男用洗護品開始走紅

　　一向以女性為主的洗護品市場上，今年以來有了逆轉。無論平面媒體、電視廣告還是商場櫥窗廣告、DM廣告，一個個帥氣十足的男性在為洗護產品做廣告，同時引來眾多男性開始熱衷于洗護產品。不少經營者說，像女性化妝品品牌一樣，邀請明星代言，可提升品牌知名度并為品牌造勢，已成為男用洗化品殺進洗護市場的一個策略，性感、時尚、陽剛等具備男性氣質和特征的品牌形象現已占據主導地位。從一些消費者反饋情況看，其中多數男性消費者成為品牌洗護品的“俘虜”，就是沖著自己喜歡的影視明星去的。如主演過《偷心Closer》、《罪惡都市Sin City》的性感男星克里夫·歐文，是2007年蘭蔻最閃亮的王牌，因為他曾得過奧斯卡最佳男配角；碧歐泉形象代言人是臺灣明星金城武；巴黎歐萊雅專業護膚系列的亞洲區代言人是吳祖彥，十分符合歐萊雅主張的帥氣陽光的大男孩。大陸紅星陸毅、陳坤早些年為民族品牌做廣告，也使不少追星族為追求影星而對品牌產生好感。
　　
　　據了解，今年男用洗護品在整個洗護市場已經不再是陪襯的角色，有的品牌由于增加了男士產品線，在市場上的份額與女性用品平分秋色。有的商場更公開表示，他們的洗護產品去年頭九個月增幅達60%，其中男用護膚品立下汗馬功勞。比較突出的是歐萊雅品牌，去年在成都的護膚品銷量增長60%，男士護膚品的銷量已經占到15%。業內人士分析，歐萊雅男士護膚品之所以能有這樣出色的表現，有五個方面的因素，一是歐萊雅看到中國男士護膚品市場逐步增長的契機，及時推出新品搶占市場；二是歐萊雅啟用當紅明星，很好地滿足了人們的審美心理；三是重視男士洗護品的開拓和產品細分；四是價位符合現階段男性消費水準，主力價格在39－100元之間；五是同品類目前市場面市較少，還形不成市場競爭。
　　面對女性化妝品市場競爭白熱化，以至一些品牌不得不以時段打折、讓利、買贈、觀摩講課和VIP會員優惠等促銷活動來擴大市場份額時，一些知名品牌護膚品紛紛轉向男士產品，開發尚處于還不成熟的男性洗護市場。如蘭蔻品牌家族“添丁”，以鮮亮的蘭蔻男士化妝品搶登中國的大陸市場。其實細心的人早就發現，在中國大陸較早被人認識的男性洗護品牌當數妮維雅多種護膚品，到現在市場仍然較熱。歐萊雅6款男士產品，在廣告的作用下在市場上也如火如荼。碧歐泉男士活氧化洗面奶和嬌韻詩男士活力潔面凝膠，以用后皮膚不緊繃、光滑舒適而搶占了男士洗護品的風頭。絲芙蘭男士系列關注男士需要剃須的特點，已研制開發出軟化胡須方便剃須的啫喱。倩碧、資生堂等眾多的跨國品牌。此前也已經“入圍”男士產品系列，推出各具特色的男士洗護專用品投放市場。從市場上看，在中國的洗化、護膚品市場上，跨國企業的品牌研發并投入生產的男士用洗護品，正在覆蓋男士洗護品市場，吸攬中國中高端的男性消費群體。說得更直白一些，就是目前我國的中高端男士用洗護品基本由跨國的知名品牌把持。
　　
　　從各地反饋的信息資料上看，隨著男性消費觀念的改變和男性用品品類及功能的增多，男士用洗護品呈現逐月上升的勢頭。一些百貨商場的負責人表示，歐萊雅今年銷售增長，其中相當一部分來自男士產品。有的百貨店認為，他們去年前九個月銷售比上年同期增長1/2。妮維雅男士產品洗護品也大幅增長，達5%以上。碧歐泉、歐珀萊等品牌的男士洗護品銷售也一路上揚，其中洗面奶等基礎護膚品銷售，占到男士化妝品銷售的80%。業內人士分析，男用洗護品連月走高的原因有三：一、男士現在開始注重個人形象，美容意識被“喚醒”，對化妝品的需求增長明顯；二、男性用洗護品包裝醒目，使男性消費者不再對“愛美”羞于啟齒，并有越來越多的男士參與“面子”工程；三、男士用洗護品的針對性強，實用性廣，深得年輕一族男士的喜歡。男性消費者多屬于油性皮膚，平時汗漬、油漬與空氣中的粉塵、污垢物混合，市場上及時推出的“以油控油”新潮的概念品很受歡迎。
　　從目前看，洗護市場十分活躍，男性用洗護品與女性洗護品相比還處于待開發的市場階段。一位資深的洗護專家認為，中國的男士護膚品市場剛剛起步，市場潛力巨大，今后隨著這一領域的品牌增多，競爭肯定會加劇。因此，在眾多品牌紛紛推出男性洗護品時，要緊緊把握以下幾個原則：一是市場細分原則。因為男性用洗護品盡管在價格、包裝等方面不十分強調，但每個人的膚質不同，這就要求推向市場的品牌，抓住本品牌的優勢，細分產品用途與功能。二是銷售方式變革的原則。因為對廣大男性朋友來說，購買時普遍不愛花時間端詳和挑選。購買較粗放，因此在產品陳列上以敞開式銷售較合適，盡量減少售貨員的圍觀和講解。三是在銷售渠道上克服單一的百貨店模式，設立男士化妝品活動專區，舉辦特惠活動，多渠道經營。四是進一步加強男士用洗護品知識的宣傳、普及和培育。
　　男用洗護品面市盡管出現火爆場面，但與女性多品種、多功能比起來，品種比較少，市場還顯蒼白。但有一點是肯定的，男士已經接受了洗護品，那么面膜、眼霜、唇膏、彩妝品等專業美容品，也會逐漸受到眾多男士的追捧。
　　
　　編輯/王允貞