渠道兼容，“稻花香”接手“活力２８”

　　一、稻花香租賃經營"活力28"30年
　　
　　“活力28，沙市日化”，這個曾經全國家喻戶曉的民族品牌，在沉寂多年之后，又傳復出消息。據介紹，去年11月，湖北稻花香集團和湖北天發簽署合同，由稻花香集團租賃經營活力28集團，包括“活力28”品牌，租賃期限為30年。日前，湖北稻花香集團董事長蔡宏柱表示，已完成對活力28集團的重組，“活力28”洗滌用品于2月底重新面市。
　　稻花香集團是湖北省最大的白酒生產基地。資料顯示，該集團現擁有總資產10.19億元，主要生產稻花香系列白酒。據稱，在接手“活力28”后，稻花香已投入近1000萬元維修改造原生產線，目前已順利投產。按計劃，今年洗滌用品產量將不低于1.2萬噸，以后每年遞增10%以上。
　　“我賣洗衣粉，不是一時沖動，也不是盲目擴張?！辈毯曛硎荆礈柿艘稽c，白酒和洗衣粉其實共用一個銷售渠道，“我們有30萬個白酒銷售終端，洗衣粉也可以進入。想想看，一個終端賣一箱洗衣粉，就是一個驚人的數字！”
　　蔡宏柱雄心勃勃地提出，待生產步入正軌之后，將重啟活力28集團上市之路。未來，“稻花香系”將是一主兩翼：稻花香集團A股上市，旗下活力28、綠色食品兩大子公司則爭取在創業板上市。
　　稻花香希望借白酒銷售渠道拓展日化市場。該策略一經公布，便遭各方質疑。有關人士認為，共用一個銷售渠道的想法，“太自信也太片面”。因為跨度巨大的產品不具備任何關聯點，共用渠道營銷方式，往往是風險大于收益；此外，在市場消失8年之后，“活力28”要再次打造品牌知名度、認知度面臨重重困難；而且洗衣粉市場已進入精細化管理階段，利潤空間日益縮水，品牌生存還面臨規模效應與管理能力的考驗。因此，稻花香集團是否“能打勝仗”，讓人懷疑。同時，在寶潔、雕牌、立白等幾大巨頭壟斷高至低檔市場的情況下，如何打破壟斷局面，怎樣進入市場，都是需要面對的問題。
　　據了解，早在稻花香之前，酒業巨頭五糧液集團就曾大舉進軍日化行業。2004年五糧液首期投資1億元，推廣其兩個洗護品牌“互美”、“絲姿”，但最后以合資方香港乾寶化工公司撤資告終。不僅五糧液“三五年內成為國內日化十強”的承諾無從兌現，兩個日化品牌也早已銷聲匿跡。
　　
　　但借助白酒營銷渠道擴大日化市場，早已是很多日化企業躍躍欲試甚至取得不菲業績的做法。一家從事化妝品貼牌加工逾13年的全球供應商建議多家白酒廠家，采用“香水”作為促銷品。其理由也頗具說服力——目前酒業贈品大多為實用性不強的產品，如打火機等，經常喝酒的人會鐘情于幾個品牌的酒，長期饋贈該類贈品，消費者認為是一種浪費。因此，他們特地為酒業公司設計一系列成本價在3元以內的香水和其它化妝品作為贈品。“麥當勞”也曾選擇“潤唇膏”作為贈品。作為一種奢侈消費品，化妝品非常適合作為贈品。不過，稻花香對“活力28”的重組之中，還有一個雖是細節卻非常關鍵的問題不能忽視，也許它能解開很多質疑者的謎團。“活力28”是無形的國有資產，盡管匿跡江湖多年，但品牌價值和市場號召力在當地還具有相當大的影響。而租賃給一個企業長達30年，便同時意味著該企業將在很大程度上也會得益于它的品牌價值，從而拓展自己的白酒市場。蔡宏柱曾說過“我不是一時沖動”，果然是有更深層的意義。還有業內人士聯系到1996年，德國漢高欲收購“活力28”60%股權一案。結果是，漢高并不是真心想搞好洗化，而是經營自己的品牌“巧手”去了，給“活力28”留下一個爛攤子。但持不同意見者表示，如今的“活力28”，已經是個“爛攤子”，與其繼續“爛”下去，不如租出去想點辦法，畢竟，不是所有日化企業都能被租出去的。
　　
　　二、“活力28”始末
　　
　　活力28的前身是20世紀50年代成立的沙市油脂廠。80年代中期，油脂廠面臨了第一次生存壓力。由于國家的宏觀調控，原材料的價格上漲，油脂廠陷入了前所未有的困境。必須要找到新的增長點！一次偶然的機會，使得活力28與洗衣粉結下了不解之緣。在一年一度的廣交會上，一個荷蘭的廠家提供了超濃縮洗衣粉的配方，希望能夠轉讓給國內的日化企業，遺憾的是當時很多日化廠家根本就沒有這方面