ＧＣ學院培訓中心ＳＷＯＴ分析與ＳＴＰ策略選擇

　　摘要：為實現學院的快速發展，積極創新辦學思路，實現學院、學生、社會三贏的局面，啟動“公司+學院+師生員工”的專業建設模式，拉動學院新的經濟增長點，文章在對GC學院培訓中心進行SWOT分析基礎上提出較合理的STP策略選擇。
　　關鍵詞：SWOT；STP
　　
　　一、GC學院培訓中心基本情況分析
　　
　　該學院培訓樓位于長沙市天元區新鋪路518號。培訓大樓通過CBO的形式，建于2006年6月，共6層，總使用面積高達5000平方米。其中，1樓為超市，2樓為餐飲、3樓為網絡辦公，均已投入使用。4、5、6樓層于2008年4月由該學院租回并投入20多萬裝修成2人間的標準客房，每間30平米（3.9m×8.1m），共46間，另有3間面積均為95平米（8.1m×11.7m）的大房間。最多可以同時為96名客戶提供住宿服務。
　　為了順應該院的快速發展，積極創新辦學思路，實現學校、學生、社會三贏的局面。擬對培訓中心的運作方式和學院資源進行整合。根據調研的情況可知，該培訓中心的基本情況通過SWOT分析（見表1）。
　　
　　SWOT分析（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用此方法可以從而揚長避短，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。
　　
　　二、營銷目標
　　
　　（一）STP分析
　　STP即細分市場（Segmentation）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）。
　　1、市場細分（見表2）
　　
　　通過市場調研掌握培訓業整體狀況，針對培訓市場變量進行市場細分，結合自身資源選擇目標市場，力求在競爭中揚長避短。
　　2、目標市場選擇（見表3）
　　
　　3、市場定位（見表4）
　　（二）預期目標
　　
　　致力于該院學生多專業，多層次綜合性實踐教學，通過綜合實踐，使學生身體力行，全面提升，達成零距離上崗。通對過該系統的行業培訓，圍繞社會需求進行以職業發展為導向，達到為在職人員更新知識，提高素質，提升能力。同時為社會提供培訓服務包括傳統的管理類培訓，建立在傳統管理類培訓基礎上的行業培訓，高新技術培訓，各行業資格認證，獲取一定的資金，支持實踐教學的科研。
　　（三）意義
　　1、該項目的啟動是該學院省級創示范、良好運作中央財政支持的實訓基地的需要。因為中央財政支持的實訓基地以及土木系的教師認證培訓基地的運作，必須有一個設施相對完善的培訓樓，而目前該學院北校區的新教學樓相對緊張，老教學樓設施不完善，而且住宿緊張，該項目的實施可解此燃眉之急和后顧之憂，只是實習需到該學院南校區。
　　2、該項目的啟動是“公司+學院+師生員工”的專業建設模式需要。在“公司+學院+師生員工”的專業建設模式中，如管理系的酒店管理的經營式運作和管理的實習根本無法在其他實習單位進行，還有輪崗實習，該項目的運作，營造真實的經營環境，酒店管理專業、市場開發與營銷專業、會計專業等都可以進行真刀真槍的實戰，領班、主管、部門經理都可以任命，由此，把教研教改工作向前進行實質性的推進。
　　3、該項目的啟動是該學院新的經濟增長點的需要。2008年后，高職生源呈現下降趨勢，考慮該學院現有辦學規模，會出現資產閑置，招生成本再度上升、收入來源不足等情況，以該項目為契機抓住機會、發展考證培訓、社會培訓，形成新的經濟增長點。
　　（作者單位：湖南工程職業技術學院）