的銷量是可以跟洋品牌平分秋色的，“國產(chǎn)手機(jī)最大的軟肋就是品牌，我們和外資品牌最大的差距也是品牌，現(xiàn)在的很多國產(chǎn)品牌的手機(jī)質(zhì)量已經(jīng)和外資品牌達(dá)到一致了。”

中國手機(jī)業(yè)內(nèi)一直流傳著這樣一句話——“國產(chǎn)手機(jī)要靠萬總”。看來，萬明堅(jiān)這一次又信心滿滿地?fù)?dān)當(dāng)起這一重任。

又到了一個(gè)“拐點(diǎn)”？

無疑，“光電門”給長虹手機(jī)帶來了一定的負(fù)面影響，但是由此引發(fā)的嚴(yán)重震動(dòng)恐怕還是來自于長虹內(nèi)部。

2007年11月23日，四川長虹公告顯示，其將對(duì)公司控股99.3%的長虹佳華加強(qiáng)日常管理，除了在已建立基本財(cái)務(wù)管理制度外，四川長虹還將把控股子公司的財(cái)務(wù)信息全部納入ERP系統(tǒng)統(tǒng)一管理，對(duì)子公司的資金劃撥進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控。此外，四川長虹還建立了針對(duì)子公司的每年兩次的內(nèi)部審計(jì)制度，還將依托審計(jì)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)來加強(qiáng)對(duì)子公司的日常管理，防范子公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

長虹內(nèi)部人士表示，這些規(guī)定對(duì)同屬于子公司序列的國虹通訊也是有效的。這意味著國虹通訊此前相對(duì)獨(dú)立的財(cái)務(wù)權(quán)將在很大程度上受制于四川長虹。而在此前，長虹集團(tuán)為快速做大手機(jī)業(yè)務(wù)，曾給予離開TCL的萬明堅(jiān)以及國虹通訊以充分的自主權(quán)。

在由電視直銷節(jié)目引發(fā)的“光電門”事件后，過去一向?qū)缤ㄓ嵆浞址艡?quán)的長虹集團(tuán)不由得要重新審視自己的手機(jī)業(yè)務(wù)及其領(lǐng)軍人物萬明堅(jiān)。在長虹集團(tuán)高層看來，過去長虹手機(jī)一直就透支著長虹的整體品牌效益，而當(dāng)各種負(fù)面報(bào)道接踵而至后，長虹集團(tuán)內(nèi)部也開始擔(dān)心，因?yàn)槿f明堅(jiān)早在TCL通訊期間就曾因?yàn)槭謾C(jī)質(zhì)量的問題讓TCL彩電的品牌形象也牽連受到傷害，他們不希望長虹手機(jī)重蹈覆轍。

長虹集團(tuán)有關(guān)人士表示，手機(jī)的銷量越大，其售后服務(wù)往往越跟不上，最終質(zhì)量問題會(huì)造成其銷量大滑。看來，長虹集團(tuán)已經(jīng)開始對(duì)萬明堅(jiān)領(lǐng)銜的手機(jī)業(yè)務(wù)有所擔(dān)心。

充分放權(quán)給“手機(jī)狂人”，到底是利大于弊還是弊大于利？到了2007年末，這是擺在長虹集團(tuán)管理層面前的一道二難選題：沒有萬明堅(jiān)，長虹手機(jī)不可能快速有起色，但萬明堅(jiān)一旦大權(quán)在握，就難掩其張狂的本性，對(duì)其駕馭的難度也會(huì)越來越大。

在國虹通訊成立之初，其出資方甲方為四川長虹，乙方為廣東長虹，丙方為江蘇長虹。甲、乙兩方的法定代表人均為趙勇，丙方法定代表人為李克興。三方出資比例分別為45%、30%和25%。值得注意的是，上述三方承諾，未來將按比例分別退出4.5%、3%和2.5%的國虹通訊股份，這共計(jì)10%的股權(quán)將用于激勵(lì)國虹通訊的管理團(tuán)隊(duì)。

萬明堅(jiān)2005年6月?lián)螄缤ㄓ嵍麻L兼CEO后不久，股權(quán)激勵(lì)的方案開始實(shí)施。顯然，一旦長虹手機(jī)的業(yè)務(wù)做成了，萬明堅(jiān)將是最大的受益人之一。而除了虹微、長虹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等小型子公司外，在長虹集團(tuán)的一級(jí)子公司之中，只有萬明堅(jiān)等國虹通訊管理層獲得了這樣的股權(quán)。有分析人士認(rèn)為，在趙勇為長虹集團(tuán)打造的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，“國虹通訊顯得特立獨(dú)行”，這也成為國虹通訊與其他業(yè)務(wù)單元存在矛盾的主要原因之一。

而當(dāng)那則公告公布之后，有長虹集團(tuán)內(nèi)部人士稱，這已在一定程度上引起了包括萬明堅(jiān)在內(nèi)的國虹通訊管理層的不滿。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣自由行事的萬明堅(jiān)來說，這突然勒緊的韁繩會(huì)不會(huì)讓他很不舒服？

事實(shí)上，萬明堅(jiān)一直在醞釀著另一件大事。在2007年末接受記者采訪時(shí)，他曾表示，“作為專營長虹手機(jī)業(yè)務(wù)的國虹通訊可能單獨(dú)上市。”同時(shí)，他還這樣比喻長虹公司和國虹通訊的關(guān)系，“兩棵樹如果長在一起，是不可能長成參天大樹的，因?yàn)闋I養(yǎng)不夠分配。長虹手機(jī)單獨(dú)上市，就是要贏取更多的資金營養(yǎng)。”

終于，萬明堅(jiān)又走到了這一步。遙想當(dāng)年，萬明堅(jiān)就是因?yàn)門CL通訊獨(dú)立上市的問題，與老板李東生漸行漸遠(yuǎn)，也為他日后的離去埋下了伏筆。

盡管已經(jīng)“惹火上身”，但萬明堅(jiān)并沒有絲毫退縮的表示，他依然大膽地表露自己的觀點(diǎn)。上市——是他心儀已久的夢(mèng)想，即使他曾經(jīng)為這個(gè)理想付出過慘痛的代價(jià)，但他還是決定要從這個(gè)曾經(jīng)跌倒的地方爬起來。

這又是一次命運(yùn)的輪回，還是順理成章恰巧又走到了這一步？

現(xiàn)在的萬明堅(jiān)，又一次遇到了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他能否順利地闖過這一關(guān)？他是否還會(huì)有下一個(gè)舞臺(tái)？

也許，這個(gè)“手機(jī)狂人”根本就沒有給自己留下后路。他會(huì)在2008年交出答卷。